Spisu treści:
- Buduj swoje zasoby online
- Upubliczniać
- Pomóż potrzebującym
- Odśwież obecnych klientów
- Perspektywy handlowe
Wideo: THE THREE BEST MARKETING STRATEGIES | DailyVee 216 2024
Przewody sprzedażowe i skierowania są siłą napędową każdej działalności związanej z wydarzeniami. I choć dotyczy to prawie każdej branży, rzeczywistość jest taka, że marketing każdego wydarzenia nie jest łatwy. Nowe projekty wydarzeń uruchamiane są każdego dnia za zamkniętymi drzwiami spotkań zarządu, e-maili i rozmów telefonicznych. Problem polega na tym, że jako dostawca usług rzadko masz dostęp do tych wydarzeń. Oznacza to, że zawsze reagujesz na zapytania, zamiast brać udział w dyskusji.
W idealnym świecie usługi planowania wydarzeń powinny być wymienione na pierwszych etapach dialogu dotyczącego wydarzeń klienta. Aby to się stało, musisz być skutecznym sprzedawcą. Postępuj zgodnie z poniższymi strategiami, aby umiejscowić swoją usługę w umysłach potencjalnych klientów w momencie, gdy omawiają organizację wydarzenia.
Buduj swoje zasoby online
Internet zapewnia największą sieć do generowania leadów sprzedażowych, więc nie powinno dziwić, że będziesz potrzebować atrakcyjnej strony internetowej i aktywnych profili na Facebooku, Twitterze i LinkedIn. Każdy z tych zasobów internetowych ma zdolność generowania unikalnych perspektyw, ale żaden z nich nie jest pasywny. Aby czerpać korzyści z każdej z nich, musisz uczestniczyć w dyskusjach, dzielić się doświadczeniem i dołączać do grup, w których możesz wykorzystać zasoby innych. Zaangażowanie jest kluczem, i to jest, gdy ci, którzy próbują "zrobić to sam" często zawodzą.
Upubliczniać
Nawet najbardziej wykwalifikowany planista będzie walczył o pozyskanie nowych klientów bez kontaktu z żywymi. Obejmuje to udział społeczeństwa w wydarzeniach branżowych i występach w mediach. Może się wydawać, że trudno jest wylądować w programie telewizyjnym lub radiowym, ale często jest to tak proste, jak przekazanie producentowi wspaniałego pomysłu na fabułę. Nie jest łatwym zadaniem wypełnianie pokazu treścią każdego dnia, a jeśli możesz zbliżyć się do właściwej osoby o unikalnym kącie, nie będziesz miał problemu z postawieniem stopy w drzwiach.
Staraj się zostać ekspertem od planowania wydarzeń i możesz nawet wylądować regularnie na falach radiowych!
Pomóż potrzebującym
Przekazanie czasu na godną przyczynę może otworzyć kilka nowych możliwości zdobycia nowych klientów. Wiele wydarzeń o charakterze niezarobkowym doceniłoby posiadanie wiedzy eksperckiej organizatora imprez. Nawet jeśli nie możesz zaangażować się w prowadzenie swojego wydarzenia, istnieje wiele innych sposobów uczestnictwa. Być może możesz być odpowiedzialny za aranżacje kwiatowe lub materiały marketingowe? Niewielkie zadania, takie jak te, mogą nadal przynosić naświetlanie i umożliwiać nawiązywanie kontaktów z innymi. Doradcy i komisje non-profit są zwykle obsadzone przez lokalnych dygnitarzy i liderów biznesu, z których wszyscy mają powiązania, aby kierować dużą liczbę potencjalnych klientów do Twojej firmy.
Odśwież obecnych klientów
Czasami tak bardzo koncentrujemy się na pozyskiwaniu nowych klientów, że zapominamy o istniejących zasobach w stanie uśpienia na naszych listach kontaktów. Przejdź przez e-mail, LinkedIn i kontakty z Facebooka i zadaj sobie pytanie: Czy każda osoba na tej liście wie, co robię na życie? Oczywiście, chcesz dotrzeć do tych, którzy nie wiedzą, aby zaktualizować je w swojej karierze, ale powinieneś również dotrzeć do wszystkich, z którymi nie rozmawiałeś od ponad roku. Daj im znać, nad którymi projektami pracujesz, i przekaż im niezbędne informacje, aby skierować swój biznes na swój sposób.
Perspektywy handlowe
Jest to jedna z technik, która jest bardzo potężna i żałośnie niewykorzystana przez większość. Koncepcja polega na nawiązaniu współpracy z powiązanymi firmami, aby zidentyfikować sposoby dzielenia się klientami i potencjalnymi klientami. Czy możesz zamieścić post gościa na swoim blogu lub podzielić się zniżką na swojej stronie na Facebooku? Co powiesz na wymianę polecanych spotów w swoich newsletterach? Przynajmniej warto umieścić wizytówkę powiązanych firm w swoim sklepie i na stoiskach targowych. Dopóki nie konkurujesz ze swoimi partnerami, relacja powinna przynosić korzyści wszystkim.
Wprowadzanie do obrotu usługi planowania wydarzeń wymaga zaangażowania i kreatywności. Żadna pojedyncza idea nie wystarczy, by produkować całoroczne namiary. Musisz opracować plan marketingowy obejmujący wiele ekspozycji. od właściwości online do dobrych, starych sieci.
Strategie marketingowe a plany marketingowe
![Strategie marketingowe a plany marketingowe Strategie marketingowe a plany marketingowe](https://i.travelcashinc.com/img//new/marketing/marketing-strategies-vs-plans.jpg)
Dowiedz się, jaka jest różnica między strategią marketingową i planem oraz ważnością posiadania obu rąk.
5 typów klientów - Zwiększ lojalność klientów
![5 typów klientów - Zwiększ lojalność klientów 5 typów klientów - Zwiększ lojalność klientów](https://i.travelcashinc.com/img//new/becoming-an-owner/the-5-types-of-customers-and-how-to-make-them-buy-more.jpg)
Mark Hunter opisuje pięć różnych typów klientów i sposób, w jaki można przekształcić ich więcej w klienta, którego chcesz - lojalnych, powtarzających się kupujących.
Strategie marketingowe w celu pozyskania klientów
![Strategie marketingowe w celu pozyskania klientów Strategie marketingowe w celu pozyskania klientów](https://i.travelcashinc.com/img//new/small-business/work-is-necessary-struggle-is-optional.jpg)
C.J. Hayden wyjaśnia, jak usprawnić działania marketingowe, zwiększyć sprzedaż, zmniejszyć stres i uzyskać wszystkich potrzebnych klientów.