Spisu treści:
- Uzyskaj odpowiednie certyfikaty
- Uzyskaj National Distribution w miejscu
- Udowodnij swój produkt na poziomie regionalnym
- Przygotuj swoją prezentację
Wideo: The Things Dr Bright is Not Allowed to Do at the SCP Foundation 2024
Gdy byłeś kiedyś na pokazie branży spożywczej, takim jak Fancy Food, wiesz, że kupujący Whole Foods to gwiazdy rocka w przejściach. Każdy chce dostać się na półki. Tam Meg Carlson może pomóc.
Carlson był dyrektorem generalnym Prosperity Organic Foods od wczesnych lat w 2010 aż do połowy 2018 roku. Prosperity Organic to producent melt organic buttery spreads, całkowicie naturalnych, wegańskich produktów do pielęgnacji roślin dla osób poszukujących alternatywy dla masła.
Jak wyjaśnia Carlson, sprzedaż produktów Whole Foods wymaga czegoś więcej niż produktu o doskonałym smaku, który jest naturalny lub ekologiczny. Zrozumienie, co to oznacza, może pomóc w przygotowaniu się na spotkanie z pierwszym nabywcą.
Uzyskaj odpowiednie certyfikaty
Firma Melt Organic rozwinęła się dzięki zrozumieniu filozofii Whole Foods, jej inicjatywom i produktom, które noszą. Jakość produktów i wspaniały smak to dopiero początek. Certyfikaty są również wysoko cenione. Firma Melt wykorzystuje najwyższej jakości składniki nie zawierające GMO i produkty sprawiedliwego handlu, a jej produkty są certyfikowane ekologicznie i koszerne. Aby sprostać preferencjom klientów Whole Foods, firma Melt również uzyskała i uzyskała certyfikat Fair Trade Fair for Life za swój pierwszy składnik, olej kokosowy z pierwszego tłoczenia oraz weryfikację projektu niemodyfikowanego genetycznie (NGP) dla odmiany Honey Melt Organic.
Carlson postrzega Whole Foods jako świętego graala w branży żywności naturalnej. Jeśli nie jesteś w Whole Foods, postrzeganie wielu kluczowych interesariuszy może oznaczać, że nie odniesiesz sukcesu. To może spowolnić wzrost, nawet jeśli Twoja marka i produkty mają znaczącą dystrybucję głównego nurtu. "Whole Foods ma pamięć podręczną, dzięki której Melt stał się o wiele bardziej pożądany dla naszych konsumentów, naszych partnerów i naszych inwestorów" - powiedział Carlson.
Uzyskaj National Distribution w miejscu
Krajowa umowa dystrybucyjna wymaga czasu. Zajęło Melt dwa lata od pierwszego wprowadzenia do bezpiecznego umieszczenia na półce w Whole Foods Markets. Tymczasem zabezpieczyła przestrzeń na półkach w innych supermarketach i rozwijała relacje z dystrybutorami.
"Dowiedzieliśmy się, że Whole Foods woli zweryfikować, że produkt zostanie przeniesiony przez marki sprzedające się najpierw do poszczególnych działów" - powiedział Carlson. Firma skoncentrowała się przede wszystkim na dywizjach w regionach wschodniego wybrzeża i zachodniego wybrzeża, które według nich były najbardziej otwarte na swój produkt, gdzie miały dystrybucję na miejscu i gdzie ich marka była już znana. Przed wyjazdem do kraju musieli uzyskać dystrybucję w miejscu, gdzie działała Whole Foods.
Gdy wszystko było już na miejscu, Melt poszedł do korporacji, aby dokonać formalnej prezentacji na temat marki.
Udowodnij swój produkt na poziomie regionalnym
Mimo to Carlson powiedział: "Nie byli jeszcze gotowi na Melt".
Firma zdała sobie sprawę, że musiała "naprawdę rozróżnić Melt i jego konkurentów i pokazać, dlaczego ten produkt byłby interesujący dla klientów Whole Foods", powiedział Carlson. "Kiedy udało nam się wrócić do krajowych nabywców z zainteresowaniem oddziałów, krajowa grupa zakupowa wybrała firmę Melt."
Przygotuj swoją prezentację
Ogólnokrajowy zespół zakupowy Whole Foods ma bardzo specyficzne wymagania dotyczące prezentacji i zapewnia jednostronicowy szablon dla podstaw. Melt również weszła z demonstracją PowerPoint, gotową odpowiedzieć na każde pytanie dotyczące strategii wejścia na rynek, rynku docelowego, pozycji konkurencyjnej, szczegółów produktu, certyfikatów i innych. Każda dywizja ma własne preferencje i może być zainteresowana bardziej szczegółowymi informacjami niż pojedynczy pager. Melt dowiedział się również, że trudno jest spotkać się w Whole Foods bez pośrednika żywnościowego. Jest to niezależny agent sprzedaży, który negocjuje umowy między producentami a detalistami.
Smartfony Top 2017 Nowy produkt wprowadza
Dowiedz się, co dziesięć pierwszych nowych produktów pojawi się na rok 2017 i co marketerzy mogą zrobić, aby ich marka była zapamiętana przez konsumentów.
Jak wprowadzić produkt na rynek w zaledwie 5 krokach
Pięćdziesiąt procent udanego produktu jest przygotowywany, gdy wprowadzasz go na rynek. Poznaj pięć kroków do wprowadzenia produktu na rynek.
Jak zdobyć bezpłatne próbki produktów (jedzenie, uroda, dziecko)
Jak zdobyć bezpłatne próbki produktów żywności, produktów kosmetycznych i artykułów dla dzieci od ulubionych firm.