Spisu treści:
- 6 kluczy do sukcesu w marketingu małych firm
- 14 Rodzaje marketingu
- Strategie marketingowe / najlepsze praktyki
- Dokonywanie obrotu swojej kariery
Wideo: Marketing w małej firmie - co mała firma może skopiować od dużej firmy? 2024
Marketing to proces interesujących potencjalnych klientów i klientów w Twoich produktach i / lub usługach i przekonanie ich do wybrania ich nad konkurentami.
Kluczowym słowem w tej definicji marketingowej jest "proces". Marketing obejmuje badanie, promocję, sprzedaż i dystrybucję produktów lub usług (cztery P marketingowe - produkt, cena, promocja i miejsce).
Jest to ogromny temat, dlatego też na temat marketingu są napisane tomiki i dlaczego można wziąć czteroletni dyplom marketingowy.
Niezależnie od tego, czy prowadzisz dużą korporację, czy małą firmę, marketing obejmuje wszystko, co robisz, aby pozyskać potencjalnych klientów i produkt lub usługę razem.
Celem marketingu jest zwiększenie sprzedaży. Dobry marketing może przyciągnąć potencjalnych klientów przez drzwi lub na stronę internetową, a nawet umieścić produkt w rękach potencjalnego klienta, ale nie udaje się go sprzedać, dopóki klient go nie kupi.
6 kluczy do sukcesu w marketingu małych firm
1. Pierwszym kluczem do sukcesu w marketingu małych firm jest wiedza, co naprawdę sprzedajesz. Mówi się, że ludzie nie kupują produktów ani usług - kupują emocje i doświadczenia. Na przykład Keg Steakhouse przenosi dużo steków, ale spójrz na ich reklamy: to, co naprawdę sprzedają, to dobry czas z rodziną i przyjaciółmi. Dlaczego Michelin używał niemowlęcia w oponie z hasłem "Bo tyle jeździsz na oponach" od lat? Ponieważ Michelin naprawdę sprzedaje bezpieczeństwo, a nie tylko opony. A dziecko w kampanii oponiarskiej powiedziało ludziom, że jednym ze sposobów, w jaki mogli poczuć się jak dobrzy rodzice, kupowało opony Michelin.
2. Gdy zorientujesz się, co naprawdę sprzedajesz, jesteś gotowy, aby kierować swój rynek. Jako mała firma nie możesz sobie pozwolić na duży marketing; musisz przekazać wiadomość marketingową bezpośrednio potencjalnym klientom, a nie wszystkim. Marketing docelowy pozwala Ci wejść do tych, którzy mają największe prawdopodobieństwo zakupu Twojego produktu lub usługi.
3. Znać różnicę między strategią marketingową a planem marketingowym.
4. Przygotowując plan marketingowy dla swojej firmy, skoncentruj się na podstawach. Są to cztery kluczowe elementy każdego planu marketingowego:
- Produkty i usługi: Informacje zawarte w tej sekcji różnią się w zależności od tego, czy twoja firma tworzy oryginalny produkt i rozwija go od etapu ideacji do etapu prototypu, a na rynek lub marketing produktu, który jest już w pełni rozwinięty. Pamiętaj też, że marketing usługi różni się od marketingu produktu. Niezależnie od tego, co sprzedajesz, ta sekcja skupi się na tym, co jest wyjątkowe w przypadku Twojego produktu lub usługi i zawiera Twoją unikalną propozycję sprzedaży.
- Cennik: Punktem wyjścia dla każdej strategii cenowej jest analiza rentowności. W końcu chcesz zarabiać, a nie tracić! Ale poza tym idealna cena to połączenie tego, jak chcesz pozycjonować swój produkt lub usługę i co rynek będzie nosił. Dowiedz się więcej, korzystając z tego przewodnika po strategii ustalania cen.
- Miejsce (Dystrybucja): Szczegóły dotyczące sposobu i miejsca sprzedaży produktów i / lub usług. Jak zobaczysz w sekcji planu sprzedaży i dystrybucji planu marketingowego, w tej sekcji omówiono metody dystrybucji, proces transakcji między Twoją firmą a klientami oraz strategię sprzedaży.
- Awans: Sekcja planu marketingowego opisująca, w jaki sposób Twoja firma zamierza zaprezentować Twoje produkty lub usługi kupującym. Twoim wyzwaniem będzie wybór działań promocyjnych najlepiej dla osiągnięcia rynku docelowego, ale w ramach budżetu marketingowego. Pomocna będzie poniższa sekcja narzędzi marketingowych.
5. Inwestuj w badania rynku. To badanie rynku pozwala dowiedzieć się, którzy klienci będą najbardziej zainteresowani Twoimi produktami lub usługami i uzyskać szczegółowe informacje na ich temat, dowiedzieć się o konkurencji i opracować strategie konkurencyjne, być na bieżąco z trendami gospodarczymi, a nawet znaleźć nowe rynki.
