Spisu treści:
Wideo: Jan Krzysztof Ardanowski: na umowie z Mercosur ktoś w Europie zarobi, ale na pewno nie nasi rolnicy 2024
Word-of-mouth marketing jest cały szum, a większość z nas koncentrować się na słowie społecznej ustach, Twitter, Facebook, blogi, itp … Jednak jakoś ignorować targowiska jako realną strategię niskich kosztów uruchomienia produktu spożywczego .
Droga przedsiębiorcy Foodpreneura wychodzi z kuchni, wchodzi na półkę i wchodzi na talerz konsumenta. Targowiska pomagają wyrwać produkt z kuchni w prototypowym stanie, powiedzmy nie całkiem gotowym do sprzedaży detalicznej, skacząc przed wejściem na półkę sklepową i wykorzystując stoisko targowe rolników, aby uzyskać produkt na talerzu konsumenta.
Klienci rynku rolniczego będą rozmawiać o twoich produktach spożywczych, przyciągając więcej ludzi na następny rynek rolników, na którym się pojawisz, a twoja firma rozwinie nogi, których potrzebuje do startu.
Oto kilka wskazówek dotyczących przenoszenia produktu na rynek.
Zaprojektuj kabinę Stand-Out
Wyglądaj świeżo i używaj jasnych kolorów: Zrób notatkę ze sklepu Apple Store i użyj kontrastu w projekcie stołu. Wypróbuj jasny obrus, czyste białe półki i uporządkowane próbki.
Oznacz wszystko w czytelny sposób: Oznacz wszystko, co sprzedajesz, nazwą, składnikami i ceną. Zrób znak, który mówi o tobie ludziom, na przykład, czy jesteś organiczny, weganin czy odmawiasz pracy z pestycydami.
Zainspiruj ich, by przeszli na wyższy poziom: Marketing treści Nie zmuszaj ludzi do myślenia, zamiast tego daj im pomysły. Podaruj receptury na alternatywne użycie produktu lub podziel je na pakiety o 100 kaloriach.
Sprzedawaj w stylu: Bądź odważny i przynieś ograniczoną podaż. Jeśli chodzi o marketing, ludzie chcą tego, czego nie mogą mieć, a jeśli Twój stół jest pełen pysznych smakołyków, które wyglądają na coraz słabsze, klienci najpierw wejdą do twojego stołu. Nie próbuj tego z produktami, ponieważ nikt nie lubi kupować ostatniego niechcianego jabłka.
Cena To tak jak Ty to oznacza
Nie targuj się, to nie jest pchli targ: Staraj się nie sprzedawać się krótko poprzez targowanie się z klientami; ostatni klient, który zapłacił pełną cenę, nie doceniłby tego. Zawsze możesz obniżyć ceny, ale ciężko je podnieść.
Zamiast tego złóż rabaty na wolumeny: Kiedy masz sprzedaż, klienci mają tendencję do brania pod uwagę i czekania na zakup do następnej sprzedaży oszczędzania. Wyeliminuj ten sposób myślenia. Obciążaj, ile wart jest twój produkt, ale jeśli chcesz zdyskontować, spróbuj zamiast tego zaoferować rabaty ilościowe.
Nie ukrywaj za swoimi cenami: Spraw, aby ceny były odważne i łatwe do znalezienia. Wiele osób najpierw szuka ceny, a potem pytania drugiego. Nie umieszczaj bariery między tobą a klientem.
Daj zniżkę na pojemniki z recyklingu: Chcesz "stałych bywalców?" Poproś klientów, aby ponownie użyli Twojego kontenera za niewielką zniżkę. Pozwoli to zaoszczędzić pieniądze na materiałach, a to da im powód, by wrócić i pokazać swoje logo ponownie tłumom.
Go Digital: Wykorzystaj marketing w mediach społecznościowych. Aby przyciągnąć więcej klientów do swojego stoiska, zachęć ich, by stali się osobami wpływającymi na markę i pomóż im (i ich przyjaciołom) wracać po więcej.
Zaakceptuj kupony na rynku rolniczym: Na tej samej zasadzie wiele dużych rynków sprzedaje kupony i można się zarejestrować, aby je zaakceptować.
Aby odziedziczyć każdy rodzaj marketingu szeptanego, musisz stać na swoim stoisku i edukować swoich klientów, sprzedawać lepszy produkt, oznaczać go jako milion dolarów i ułatwiać klientom kupowanie.
Sprzedaż produktu na pierwszej linii ma także tę zaletę, że identyfikuje pewne reakcje na testy smaku i ceny, których nie może dostarczyć żadne inne miejsce.
W przypadku wielu startupów z branży spożywczej, aby zdobyć rynek i klientów, potrzeba około trzech sezonów, ale te wskazówki powinny dać ci przewagę na starcie.
Jak zaprojektować skuteczne opakowanie na żywność
Podczas gdy podstawową funkcją opakowania do żywności jest ochrona produktu, projekt opakowania jest ambasadorem marki i powinien się sprzedawać.
Jak przedstawić się na targach pracy
Jak przedstawić się na targach pracy, jak przygotować boisko do windy, co powiedzieć po przedstawieniu się i co dać rekruterowi.
Dowiedz się, jak śledzić rekruterów po targach pracy
Dowiedz się, jak obserwować rekruterów po targach kariery. Oto kilka przykładów listów i e-maili, które możesz wysłać.