Spisu treści:
- Dlaczego Planogram jest ważny w handlu detalicznym
- Jak często sklepy zmieniają swoje planogramy
- Jak detaliści tworzą planogramy
- Kto tworzy Planogram
Wideo: VLOG #26 Transpersonalność - wychodzimy ponad osobę 2024
Planogram jest wizualnym planem, który określa rozmieszczenie produktów na półkach i wyposażenie sklepów detalicznych. Planogram jest zwykle tworzony przez wizualnego pracownika merchandisingu lub członka zespołu reklamowego / marketingowego / sprzedażowego. Historycznie, planogramy były dystrybuowane w postaci schematu lub rysunku, ale coraz częściej planogramy są zarządzane cyfrowo za pomocą tabletów i telefonów komórkowych oraz zdjęć fotograficznych.
W największych amerykańskich sieciach handlowych, planogramy są wykorzystywane do tworzenia spójności między lokalizacjami sklepów, w celu zapewnienia odpowiedniego przydziału miejsca na półki, poprawy atrakcyjności wizualnego merchandisingu i tworzenia propozycji parowania produktów. Ostatecznym celem planogramu jest ukierunkowanie i skoncentrowanie działań merchandisingowych w sklepie, co powinno skutkować zwiększeniem sprzedaży detalicznej.
Sprzedawca detaliczny odpowiedzialny jest za zapewnienie, że produkty producenta są wyświetlane odpowiednio i zgodnie z wyznaczonym planogramem.
Dlaczego Planogram jest ważny w handlu detalicznym
Planogram to plan sklepu, który ma na celu maksymalne wykorzystanie twojego planu podłogi poprzez umieszczanie przedmiotów w taki sposób, aby umożliwić ich sprzedaż. Planogram to jednolity i szczegółowy układ sprzedaży dla Twojego sklepu (-ów). Planogramy zapewniają, że myśl i planowanie zostaną uwzględnione przy projektowaniu, rozmieszczaniu i wdrażaniu planów merchandisingowych, w tym przydział miejsc na półkach.
Intencją planogramu jest zapewnienie optymalizacji każdego sklepu detalicznego w celu sprzedaży przedmiotów, które oferuje. Planogramy zapewniają pracownikom szczegółowe wytyczne, aby być na bieżąco z zadaniami związanymi z uzupełnianiem zapasów i organizacją merchandisingu. Zarówno pracownicy, jak i klienci muszą dokładnie wiedzieć, gdzie znajdują się przedmioty, aby można je było znaleźć i kupić.
Planogramy są szczególnie ważne w przypadku największych sieci handlowych, które mają setki, a czasem tysiące fizycznych sklepów stacjonarnych. Korzystając z planogramu, każdy sklep w łańcuchu może mieć bardzo podobny układ z niestandardowymi strategiami merchandisingowymi, które odzwierciedlają regionalne preferencje.
Sieci handlowe takie jak Macy's wykorzystują swoje planogramy do kierowania pracownikami w realizacji ich regionalnej strategii "My Macy's". W przypadku sieci detalicznych, takich jak 7-11 convenience store i Costco Warehouse, ważne jest, aby klienci mogli robić zakupy w dowolnych sklepach i znaleźć podobny, jeśli nie identyczny, układ, tak aby mogli łatwo zlokalizować produkt, który chcą do zakupu z łatwością.
Planogramy mogą pomóc w poprawie sprzedaży Twojego sklepu dzięki wizualnemu planowi merchandisingu, który wyświetla produkty w sposób, który inspiruje klienta do zakupu. Jeśli klient przyjdzie kupić jeden przedmiot, dobrze zaopatrzony sklep, który będzie korzystał ze dobrze zaplanowanego planogramu, zmotywuje kupujących do zakupu dodatkowych produktów, o których nawet nie wiedzieli, że ich potrzebują lub potrzebują. Podobnie klienci, którzy zdecydują się na zakup konkretnego produktu, znajdą alternatywne produkty i produkty reklamowane w strategiczny sposób, co może skutkować zakupem produktów ubocznych, o których klient nie wiedziałby.
Jak często sklepy zmieniają swoje planogramy
Planogramy są zazwyczaj dystrybuowane do sklepów detalicznych w dużych sieciach handlowych co najmniej raz na kwartał, ponieważ produkty sezonowe są przekształcane w asortyment produktów. Zaprezentowany zostanie również nowy planogram w celu zaprezentowania nowych produktów, pokazania produktów podczas kampanii promocyjnych i wyróżnienia wolnego materiału.
Często różne planogramy będą testowane pod kątem różnych lokalizacji sklepów w celu określenia najbardziej produktywnej wersji planogramu, który następnie zostanie rozprowadzony i wdrożony we wszystkich sklepach. Ogólnie rzecz biorąc, kiedy obecny układ sklepu wydaje się nie angażować kupujących lub motywuje do zakupu, jest to czas, w którym planogram wymaga odświeżenia.
Jak detaliści tworzą planogramy
Aby utworzyć planogram, zwykle będziesz pracować z pakietem oprogramowania. Istnieje wiele różnych opcji do wyboru. Ten pakiet oprogramowania będzie miał wydrukowany na nim układ Twojego sklepu. W tym układzie użytkownik lub komputer będzie organizować produkty tam, gdzie ich miejsce. Produkty są oznaczone na mapie, dzięki czemu osoby tworzące sklep mogą łatwo pobrać to, czego szukają.
Kto tworzy Planogram
W mniejszych sieciach handlowych zazwyczaj pracownicy zarządzania i zarządzania zapasami tworzą planogramy, które następnie wdrażają Zapasy i Wypełnianie lub Kasjery. W dużych sieciach handlowych, takich jak Best Buy, planogramy będą tworzone przez okręgowy, regionalny lub centralny zespół
Menedżerowie w sklepach i menedżerowie kategorii będą w stanie dostarczyć cennych informacji na temat praktycznego wdrożenia planogramu i reakcji klientów na nie. Menedżerowie kategorii i analityk merchandisingowy często używają tego rodzaju danych wejściowych na poziomie sklepu, wraz ze statystykami sprzedaży i statystyk, aby dostosowywać strategie merchandisingowe, które zostaną odzwierciedlone w nowym planogramie.
Wiele osób uważa, że planogram jest nierealistyczny, ponieważ wymaga pracy do opracowania i wdrożenia. Dostępnych jest wiele programów planogramów, które mogą pomóc w tworzeniu planogramu. Prace, które trzeba wykonać, aby stworzyć planogram, warte są wysiłku, ponieważ zmaksymalizują produktywność każdej powierzchni sprzedaży detalicznej i będą wspierać pracowników handlu detalicznego na wszystkich poziomach we wdrażaniu skutecznej strategii merchandisingu.
Dowiedz się, kto jest odpowiedzialny za rząd Twojego miasta
Osoba odpowiedzialna za zarządzanie Twoim miastem zależy od tego, w jakiej formie rząd organizuje miasto. Dowiedz się, jakie są najlepsze oferty.
Dowiedz się, czym jest węgiel, jak się go tworzy i gdzie się znajduje
Oto galeria obrazów, aby wyjaśnić, czym jest węgiel, jakie są różne typy i gdzie można je znaleźć i do czego jest używany.
Dowiedz się, czym jest kapitał obrotowy i jaki jest jego wpływ na biznes
Dowiedz się, czym jest kapitał obrotowy, aktywa płynne, jakie posiada firma, a także, w jaki sposób brak funduszy utrudnia przyciąganie inwestorów, uzyskiwanie pożyczek biznesowych lub kredytów.