Spisu treści:
Wideo: Najdziwniejsze sytuacje w karierze pośrednika nieruchomości 2024
Chociaż porównując nieruchomości mieszkalne i komercyjne istnieją wspólne podobieństwa, różnice są znaczące, a sprawienie, by praktyka handlowa była na ogół o wiele bardziej wymagająca niż na rynkach mieszkaniowych.
Wystarczy rozważyć sprzedaż domu dla pary, żona zakochuje się w kuchni, a mąż jest podekscytowany swoim nowym warsztatem garażowym. Największa część pracy została wykonana, gdy pomagasz im w zlokalizowaniu domu. Zakochują się w tym na własną rękę. Nie zawsze ma to miejsce w przypadku kupca komercyjnego lub klienta dzierżawy.
Istnieje znacznie więcej analiz finansowych, badań demograficznych rynku i badań środowiskowych związanych z typową decyzją dotyczącą zakupu lub dzierżawy komercyjnej. Klient komercyjny jest zwykle bardziej zainteresowany statystykami dotyczącymi obszaru i danymi dotyczącymi lokalizacji nieruchomości oraz demografii miejscowej ludności i firm.
Średnie dzienne zajęcia dla pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi mogą się znacznie różnić od działalności agenta mieszkaniowego. Oto kilka czynności, które możesz znaleźć na liście zadań na dany dzień:
- Zimne połączenia do menedżerów biznesowych i właścicieli;
- Badanie opłat leasingowych dla kompleksów biurowych w okolicy;
- Obliczanie współczynnika break-even dla nieruchomości komercyjnej;
- Interpretacja obecnych umów najmu potencjalnego nabywcy wielorodzinnego;
- Raport o wzroście liczby ludności dla prawdopodobnego pacjenta dla kompleksu wynajmu sprzętu medycznego;
- Raport o stopie kapitalizacji dla potencjalnego nabywcy małego centrum handlowego;
- Badanie nowo opublikowanych danych rynku lokalnego z Izby Handlowej;
- Odwiedź gorące nieruchomości komercyjne, aby zobaczyć, co odróżnia je od innych.
Jak widać, ta lista zawiera działania, które nigdy nie pojawiają się w przypadku agenta nieruchomości mieszkalnych. Istnieje wyższy poziom aktywności analitycznej dla typowego specjalisty ds. Nieruchomości komercyjnych. Nagrody mogą być warte wysiłku, ale należy dokładnie porównać swoje pragnienia i umiejętności z wymaganiami dotyczącymi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami komercyjnymi.
Duże prowizje, ale mniej z nich
Nieruchomości komercyjne mogą dostarczyć tłustych czeków prowizji. Jasne, że niektóre małe budynki i budynki ponownie znajdują się w przedziale cen luksusowego domu. Jednakże, gdy zaczynasz pracę z centrami handlowymi, centrami handlowymi, obiektami przemysłowymi, kompleksami biurowymi i innymi obiektami handlowymi, ceny szybko rosną do milionów dolarów.
Jedną z pierwszych rzeczy, której wszyscy agenci się uczą, jest obliczenie ich wykorzystania z transakcji. Konsekwencją tego jest fakt, że od początkowego zainteresowania do tabeli zamykającej może potrwać od wielu miesięcy do roku. Są one również wymagające należytej staranności, więc nie możesz nadrobić tego współczynnika czasu, wykonując więcej transakcji w tym samym czasie. Jesteś ograniczony, przynajmniej jeśli wykonujesz dobrą robotę, na ile umów możesz pracować w tym samym czasie.
Nie bądź gupem w zbiorniku rekinów
Możesz być świetlistą gwiazdą na rynku mieszkaniowym, robić wiele transakcji i przetaczać się przez zamknięcia w szybkim tempie. Musisz jednak zrozumieć, że znaczna część bazy danych sfer wpływu nie będzie już dostarczać biznesu, jeśli przejdziesz na reklamę. Zaczynasz od nowa, budując kontakty i perspektywy, które generują oferty komercyjne.
To szok dla niektórych agentów, którzy dokonują zmiany "zimnego indyka", zabijając jeden strumień dochodów i przechodząc na inny z dłuższym cyklem zamknięcia. Niektórzy cofają się z powodu presji strumienia dochodów. Lepszym rozwiązaniem może być stopniowe przejście, a nawet znalezienie mentora, który pomoże utrzymać stopy na ziemi w reklamie.
Praktyka w zakresie nieruchomości komercyjnych wiąże się z zupełnie nową sferą wpływów i bardzo odmiennym procesem oceny nieruchomości dla kupujących.
Czy powinienem wybrać ubezpieczenie na życie lub całe życie?
Istnieją dwie podstawowe opcje ubezpieczenia na życie. Terminowe ubezpieczenie na życie i na całe życie oferuje różne korzyści. Dowiedz się, co jest dla Ciebie najlepsze.
5 rzeczy, które możesz zrobić, aby poprawić swoje życie zawodowe
Kariera każdego może skorzystać z dobrego sprzątania przynajmniej raz w roku. Oto 5 rzeczy, które możesz zrobić, aby poprawić swoje życie zawodowe.
Codzienne obowiązki agentów nieruchomości
W codziennej rutynie agenta nieruchomości nie chodzi tylko o kierowanie kupujących dookoła lub umieszczanie znaków sprzedaży na podwórkach, ale także o wiele interakcji.