Spisu treści:
Wideo: NYSTV - Real Life X Files w Rob Skiba - Multi Language 2024
Choć może wydawać się logiczne, aby pozostać otwarte przez wiele godzin, jak to możliwe, prawdą jest, że maleje zwrot z inwestycji. Wielu właścicieli sklepów detalicznych, a nawet właściciele kawiarni i kawiarni martwią się o jednego klienta, który może wejść między godziną 9 a 10 rano lub tym, który może przyjść wcześniej w niedzielę rano. Prawda jest taka, że planowanie tego, kto "może" przyjść kosztuje Cię więcej niż jest warte.
Oto 3 Wskazówki, które pomogą Ci określić najlepsze godziny otwarcia sklepu.
Sprawdź swoje dane POS
Jeśli korzystasz z systemu punktu sprzedaży, wygenerujesz dla Ciebie raporty, które pomogą Ci podjąć mądrą decyzję. Wydrukuj swoje transakcje sprzedaży i transakcji według godzin. Jest to raport, który wyświetli Twoją całkowitą sprzedaż i łączną liczbę transakcji według godziny dla Twojej firmy. Transakcje (lub liczba biletów) to ważniejsze dane. Sprzedaż może być myląca. Może się wydawać, że musisz być otwarty wcześniej, ale w rzeczywistości może to być jedna duża sprzedaż, która pochyla dane. To, na czym chcesz się skupić, to liczba biletów (co zasadniczo mówi ci o liczbie klientów).
Przestudiuj dane i rozważ każdy dzień indywidualnie. Może to wskazywać, że w godzinach 8: 00-09: 00 czasy dużego ruchu są w dni powszednie, ale nie w weekendy. Szukaj wzorów. Może to wskazywać, że biznes naprawdę umiera po godzinie 18 każdego dnia, z wyjątkiem czwartku i soboty, w tym przypadku, zostaniesz otwarty później - ale tylko w te dni.
Oblicz swoje koszty operacyjne
Oto błąd popełniany przez sprzedawców detalicznych, oni biorą pod uwagę tylko listę płac przy wydłużaniu godzin. Ale prawda jest taka, że wszystkie twoje wydatki mają wpływ, gdy otworzysz sklep dłużej. Uzyskaj wyciąg z rachunku zysków i strat za ostatnie trzy miesiące i oblicz koszty operacyjne za godzinę. Aby to zrobić, podziel łączne wydatki na całkowitą liczbę godzin otwarcia. Oczywiście będziesz musiał określić swoją liczbę godzin. Zrób to dokładnie. Na przykład nie używaj zwykłej liczby dla średnich. Im dokładniejsza jest ta liczba, tym lepiej Ci ona służy.
Weź także pod uwagę porę roku, którą badasz. Wybierz trzy miesiące, które są twoimi "normalnymi" miesiącami. Co oznacza nie listopad i grudzień. Możesz także robić matematykę po sezonie. Istnieje myśl, że musisz automatycznie otwierać długie godziny od Święta Dziękczynienia na Boże Narodzenie, ale to może nie być prawda. Kiedy prowadzisz swoje numery, dane mogą pokazać, że otwarcie wcześnie było stratą czasu i że ludzie idą do dużych sklepów, aby zdobyć okazje do drzwi i przychodzą do twojego sklepu później. Otwarcie na początku oznacza, że masz wielu pracowników zajmujących się merchandisingiem i czyszczeniem półek, które już sprzedali i wyczyścili.
Celem poznania twojego kosztu operacyjnego na godzinę jest pokazanie, ile sprzedaży potrzebujesz, aby pokryć wydatki. W jednej z analiz stwierdziliśmy, że sklep faktycznie tracił pieniądze w godzinach, w których został otwarty wcześniej. Koszt operacyjny za godzinę był większy niż marża zysku brutto ze sprzedaży (czyli jak płacisz rachunki).
Nie komplikuj
Chociaż dane mogą pokazywać różne godziny w sklepie na każdy dzień, celem tego ćwiczenia nie jest dokładne dopasowanie danych. Innymi słowy, nie otwierajcie o 8 rano w poniedziałek, a następnie o 9 rano we wtorek, a potem o 8 rano w środę. Znajdź wzory. Klienci nie znoszą pomieszania z powodu zbyt dużej różnicy w godzinach otwarcia sklepu.
Najlepszą praktyką jest posiadanie harmonogramu, który jest taki sam każdego dnia. To może lub nie jest możliwe, ale klienci są przyzwyczajeni do sklepów o różnych godzinach w weekendy niż w dni powszednie.
Najlepsze wskazówki dla studentów, aby osiągnąć swoje cele
Studenci collegu mogą zacząć przygotowywać się do przyszłej kariery na długo przed ukończeniem roku. Osiągaj swoje cele dzięki tym wskazówkom.
Wskazówki dotyczące stylu przywództwa: Wskazówki dotyczące skutecznej delegacji
Jako menedżer każdego dnia decydujesz, jaki styl przywództwa najbardziej skutecznie wykonasz swoją pracę i cele. Oto, jak skutecznie przekazać personelowi.
Wskazówki dotyczące stylu przywództwa: Wskazówki dotyczące skutecznej delegacji
Jako menedżer każdego dnia decydujesz, jaki styl przywództwa najbardziej skutecznie wykonasz swoją pracę i cele. Oto, jak skutecznie przekazać personelowi.