Spisu treści:
- Cokolwiek pomyślałeś wcześniej, jest prawdopodobnie źle
- Sprawdź, co działało w przypadku innych skutecznych organizacji non-profit
- Nie podążaj za Hunchem
Wideo: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy 2024
Czy jesteś nowy w świecie non-profit? Jeśli nigdy wcześniej nie planowałeś zbierania funduszy, trafiłeś we właściwe miejsce! Rozmawiałem z wieloma małymi organizacjami non-profit, które walczą o swój pierwszy plan zbierania funduszy. Pierwszym krokiem do dobrego planu zbiórki jest przezwyciężenie twoich założeń.
Cokolwiek pomyślałeś wcześniej, jest prawdopodobnie źle
Jedną z rzeczy, które zakładamy, gdy zaczynamy fundraising, jest to, że fundraising to po prostu dotacje. Być może to zbieranie funduszy jest sponsoringiem. Ale to założenie jest nieprawidłowe. Dlaczego zakładamy to?
Możemy przyjąć to założenie, ponieważ nasze pierwsze zaangażowanie w pozyskiwanie funduszy, gdy byliśmy młodsi, było grantami lub sponsoringiem. Możesz dostać stypendia lub dotacje na studia. I widzicie, że wielkie wydarzenia, takie jak wyścigi i spacery, są często sponsorowane przez korporacje.
Kiedy po raz pierwszy zacząłem zbierać fundusze, robiłem 26-milowy spacer, Walk for Hunger w Bostonie, z moją grupą kościelną. T-shirty, które dostaliśmy na spacer-a-thon, zawierały wszystkie loga sponsora na odwrocie. Kiedy zdecydowałem się rozpocząć zbieranie funduszy jako karierę, od razu pomyślałem, że po prostu potrzebujemy dużo sponsorów i dotacji, i wszystko będzie gotowe! Jak źle byłem!
Kiedy opuściłem etatową organizację non-profit, pomyślałem, że dużo wiem na temat pozyskiwania funduszy i że byłem do tego bardzo kompetentny. Pozwólcie, że wam powiem, że po pięciu latach blogowania, nauczania, jedzenia i oddychania, nie wiedziałem o tym, nawet po latach pracy dla organizacji non-profit na pełny etat! Tyle trzeba się uczyć.
Nawet jeśli od kilku lat prowadzisz zbiórkę pieniędzy, Twoja organizacja non-profit ma wiele sposobów na zarabianie pieniędzy i budowanie relacji. Spójrz na tę listę i sprawdź, czy są osoby, których nie znasz, lub te, których chcesz dowiedzieć się więcej.
- Najważniejsze prezenty
- Planowane rozdawanie / Prezenty ze starszej wersji
- Pisma z odwołań na koniec roku
- Coroczne kampanie
- Dawanie online
- Podawanie miesięczne
- Zbieranie funduszy przez wolontariuszy
- Mobilne dawanie
- Zarządzanie przez biuletyny, raporty roczne i inne komunikaty
- Pozyskiwanie funduszy przez członków rady
- Specjalne wydarzenia
- Telefon-a-thon
- Dziękuję-a-thon
- Sponsoring
- Voluntourism
- Zarobione pieniądze
- Przyczyń się do marketingu
- Członkostwo
Mógłbym kontynuować różne sposoby zbierania funduszy, ale masz pomysł, prawda? Istnieje mnóstwo sposobów na zbieranie funduszy, o wiele więcej, niż myśli o przeciętnym fundraisingu. A nawet więcej sposobów niż myśli o przeciętnym założycielu non-profit.
Przy tak wielu różnych sposobach zbierania funduszy, w jaki sposób wybierasz, które z nich należy robić? Które z nich należy uwzględnić w planie zbierania funduszy?
Sprawdź, co działało w przypadku innych skutecznych organizacji non-profit
Oto moja rada dla ciebie - skup się na tym, co działa. Według GivingUSA, w 2012 roku większość datków charytatywnych w USA (około 72 procent) pochodziła od osób indywidualnych. Około 15 procent zostało podniesionych z fundacji, kolejne 6 procent pochodziło od korporacji, a niewielka taśma została podniesiona z planowanych upominków. Wypytaj swoje założenia. Nie skupiaj się na grantach. Nie koncentruj się na sponsoringu korporacyjnym.
