Spisu treści:
- Rodzaj rynku nieruchomości
- Twój agent aukcyjny nie po prostu trzymał znak na podwórzu
- Kupujący uzyskujący finansowanie otrzymają wycenę
Wideo: Ile kosztuje budowa małego domu 106m2 w 2018r ? Dom w cenie mieszkania? Promocja świąteczna 2024
Sprzedawcy często są zdumieni, gdy dom sprzedaje się w jeden dzień. Pierwsze miejsce, w którym skaczą po emocjach związanych ze sprzedażą, straciło część z nich oomph jest krainą "naszej ceny sprzedaży nie była wystarczająco wysoka." Sprzedawcy często zaczynają się zastanawiać, czy wycenili dom zbyt nisko, ponieważ zbyt szybko je sprzedali. Stają się podejrzani. Niektórzy zastanawiają się, czy ich agent nieruchomości był w zmowie z kupującym, ponieważ inaczej, w umyśle sprzedawcy, jak sprzedał się tak szybko?
Podczas gdy cały ten niepokój, niepewność i pytania pojawiają się po stronie sprzedawcy, wyobraź sobie, co dzieje się z kupującym. Prawdopodobnie taki sam scenariusz. Kiedy sprzedawca paraduje tam iz powrotem, chodząc cienką ścieżką po podłodze, wymachując pięściami w powietrzu i budując sprawę przeciwko zamknięciu sprzedaży, ponieważ sprzedawca uważa, że pieniądze zostały na stole, które powinny być w kieszeni sprzedawcy, kupujący też wariują. Bez żartów.
Kupujący zastanawiają się, czy zapłacili za dużo, ponieważ sprzedawca szybko przyjął ofertę. Kupujący są przekonani, że gdyby oferowali mniej, sprzedawca również mógł wziąć tę kwotę, więc dochodzą do wniosku, że zapłacili za dużo za dom, i zaczynają się przeklinać i oskarżają palców o swojego agenta nieruchomości. Mogliby wierzyć, że ich agent doradził im zaoferowanie mniejszej kwoty, więc to głównie wina ich agenta.
Obie strony mogą zacząć poważnie zastanawiać się nad anulowaniem umowy zakupu lub w inny sposób rozważyć renegocjowanie ceny sprzedaży. To tutaj może stać się widoczna wartość doświadczonego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Oto kilka rzeczy do rozważenia, gdy zastanawiasz się, dlaczego dom sprzedany w jeden dzień.
Rodzaj rynku nieruchomości
Po pierwsze, bardzo często zdarza się, że niedrogi dom natychmiastowo sprzedaje się na rynku nieruchomości sprzedającego. Jeśli istnieje bardzo mało domów dostępnych do sprzedaży, brak zapasów, wiele domów szybko sprzedaje się po prostu dlatego, że niewiele można kupić. Domy, które są odpowiednio notowane, w cenach porównywalnej sprzedaży, będą sprzedawać się znacznie szybciej niż domy zbyt drogie. Domy, które są przecenione, mogą w ogóle nie sprzedawać.
Z drugiej strony, jeśli jest to rynek kupujących z dużą ilością domów na sprzedaż, chyba że jest coś wyjątkowego w domu, który odróżnia go od wszystkich innych, byłoby trochę dziwne sprzedać dom w jeden dzień. To bardzo dobrze może być wycenione na rynku, jeśli szybko pojawi się oferta w pełnej cenie. W takim przypadku sprzedawca może chcieć poczekać dzień lub dwa, aby sprawdzić, czy inne oferty są zgodne. Jeśli nie ma innych ofert, rynek pokazał, że jest on wyceniony prawidłowo.
Czasami jednak dom, który sprzedaje się w ciągu jednego dnia, jest po prostu przypadkiem. Sprzedawca może wprowadzić dom na rynek dokładnie w tym samym momencie, gdy idealny nabywca aktywnie poszukuje domu, tak jak ta konkretna nieruchomość. Zdarza się. Nie wykluczaj zbiegu okoliczności. Oprócz tego często pierwsza oferta jest najlepszą ofertą, więc nie trać najlepszej oferty z powodu błędnego przekonania, że pierwsza oferta jest zawsze najniższa.
Twój agent aukcyjny nie po prostu trzymał znak na podwórzu
Jeśli jesteś sprzedawcą, łatwo zapomnieć o długich przygotowaniach do sprzedaży i przeoczeniu lub nie w pełni zrozumieć, ile pracy wykonał Twój agent aukcyjny, aby przygotować dom na rynek. Może spędził wiele godzin na studiowaniu rynku, oglądaniu podobnych domów i przygotowywaniu materiałów prezentacyjnych, by wygrać aukcję od konkurentów.
Potem musisz posprzątać dom, upiększony, lśniący od góry do dołu, zdekaprowany, być może nawet zatrudnić odrobinę domowej inscenizacji, a cała ta działalność miała miejsce w ciągu tygodni poprzedzających datę wprowadzenia na rynek . Ulotki zostały przygotowane. Prawdopodobnie ustalono daty otwarcia domu. Materiały reklamowe i marketingowe. Strony internetowe skonfigurowane, profesjonalne zdjęcia zrobione, aż w końcu twój wpis do domu jest wprowadzony do MLS. Minęły tygodnie lub miesiące, gdy przygotowywaliście się do sprzedaży domu.
Jeśli kupujący pojawił się pierwszego dnia, był to prawdopodobnie skutek tych starań, więc nie dyskontuj ich.
Kupujący uzyskujący finansowanie otrzymają wycenę
Nie mówię, że nie możesz przepłacić jako kupujący, zwłaszcza jeśli nie znasz się na sobie z sąsiedztwa, do którego kupujesz, ale cena sprzedaży najprawdopodobniej będzie musiała zostać wyceniona przez rzeczoznawcę banku. To trochę dodatkowego ubezpieczenia dla kupującego, że cena jest w granicach rozsądku. Możesz poprosić agenta kupującego o dostarczenie porównywalnych danych o sprzedaży, które będą wspierać cenę sprzedaży uzgodnioną z klientem. Pomoże ci to zapewnić ci spokój ducha.
Nie tylko to, ale wyobraź sobie siebie 5 lub 10 lat w dół drogi. To, czy zaoszczędziło się tu lub tam około 1000 USD na zakupie domu, nie będzie miało znaczenia w tym czasie. Nacisk, jaki możesz odczuwać, może być niewłaściwie umieszczony. Co ważne, kupiłeś dom, który chcesz kupić, odpowiada on Twoim potrzebom i jesteś zadowolony ze swojej nowej rezydencji. Jeśli udało ci się znaleźć ten dom w jeden dzień, gratulacje.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
Jak sprzedać wadliwy dom (zła lokalizacja, uszkodzone)
Porady dotyczące sprzedaży domów z nieuleczalnymi wadami, takimi jak znajdowanie się w niewłaściwym miejscu, złe układy lub odroczona konserwacja.
Jak sprzedać swój dom poprzez kontrakt ziemski
Wskazówki dotyczące negocjowania warunków kontraktu dotyczącego gruntów, ochrony praw wszystkich stron i udostępniania instrumentów finansowych na rynku wtórnym.
Jak sprzedać dom jako na sprzedaż przez właściciela
Zdobądź świetne wskazówki dotyczące marketingu swojego domu na sprzedaż przez właściciela. Wyróżnij swój dom z tłumu i naucz się sprzedawać jak agent nieruchomości.