Spisu treści:
- Wybór Hype Over Common Sense
- Nie kochając ich produktu
- Nie kierować na właściwych ludzi
- Nie śledząc
- Ponowne odkrywanie koła
- Brak czytania drobnego druku
Wideo: Zuza zrobiła aferę podczas wesela Lucy i Arka [19+ ODC. 124] 2024
Pomimo wszystkich negatywnych i mitologicznych aspektów marketingu sieciowego, jest to opłacalny i niedrogi sposób na rozpoczęcie działalności gospodarczej z domu. Niestety, z powodów, których nie rozumiem w pełni, osoby angażujące się w marketing sieciowy popełniają błędy, które prawdopodobnie by nie powstały, gdyby zaczynały działalność od zera.
Marketing sieciowy to działalność podobna do każdej innej firmy, w związku z czym musi ona być zarządzana i wprowadzana na rynek tak jak każda inna firma. Oto kilka typowych błędów, jakie popełniają nowi marketerzy i jak można ich uniknąć, aby stać się gwiazdą sprzedaży bezpośredniej.
Wybór Hype Over Common Sense
Trzeba przyznać, że wielu sprzedawców sieciowych jest zbyt pochopnych w prezentacji swojej firmy. Ich entuzjazm jest zaraźliwy i sprawiają, że wydaje się to takie łatwe. "Po prostu zdobądź sześć i pomóż im zdobyć szóstkę, a możesz być wolny finansowo!" Jak trudne może być uzyskanie sześciu osób? Niestety, jest to trudniejsze, niż ci się wydaje. Co więcej, pieniądze nie powinny być motywacją do wybierania firmy.
Zwłaszcza pomysł łatwych pieniędzy. Tak, chcesz zarabiać, ale wybór firmy nie powinien opierać się wyłącznie na pieniądzach. Jestem przekonany, że wysoki wskaźnik niepowodzenia w marketingu sieciowym jest spowodowany osobami, które są podekscytowane potencjalnymi dochodami i nie analizują działalności lub czy są do niej odpowiednie.
Nie kochając ich produktu
Spotkałem wielu odnoszących sukcesy marketingowców sieciowych i łączy je to, że kochają swoje produkty lub usługi. Używają ich każdego dnia. Kupiliby je, nawet gdyby nie dostali zapłaty za ich sprzedaż. Twój sukces w marketingu sieciowym będzie w dużej mierze wynikać z twojej zdolności do dzielenia się entuzjazmem i znajomością twoich produktów. Zbyt wielu ludzi, którzy dołączają do pieniędzy (nr 1), nie dbają o produkt, a w rezultacie trudno je sprzedać. Dlatego wielu skutecznych sprzedawców sieci zaczęło jako klienci pierwsi.
Zaczęli kochać produkt i chcieli dzielić się nim ze światem.
Nie kierować na właściwych ludzi
To jedna z firm zajmujących się marketingiem sieciowym, która robi źle. Niemal wszystkie firmy, z którymi spotkałem się stres, mają na myśli listę 100 osób, które znają i przedstawiają im produkt i / lub firmę. Lub sugerują kierowanie na wszystkich stojących w promieniu 3 stóp od Ciebie.
Problem polega na tym, że może on tracić czas i zniechęcać szybciej niż wykonywać tradycyjne zadania budowania biznesu. Nie każdy jest perspektywą. Jeśli zaczynasz działalność od zera, możesz powiadomić znajomych i rodzinę o tym, co robisz, ale jeśli jesteś inteligentnym przedsiębiorcą, zidentyfikujesz swój rynek docelowy i przygotujesz go.
Rozmawiałem z wieloma odnoszącymi sukcesy sprzedawcami sieciowymi, a niektórzy zrekrutowali znajomych i rodzinę, ale większość ich działalności pochodzi od osób, których nie znały, kiedy zaczynały. Co więcej, wielu przyjaciół i rodziny nie przyłączyło się, dopóki nie zobaczyło sukcesu sieci marketera.