Rzecz, która działa najlepiej i daje ci maksymalną kwotę za poświęcony czas, to poproszenie kogoś o pieniądze twarzą w twarz. To działa około 50 procent czasu. Następny to osobisty telefon do kogoś, kogo znasz. To działa około 25 procent czasu. Kolejną najlepszą rzeczą jest osobisty list do kogoś, kogo znasz. To działa około 10-15 procent czasu. Listy polecone zazwyczaj otrzymują zwrot w wysokości 1-3 procent. Wydarzenia specjalne to najgorszy sposób na zarobienie pieniędzy i przyniesienie najmniejszego zwrotu za największy wysiłek.
Nie podążaj za Hunchem
Tworząc swój pierwszy plan zbierania funduszy, wybierz nieintuicyjną trasę. Fundraising nie jest o przeczuciach i opiniach. Chodzi o fakty, naukę i doświadczenie. Więc kiedy tworzysz swój pierwszy plan zbierania funduszy, skup się na ważnych prezentach, rozmowach telefonicznych i osobistych listach. Oto inne przypuszczenie, jakie mają ludzie. Myślą, że jeśli robią wielkie prezenty, muszą się przytulić do wielu bogatych ludzi. To założenie jest nieprawidłowe.
Nie musisz znać wielu bogatych ludzi. Najbardziej hojni ludzie, statystycznie, to ci, którzy zarabiają poniżej 50 000 $ rocznie. To większość ludzi. Podobnie jak moja bohaterka, Kim Klein (była redaktorka "Grassroots Fundraising Journal"), mówi: "Znasz już wszystkich, których potrzebujesz, aby zebrać wszystkie pieniądze, które musisz zebrać." Możesz rozpocząć swój główny program prezentów dzięki małym comiesięcznym prezentom od twoich najbardziej lojalnych dawców. Kim są twoi najbardziej lojalni darczyńcy?
- Ludzie, którzy dali dwa razy w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
- Ludzie, którzy dali raz w roku przez ostatnie trzy lata.
- Lub osoby, które dały ponad pewną kwotę w dolarach dla twojej sprawy.
Teraz już wiesz, że twój pierwszy plan zbierania funduszy powinien zawierać duże prezenty, comiesięczne darowizny i osobiste telefony. Napisz, kto jest odpowiedzialny za każdy zestaw zadań związanych z gromadzeniem funduszy, jakie są zadania, kiedy zostaną wykonane, i ile będą kosztować, oraz kwotę bramki, którą chcesz podbić.
Otwórz arkusz kalkulacyjny na komputerze i umieść te nagłówki u góry arkusza kalkulacyjnego.
Cel | Kto | Kiedy | Co | Koszt | Netto
Następnie zacznij go wypełniać. Pamiętaj, że pozyskiwanie funduszy jest trudne, ale dzięki właściwemu zespołowi i skupianiu się na właściwych rzeczach dzięki twojemu planowi zbierania funduszy możesz odnieść sukces!
Mazarine Treyz jest zbiorem pieniędzy dla ninja. Doradzała organizacjom non-profit za pośrednictwem swojej pracy konsultingowej, nauczania i ze swoim blogiem w Wild Woman Fundraising. Kliknij jej linię, aby uzyskać więcej informacji.
Jak pisać Zinger Teasers do zbierania funduszy Direct Mail
Dlaczego otwierasz kopertę z organizacji charytatywnej? Założę się, że to zwiastun, który je tworzy lub łamie. Oto, jak poprawić te zwiastuny.
Jak stworzyć swój pierwszy budżet
Nie wiesz, od czego zacząć od utworzenia pierwszego budżetu? Oto kilka wskazówek, jak zacząć w 9 krokach.
6 Wytyczne do karty upominków dla kampanii zbierania funduszy
Organizacje nonprofit używają wykresów zasięgu prezentów, aby określić, ilu darczyńców będą musieli zebrać określoną kwotę podczas kampanii zbierania funduszy.