Wideo: Dominion (2018) - full documentary [Official] 2024
Czy spędzasz czas na marketingu swojego produktu, ale wciąż nie sprzedajesz tyle, ile chcesz? Prawda jest taka, że konsumenci mają potrzeby i kroki, przez które przechodzą, co przekonuje ich do zakupu. Jeśli Twój marketing nie spełnia tych wymagań, prawdopodobnie jest to powód, dla którego Twój produkt nie jest sprzedawany. Jako konsumenci nie jesteśmy po prostu przekonani do "ceny" produktu, jesteśmy poruszeni korzyściami płynącymi z produktu i tym, co może on dla nas zrobić; to jest nasz powód zakupu.
Jeśli zauważysz, że masz trudności ze sprzedażą swojego produktu, możesz rozważyć następujące powody, dla których konsumenci nie kupują i nie oceniają, jak możesz poprawić marketing produktów w sposób, który zamienia konsumentów w klientów.
- Nie są świadomi twojego produktu.
- Konsumenci nie mogą kupować produktów, których nie znają. Jeśli zajmujesz się marketingiem, ale konsumenci wciąż nie wiedzą o Twoim produkcie, być może nadszedł czas, aby ocenić, dlaczego nie działa. Czy kierujesz swój rynek na odpowiedni rynek? Czy twoja wiadomość dociera do tych, którzy byliby zainteresowani twoim produktem? Ważne jest, aby pamiętać, że rozwiązanie nie zawsze jest bardziej marketingowe, ponieważ problem może tkwić w miejscu, w którym jesteś wprowadzany do obrotu, oraz w jakich pojazdach marketingowych używasz.
- Nie rozumieją zalet twojego produktu.
- Konsumenci nie kupują produktów wyłącznie na podstawie ceny. To nie znaczy, że nie mają one wpływu na cenę. Konsumenci kupują w oparciu o korzyści, jakie przynosi im produkt. Gdybyś zapytał swoich klientów, jakie są zalety twojego produktu, czy wiedzieliby o tym? To jest ważne. Twój marketing musi koncentrować się na korzyściach płynących z twojego produktu, aby konsumenci byli zainteresowani zakupem twojego produktu. Utwórz listę trzech najważniejszych zalet swojego produktu i użyj ich w wiadomości marketingowej.
- Nie czują, że twój produkt dostrzegł wartość.
- Konsumenci nie będą kupować produktów, które uważają za pozbawione wartości. Dlaczego klienci powinni cenić Twój produkt? Możesz wykorzystać zalety swojego produktu do stworzenia postrzeganej wartości i to jest ta postrzegana wartość, która pomaga w sprzedaży Twojego produktu. Jeśli klient nie widzi wartości, po prostu przekazuje produkt. Musisz utworzyć tę postrzeganą wartość w swoim komunikacie marketingowym.
- Nie widzą, jak twój produkt spełnia ich potrzeby.
- Rozmawialiśmy o korzyściach i postrzeganej wartości, teraz porozmawiajmy o potrzebach. Czy konsumenci wiedzą, w jaki sposób Twój produkt spełnia jego potrzeby? Czy ułatwia im życie, oszczędza czas, poprawia samopoczucie? Jaką potrzebę spełnia Twój produkt? Musisz powiedzieć konsumentom, że nie każ im odgadnąć lub samodzielnie wymyślić odpowiedzi i powiedz im, dlaczego potrzebują Twojego produktu.
- Twój produkt nie jest dla nich dostępny.
- Konsumenci nie mogą kupić tego, co nie jest dla nich dostępne. Jeśli słyszą o produkcie, ale nie są dostępne, zapomnij o tym. Konsumenci chcą łatwiej uzyskiwać i wykorzystywać produkt. Jak możesz sprawić, aby twój produkt był dla nich bardziej dostępny? Czy umieszczasz go w różnych miejscach? Dystrybucja twojego produktu jest inna? Być może oferuje swój produkt online. Oceń dostępność swojego produktu i sprawdź, czy musisz wprowadzić zmiany.
Powody, dla których nie powinieneś maksymalnie wydać karty kredytowej
Wydłużenie karty kredytowej ma miejsce, gdy saldo osiąga lub przekracza limit kredytowy. Dowiedz się, dlaczego wyczerpana karta kredytowa jest tak zła.
Powody, dla których nie drukujemy karty ubezpieczenia
Chcesz zaoszczędzić pieniądze na ubezpieczenie samochodu? Możesz pomyśleć dwa razy przed wydrukowaniem fałszywego dowodu ubezpieczenia samochodu. Fałszywe ubezpieczenie ma realne konsekwencje.
Dlaczego konsumenci kupują to, co kupują
Poznaj pięć kroków, które pomogą ci zrozumieć "dlaczego" w relacjach z klientami w jasny sposób, który pomoże Ci rozwinąć działalność.