Spisu treści:
- 01 Stworzenie skutecznej kampanii e-mailowej z kroplami w nieruchomościach
- Jak często należy wysyłać wiadomości e-mail?
- 02 Email # 1, 2 Days After List Entry
- 03 E-mail nr 2, 5 dni po wprowadzeniu do listy
- 04 E-mail nr 3, 8 dni po wprowadzeniu do listy
- 05 Email # 4, 12 dni po wprowadzeniu do listy
- Dalsza obserwacja
Wideo: Our Miss Brooks: Accused of Professionalism / Spring Garden / Taxi Fare / Marriage by Proxy 2024
Podczas gdy kampania e-mailowa dotycząca kropli na rynku nieruchomości może być bardzo skuteczna w promowaniu swojej firmy, chcesz mieć pewność, że nie utopisz swoich potencjalnych klientów w wiadomościach e-mail o niewielkich rozmiarach. Ty też nie chcesz się z nimi kontaktować zbyt często. Czteroetapowy proces e-mailowy rozpoczyna się od poznania potencjalnych klientów i sposobu, w jaki możesz wymawiać swoje e-maile.
01 Stworzenie skutecznej kampanii e-mailowej z kroplami w nieruchomościach
Zaprojektowane fabrycznie kampanie e-mail w postaci kropelki nieruchomości, które można kupić lub które pochodzą z szablonu witryny, nie są najlepszą opcją. Niektóre są w porządku, szczególnie jeśli są tworzone przez twórców, ale nadal musisz przeczytać każdą wiadomość e-mail, ponieważ musisz zastanowić się, jak zareaguje potencjalny klient. Fremont, nie kupujesz ani nie sprzedajesz linku "anuluj subskrypcję".
Twoja perspektywa, zwłaszcza jeśli jest na wczesnym etapie ich badań, prawdopodobnie otrzymuje e-maile od więcej niż jednego agenta. Jeśli wysyłasz potencjalnym klientom ogólny komunikat "Jak sprawić, by Twoja kuchnia pachniał świetnie na pokazy", Twoi potencjalni klienci otrzymają ten sam e-mail od konkurencji.
W tej serii "krok po kroku" zobaczysz dokładnie, jak wymawiać e-maile i wskazywać odbiorcy zawartość lub strony w witrynie, które będą dla nich wartościowe. Będą wdzięczni za otrzymanie ich i pozostaną na twojej liście.
Jak często należy wysyłać wiadomości e-mail?
Agenci często zastanawiają się, czy powinni wysyłać wiadomości e-mail codziennie, raz w tygodniu lub co miesiąc. Protokół dotyczący tego zależy od aktualnej prędkości twojego rynku i rodzaju rynku i właściwości, które reprezentujesz. Jeśli jest to szybki rynek, możesz chcieć, aby twoje e-maile na początku kampanii e-mailowej dotyczącej nieruchomości były bardziej zbliżone. Wolniejsze rynki pozwalają ci nieco je rozłożyć.
Mimo to częstotliwość wysyłania e-maili spadnie, gdy przejdziesz dalej do kampanii. Bardzo udane, długoterminowe kampanie e-mailowe z okapem na nieruchomości zazwyczaj wysyłają tylko jeden e-mail co trzy miesiące, gdy tylko kilka pierwszych zostanie rozprowadzonych. Ten niezautomatyzowany (lub niekapiący) system jest badany z przykładami w tej serii.
02 Email # 1, 2 Days After List Entry
Ta kampania e-mailowa dotycząca kropli nieruchomości jest przeznaczona dla kupujących, ale po jej poprawieniu można ją wykorzystać w przypadku sprzedawców.
Pamiętaj, że po otrzymaniu, potencjalni klienci otrzymali wcześniej jeden e-mail, autoresponder. Większość agentów znajduje potencjalnych klientów z formularzy, które wypełniali na stronie internetowej agenta, szukając specjalnego raportu statystycznego lub raportu rynkowego, lub e-booka o lokalnym rynku. W związku z tym potencjalni klienci otrzymali jeden e-mail, który dostarczył ten dokument (lub link do informacji) wraz z podziękowaniami. Ten pierwszy e-mail jest natychmiastowy. Ten e-mail zostanie wysłany dwa dni później.
Za pomocą tego adresu e-mail można wykonać dwie rzeczy:
- Powiedz im, co się wydarzy - W pierwszym akapicie widać, że perspektywa dowiaduje się, że jest to pierwszy z czterech e-maili, które otrzymają. Jest to ważne, ponieważ agenci często zgłaszają 50-procentowy spadek stopy rezygnacji z subskrypcji, jeśli użyją tego zdania. To dlatego, że potencjalni klienci wiedzą natychmiast, że w krótkim czasie nie zostaną zalewani masą wiadomości e-mail.
