Spisu treści:
Wideo: Bądź ekspertem nie akwizytorem! Poznaj zaawansowane techniki sprzedaży. 2024
Unikalna propozycja sprzedaży (USP) (lub unikalny punkt sprzedaży lub slogan) jest czynnikiem, który odróżnia Twój produkt lub usługę od konkurencji, takich jak najniższy koszt, najwyższa jakość, pierwszy w historii lub inny mechanizm różnicowy. USP może być uważana za "co masz, czego twoi konkurenci nie". Używanie USP to świetne narzędzie marketingowe, które pomaga pozycjonować i sprzedawać twój produkt. Niektórzy eksperci marketingowi idą jeszcze dalej i wierzą, że jeśli nie potrafisz określić, co wyróżnia Twoją firmę w świecie jednorodnych konkurentów, nie możesz skutecznie kierować swoich wysiłków sprzedażowych.
Niezależnie od tego, czy jest to imperatyw korzystania z USP, czy nie, nie można zaprzeczyć, że silny USP stanowi doskonałą podstawę do różnicowania produktu i dawania przewagi nad konkurencją
Oto kilka przykładów znanych USP i wyjaśnienie, dlaczego działają tak dobrze.
01 Avis
Kiedy to absolutnie, pozytywnie musi tam być z dnia na dzień.
FedEx już nie stosuje tego sloganu, ale mimo że był skuteczny, był doskonałym przykładem nieodpartego sloganu. W bardzo niewielu słowach FedEx był w stanie przekazać wiadomość, że gwarantuje dostarczenie paczki na czas. FedEx zastąpił go sloganem "The World on Time", który jest niejasny i nie zawiera USP.
03 M & Ms
Czekolada mleczna rozpuszcza się w ustach, a nie w dłoni.
Jest to przykład tego, jak nawet raczej niepoprawny USP może być chwytliwy i fascynujący. Kto by pomyślał o tym, żeby sprzedać produkt z faktu, że produkt się nie topi, jeśli go trzymasz? M & Ms, i to działa bardzo dobrze dla nich.
04 DeBeers
Diament jest na zawsze.
Jest powód, dla którego hasło to pojawiło się od 1948 roku i nadal jest w użyciu. Hasło to wskazuje, że diament, który jest praktycznie nie do złamania, będzie trwać wiecznie i dlatego symbolizuje miłość nieśmiertelną i wieczną. W rezultacie diamenty stały się niemal nieuniknionym wyborem pierścionków zaręczynowych.
Nic dziwnego, że magazyn Advertising Age nazwał ten slogan najlepszym hasłem reklamowym XX wieku. Jak na ironię, diamenty wcale nie są takie rzadkie. Jednak grupy, które kontrolują większość światowych kopalni diamentów, uważały, aby pozwolić tylko na małe partie nowych kamieni, które mają umysł, tworząc sztuczny niedobór.
05 Domino's Pizza
Dostajesz świeżą, gorącą pizzę dostarczaną do domu w ciągu 30 minut lub krócej lub za darmo.
Chociaż jest trochę długi i rozwlekły, jest to doskonały USP, ponieważ jest całkowicie przezroczysty i na temat. Warunki są tak jasne, że klient wie, że może dotrzymać obietnicy. Niestety, Domino nie oferuje już tej oferty, ponieważ spowodowało wiele wypadków samochodowych spowodowanych przez kierowców, którzy próbują pokonać swój limit trzydziestominutowy. To hasło jest doskonałym przykładem tego, dlaczego złym pomysłem jest nadużyć i niedoinwestowania.
7 Unikalne błędy marketingowe Właściciele małych firm Make
Marketing ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej małej firmy. Unikaj typowych błędów w marketingu małych firm, aby skutecznie promować swój biznes.
Unikalne funkcje i sukces w modelowaniu biletów
Skorzystaj z unikalnych funkcji: jak rozśmieszyć uśmiech ząb, pokazać swoje piegi i krety i wykorzystać swoje "niedoskonałości" do modelowania sukcesu.
Niezależni księgarze i unikalne korzyści lokalne
Niezależni księgarze mają pretensje do serc wielu czytelników i autorów z tych wyjątkowych powodów.