Zamiast martwić się o listę 100 lub nawiązać rozmowę w celu sprzedania facetowi stojącemu za tobą w kasie sklepu spożywczego, sugeruję, abyś zdecydował, kto chce mieć to, co masz i wprowadzić na rynek. Jest to łatwiejsze, mniej czasochłonne i mniej prawdopodobne, aby zrazić znajomych i rodzinę.
Nie śledząc
Najpierw określmy, z kim się kontaktujesz. Nie mówię o ciągłym kontaktowaniu się z przyjaciółmi i rodziną, którzy powiedzieli ci, że nie są zainteresowani. Dalszy kontakt z osobami, które wyraziły zainteresowanie Twoim produktem / usługą lub firmą. Wiele osób nie ma szans na rozwój swojej działalności, nie obserwując uzasadnionych perspektyw.
Chociaż nie chcesz sprawiać kłopotów, większość potencjalnych klientów nie zarejestruje się przy pierwszym połączeniu. Czasami czas nie jest właściwy. A może muszą o tym pomyśleć lub przeprowadzić badania. Masz system do śledzenia potencjalnych klientów.
Na przykład po prezentacji, jeśli dana osoba nie jest gotowa, umów się na spotkanie w ciągu kilku dni. Jeśli nie są zainteresowani, zapytaj, czy możesz dodać je do swojej listy e-mailowej (koniecznie wyślij pomocne informacje i wskazówki, a nie tylko "dołącz do mnie").
Jednakże, jeśli ludzie są nieugięci, że nie są zainteresowani, pozwól im odejść. Mogą pojawić się, gdy zobaczą Twój sukces, a może nigdy nie będą. Ale nie chcesz zranić swoich związków, ciągle próbując rekrutować ludzi, którzy nie są zainteresowani.
Ponowne odkrywanie koła
Chociaż myślę, że na liście 100 osób powinna być mniejsza presja, wielu marketingowców sieci wyrzuca inne działania, które okazały się skuteczne. Często odbywa się to w celu uniknięcia trudnych zadań, takich jak telefonowanie do potencjalnych klientów. Przeczytaj plan marketingowy swojej firmy i porozmawiaj z najbardziej skutecznymi przedstawicielami w swoim upline, a potem rób to, co mówią, że będzie działać. Jedną z zalet marketingu sieciowego jest to, że system już istnieje. Po prostu musisz go przestrzegać.
Brak czytania drobnego druku
Nigdy nie zrozumiałem, dlaczego ludzie nie czytają tego, co podpisują. Przedstawiciel ds. Marketingu sieciowego nie może ci powiedzieć wszystkiego, co musisz wiedzieć. Mimo że podadzą ci ważne szczegóły, od Ciebie zależy przeczytanie i zrozumienie umowy i biznesplanu.
Widziałem ludzi, którzy nazywają firmy z autoships'em "oszustwem", a jednak polityka dotycząca autopasów jest jasno określona w umowie.Umowa powie Ci, jak rozwiązać umowę, jak zwrócić produkty, zasady i ograniczenia oraz wszystko, co musisz wiedzieć. Przeczytaj to.
Błędy popełniane przez właścicieli małych firm podczas składania podatków
Składanie podatków od działalności gospodarczej ma wpływ na cały rok. Dowiedz się, jakie są typowe błędy i poznaj wskazówki, jak ich unikać.
Błędy finansowe popełniane przez studentów
Brak budżetu, zadłużenie z tytułu kart kredytowych i niewłaściwe korzystanie z kredytów studenckich to tylko niektóre z największych błędów finansowych popełnianych przez studentów.
Błędy popełniane przez sprzedawców podczas wybierania listy ceny sprzedaży
Dowiedz się, jak sprzedający mają tendencję do wybierania cen sprzedaży i trzech największych błędów popełnianych przy wyborze ceny sprzedaży dla domu.