Dowiedz się, jak przeprowadzić własne badania rynkowe.
6. Upewnij się, że twoje kampanie marketingowe są zgodne z Twoimi strategiami marketingowymi i planami. Aby odnieść sukces marketingowy, musisz mieć spójną komunikację. Zintegrowany marketing pozwoli skoncentrować się na marketingu i zwiększyć sprzedaż.
14 Rodzaje marketingu
Wszystko, co przyciąga uwagę ludzi i sprawia, że podejmują decyzje związane z zakupami, to marketing, co oznacza, że jako marketer dla Twojego małego biznesu masz prawie nieograniczony wybór możliwości. Dzieciak noszący spódnicę z trawy trzymającą na znak pizzy wzdłuż jezdni to marketing. Podobnie jak zwiastun filmu, który oglądasz na smartfonie lub kartę lojalnościową, której używasz w swoim ulubionym sklepie z ubraniami. Lista ta nie jest więc wyczerpująca. Jest to jednak lista rodzajów marketingu, z których wiele małych firm skorzystało z powodzeniem.
- Reklama: płatna wiadomość perswazyjna od zidentyfikowanego sponsora. Reklamy mogą przybierać różne formy z reklam pełnoekranowych w Internecie za pośrednictwem plakatów na ścianach. Oto 19 pomysłów reklamowych dla małych firm.
- Affiliate Marketing: Wykonywanie prowizji ze sprzedaży produktów innych osób na swoim blogu lub stronie internetowej. Ogromną zaletą marketingu afiliacyjnego jest to, że zwalnia Cię to z obowiązku tworzenia, przechowywania i wysyłania produktów. Twoim zadaniem jest zwiększenie ruchu do Twojej witryny tak bardzo, jak to tylko możliwe, abyś mógł zarabiać coraz więcej prowizji.
- Branding / Brand Marketing: marka Twojej firmy to percepcja, jaką ma konsument, gdy myśli lub słyszy o Twojej firmie, usłudze lub produkcie. Marketing marki polega na rozwijaniu pożądanej pozytywnej percepcji w umysłach klientów, która pozwoli im na konsekwentne wybieranie produktów lub usług przez konkurencję. Wykonaj następujące kroki, aby zbudować silną markę.
- Business Networking: Nawiązywanie relacji z innymi osobami, które mogą być korzystne dla Twojej firmy dla obopólnych korzyści i wsparcia. Sieci firmowe to świetny sposób na zbudowanie bazy klientów dla wielu małych firm.
- Content Marketing: tworzenie interesujących treści, które przyciągną potencjalnych nabywców do Twoich produktów lub usług, a następnie strategicznie rozpowszechniają te treści w Internecie, w których potencjalni klienci będą widzieć i wchodzić z nimi w interakcję oraz prowadzić do Twoich produktów lub usług. Blogowanie jest często wykorzystywane jako marketing treści.
- Obsługa klienta: interakcja z klientami w sposób, który nie tylko spełnia ich potrzeby, ale przekracza ich oczekiwania. Dobra obsługa klienta nie tylko przyciąga klientów, ale także przyciąga nowych.
- Marketing bezpośredni: marketing e-mailowy. Direct mail marketing. Telemarketing. Wszystkie są formami marketingu bezpośredniego, bezpośrednio kontaktującymi się z potencjalnymi, istniejącymi lub byłymi klientami osobiście (np. W rozmowie telefonicznej) lub poprzez środki masowego przekazu (np. W reklamie). Ulotki, cold calling, nagabywanie od drzwi do drzwi, listy sprzedaży, kupony wysyłane pocztą elektroniczną - to kategoria marketingu, do której należą. Tryb gotowości dla wielu małych firm. Ponieważ działa.
- Marketing eksportowy: wyszukiwanie rynków dla Twoich produktów lub usług poza własnym krajem i tworzenie planu zainteresowania globalnych konsumentów twoimi produktami lub usługami i skuteczne dystrybuowanie ich produktów lub usług, gdy decydują się na zakup. Jest to jeden rodzaj marketingu, w którym jakość badań rynkowych ma znaczenie, ponieważ trzeba wiedzieć nie tylko o potencjalnych klientach, ale także o zwyczajach w innych krajach, a czasami odpowiednio zmieniać produkty.
- MLM a.k.a. Multilevel Marketing a.k.a. Marketing sieciowy: Niezależni przedstawiciele sprzedają towary i usługi od firmy konsumentom oraz rekrutują i szkolą innych przedstawicieli, aby zrobić to samo. Nazywa się to marketingiem wielopoziomowym, ponieważ przedstawiciele zarabiają na prowizjach od swoich przedstawicieli, a także od swoich. Jeśli MLM Cię interesuje, upewnij się, że znasz różnicę między MLM a nielegalnymi systemami piramid.