- Podaj im link do cennych informacji - Ten obraz to tylko pierwsze dwa akapity wiadomości e-mail. Trzeci akapit daje perspektywom linki do mapy obszaru i stron opisowych obszaru wymienionych w ustępie drugim. Dzieje się tak dlatego, że ten agent obejmuje obszar większy niż tylko nasze hrabstwo, a ludzie są zdezorientowani z powodu wszystkich nazw obszarów używanych w MLS. Tak samo może być z tobą.
Słowo zawarte w tym e-mailu zapewnia wysoki odsetek kliknięć i niskĘ … liczbę abonentów. Jeśli jednak dojdziesz do czwartego adresu e-mail, zobaczysz, że podczas gdy będziesz je wysyłać na zawsze, proces zostanie wprowadzony w sposób, który pozwoli zachować je na liście.
03 E-mail nr 2, 5 dni po wprowadzeniu do listy
Pierwszy e-mail w kampanii e-mailowej dotyczącej kropli nieruchomości wprowadza perspektywę do map obszaru MLS i informacji opisowych. Ten drugi e-mail informuje ich, że mogą zrezygnować z ręcznych wyszukiwań i otrzymywać automatyczne powiadomienia e-mail z nowymi aukcjami i zmianami cen dla aukcji, które pasują do ich kryteriów własności. Znają one teraz obszary i mogą wykorzystywać te informacje do dopasowania swoich wyszukiwań.
Większość kupujących, którzy kończą pracę w celu zamknięcia, spędzili trochę czasu w tym automatycznym systemie ostrzegania o listach e-mail. Dzieje się tak dlatego, że mają tendencję do ustawiania wyszukiwania, gdy zaczynają się poważnie, kiedy chcesz, aby powiadomienia o automatycznych aukcjach codziennie trafiały do skrzynki odbiorczej.
04 E-mail nr 3, 8 dni po wprowadzeniu do listy
Ponieważ znaczna liczba potencjalnych klientów nie jest jeszcze gotowa na raporty zautomatyzowanych wizytówek, wskazane jest, aby powrócić na stronę wyszukiwania IDX i pokazać im, jak uzyskać dużo więcej informacji o każdym wykazie, nie jest wyświetlane w wynikach IDX.
W ten sposób będą wielokrotnie powracać do witryny i mogą żądać rozszerzonych raportów o firmie. Raporty będą tworzone ręcznie przez Ciebie i wysyłane pocztą e-mail do potencjalnych klientów, co daje szansę na skomentowanie również tych informacji. Wszystko to ma na celu zaprezentowanie się jako ekspert rynkowy i regularna ekspertyza rynkowa.
05 Email # 4, 12 dni po wprowadzeniu do listy
Ostatnia zautomatyzowana wiadomość e-mail pozwala na pozostanie przy Tobie i informuje ich, że nadal są ważne, i na Twojej liście obserwacyjnej dla kwartalnych raportów statystyk dotyczących nieruchomości.
W pudełkowej części tego obrazu częściowej wiadomości e-mail widzisz, że potencjalni klienci są informowani o przyszłych wiadomościach e-mail o statystykach.Perspektywa ciągłego zainteresowania rynkiem, jak również świadomość, że będą tylko cztery e-maile rocznie, utrzyma ich na tyle zainteresowanych, że pozostaną na liście.
Dalsza obserwacja
Zaraz po zakończeniu każdego kwartału kalendarzowego przejdź do systemu MLS Paragon i wygeneruj raport statystyczny sprzedanych nieruchomości według typu nieruchomości (tj. Nieruchomości mieszkalnych lub komercyjnych). Opracowanie pliku PDF i przesłanie go na twoją stronę zajmuje około dziesięciu minut.
Następnie przejdź do swojej listy e-mailowej i wyślij e-mail z powiadomieniem na całą listę, podając link do raportu, a także komentarz do poprzedniego kwartału i numery w raporcie. Jeśli pozostaniesz przy tym kroplowaniu, protokół e-mail będzie miał niską liczbę rezygnacji z subskrypcji jest bardzo niski, a w większości przypadków, gdy ludzie rezygnują z subskrypcji, to dlatego, że nie są już zainteresowani lub kupili dom na innym rynku.
Efektywne kosztowo strategie marketingowe dla małych firm
Marketing jest konieczny, aby Twój mały biznes przetrwał, ale nie musi być drogi. Oto opłacalne strategie marketingowe do wypróbowania.
Efektywne natychmiast: odzyskuj stare meble biurowe
Z natychmiastowym skutkiem, proszę poddać recyklingowi lub ponownie wykorzystać stare meble biurowe. Oto jak to zrobić.
Efektywne pakowanie w magazynie
Oto spojrzenie na efektywne metody pakowania stosowane w magazynie, które często są wykorzystywane do maksymalizacji pojemności magazynowej i ograniczenia uszkodzeń produktów.