- Marketing internetowy: korzystanie z sieci cyfrowych (takich jak internet i sieci komórkowe) do sprzedaży produktów i usług. Podobnie jak marketing bezpośredni, ten rodzaj marketingu to ogromna kategoria, w tym: Marketing SEO, Marketing w mediach społecznościowych, Marketing SMS a.k.a. Marketing tekstowy i reklama internetowa. Najbardziej oczywista forma marketingu online? Posiadanie własnej strony internetowej firmy.
- Public Relations (PR): Tworzenie silnego wizerunku publicznego Twojej firmy poprzez pozyskiwanie mediów, aby dać Twojej firmie, produktom lub usługom pozytywną prasę. To duża różnica między reklamą a PR - nie można zapłacić za pokrycie; musisz na to zasłużyć. Twoja firma nie ma takiej samej kontroli nad wiadomością, którą robisz, kiedy się reklamujesz; musisz być przygotowany na radzenie sobie z negatywnym rozgłosowaniem również wtedy, gdy on się pojawia.
- Marketing rekomendacji: budowanie bazy klientów firmy poprzez zachęcanie klientów do kierowania do Ciebie innych potencjalnych klientów. Otrzymywanie rekomendacji od zadowolonych klientów może znacznie zmniejszyć cykl sprzedaży, zapewniając kwalifikowanych potencjalnych klientów.
- Trade Show Marketing: korzystanie z wystawy na targach lub pokazach w celu promowania swoich produktów i / lub usług.
- Word of Mouth Marketing: po tym, jak ludzie przekazują swoje pozytywne opinie o Twojej firmie innym osobom, co zmusza ich do kupowania Twoich produktów lub usług. Korzystanie z rekomendacji celebrytów i uzyskiwanie referencji to dwa sposoby na prowadzenie wiadomości ustnych.
Strategie marketingowe / najlepsze praktyki
Jesteśmy bombardowani wiadomościami każdego dnia. Yankelovich, firma zajmująca się badaniem rynku, szacuje, że osoba mieszkająca w mieście sprzed 30 lat widziała dziennie do 2 000 ogłoszeń reklamowych, w porównaniu do 5000 dzisiaj. W jaki sposób otrzymujesz wiadomości marketingowe, które pozwolą ci się pozbyć bałaganu? To tylko kilka z wielu zasobów, które mamy, aby pomóc Ci uczynić Twoją wiadomość treścią, która zostanie zauważona i podjęta:
- Jak stworzyć skuteczną strategię sprzedaży i marketingu
- Podstawy marketingu dla małych firm
- 6 prostych strategii marketingowych, aby zwiększyć swój biznes
- 101 Pomysłów na małe firmy
- Grupy fokusowe 101
- 40 pomysłów na marketing budżetowy dla małych firm
- Jak poprawić swój marketing w małych firmach
- Najlepszy przewodnik po mediach społecznościowych dla małych firm
Dokonywanie obrotu swojej kariery
Dziedzina marketingu oferuje wiele różnych możliwości kariery i jest doskonałym wyborem dla ludzi, którzy lubią wyzwania i są dobrymi komunikatorami. Chociaż bycie kierownikiem reklamy może być pierwszą pozycją, która przychodzi na myśl, gdy myślisz o karierze marketingowej, jest to dosłownie jedna z setek możliwych pozycji w branży marketingowej.
I wiele pozycji marketingowych, takich jak kariery w sprzedaży, oferują wybitny potencjał dochodowy. Pozycja sprzedaży może również zapewnić elastyczność i możliwość ustawienia własnego harmonogramu dziennego. Oto niektóre z najbardziej popularnych karier sprzedaży.
Sprzedaż nie dla ciebie? Możliwości obfitują w badania rynku, reklamy, promocje i public relations. Podczas gdy wiele zawodów związanych z marketingiem wymaga kreatywnych umiejętności, takich jak bycie copywriterem lub menedżerem marki, inne wymagają osób o dużych umiejętnościach analitycznych, takich jak analityk rynku lub menedżer konta reklamowego.Zapoznaj się z tymi 5 Marketing kariery na początek.
Nie zapomnij o marketingu cyfrowym i e-commerce: zarówno dynamicznie rozwijają się, jak i tworzą nowe pozycje marketingowe, które nie istniały dziesięć czy piętnaście lat temu.
Przekonany, że marketing jest dla Ciebie? Dowiedz się, jak wejść na ścieżkę kariery marketingowej lub celuj w hackingu.
Strategie marketingowe a plany marketingowe
Dowiedz się, jaka jest różnica między strategią marketingową i planem oraz ważnością posiadania obu rąk.
25 Porady marketingowe, aby ożywić swój mały biznes
Ożywić swój mały biznes dzięki 25 poradom marketingowym dotyczącym marketingu ogólnego, marketingu produktów, marketingu usług i marketingu treści oraz content marketingu.
5 Porady marketingowe na Instagramie promujące Twoją firmę
Chcesz promować swoją firmę na Instagramie, ale nie wiesz, jak to zrobić? Odkryj 5 porad na temat marketingu na Instagramie, by promować swoją firmę lub witrynę.