Spisu treści:
- Sprzedaż unikalnych produktów do samodzielnego ustawienia się
- Przykłady produktów trudnych do pozyskania
- Witryna specjalizująca się w e-commerce
- Sklep e-commerce niszowy
- Biznes e-commerce z wyłącznym porozumieniem licencyjnym
- Co powstrzymuje firmy e-commerce przed sprzedażą unikatowych produktów
- Ostatnie słowa
Wideo: Zegarki koperty stalowe koperty zegarków stopy metali zegarek test.flv 2024
Jako pisarz e-commerce często zastanawiam się nad większymi problemami i trendami w e-commerce. Często ten proces myślenia prowadzi mnie do zastanawiania się nad przewagą konkurencyjną w branży e-commerce. Co może skłonić niektórych graczy do rozwinięcia długoterminowej przewagi konkurencyjnej?
Jak lepiej zarządzane firmy e-commerce mogą się wyróżniać? Jakie są kluczowe wyróżniki zwycięzców? Na te pytania nie można łatwo odpowiedzieć. Nikt nie może przekazać ci Świętego Graala do sukcesu w handlu elektronicznym, ale ostatnio byłem przekonany, że sprzedaż unikalnych produktów może zapewnić ci znaczne zróżnicowanie - może wystarczy, aby utrzymać długoterminową przewagę konkurencyjną.
Sprzedaż unikalnych produktów do samodzielnego ustawienia się
Co może być lepszym wyróżnikiem niż sprzedaż produktów, których nikt inny nie sprzedaje? Oczywiście twój unikalny produkt powinien być taki, jaki ludzie chcą kupić, tzn. Twoje produkty powinny być unikatowe, a nie złe. Produkt może być wyjątkowy z kilku powodów:
- Możesz osobiście zamówić produkty. Kiedy nadejdzie czas na zwiększenie skali działalności, musisz znaleźć sposób na wykonanie tego samego produktu przez innych.
- Możesz wytwarzać produkt, chociaż niekoniecznie jest on wytwarzany ręcznie.
- Możesz źródła produktów, które są trudne do źródła. Nie byłyby unikalne, ale mogą być trudne do pozyskania.
Przykłady produktów trudnych do pozyskania
Przykłady firm e-commerce, które zaopatrują się w produkty trudne do znalezienia, to:
Witryna specjalizująca się w e-commerce
Specjalna witryna e-commerce, która czerpie produkty ręcznie z odległych wiosek w kraju trzeciego świata, może nie być dla wszystkich filiżanką herbaty, ale są imigranci we wszystkich krajach. Co się stanie, jeśli niektórzy z nich zaczną pozyskiwać i skutecznie reklamować rodzime produkty w zachodnich krajach. To może być przykład sprzedaży unikalnych produktów.
Sklep e-commerce niszowy
Skandalicznym przykładem niszowego sklepu e-commerce, w którym sprzedaje się tylko dobra zakupione z wybranych miejsc o znaczeniu historycznym, o których myślę, jest czas wyburzenia muru berlińskiego. Niektórzy przedsiębiorcy zaczęli sprzedawać fragmenty gruzu ze ściany. Twierdzono, że możesz dosłownie "posiadać kawałek historii!"
To nie jest dokładny przykład sprzedaży towarów z miejsc o znaczeniu historycznym. Ale natknąłem się na przedsiębiorców z branży e-commerce, którzy próbują pozyskiwać produkty z odległych zakątków świata. Niektóre z nich mogą być antykami, inne mogą być kolekcjonerskie. Pomysł jest prosty: znaleźć pozornie zwykłe dobra o historycznym znaczeniu.
Biznes e-commerce z wyłącznym porozumieniem licencyjnym
Bez znaczenia brak szacunku, muszę podkreślić, że niewiele rzeczy zostało sprzedanych tak skutecznie jak religia. Przekonania religijne ludzi mogą sprawić, że staną się one nieelastyczne do punktu irracjonalności. I to może być rozkosz marketera. Jeśli możesz dostać się do ekskluzywnej umowy licencyjnej z popularnym celem religijnym, możesz stworzyć wokół siebie mnóstwo towarów. To może być zwykła odzież, czapka, pamiątka … Albo możesz być odważniejszy i spróbować sprzedawać tłoczone złote monety i inne drogie markowe towary.
Co powstrzymuje firmy e-commerce przed sprzedażą unikatowych produktów
Do tej pory starałem się złożyć argumenty za sprzedażą unikalnych produktów online. Ale istnieje kilka odstraszaczy od sprzedaży unikalnych produktów:
- Największe rynki detaliczne przeznaczone są dla masowo produkowanych towarów markowych i towarów generycznych. Jeśli zaczniesz skupiać się na unikalnych produktach, możesz w najlepszym razie być silnym graczem niszowym.
- Wiele firm e-commerce postrzega siebie jako firmy handlu detalicznego. Nie chcą wejść w głąb produkcji lub pozyskiwania wyjątkowych towarów.
- Być może uda Ci się odkryć silne możliwości biznesowe, sprzedając wyjątkowe towary, ale czy możesz utrzymać wyjątkowość swojej oferty? Jak trudne byłoby dla konkurentów nadrobienie i sprzedaż identycznych lub podobnych produktów? I nawet nie mówię tutaj o fałszywych rip-offach.
Ostatnie słowa
Pomimo środków odstraszających, myślę, że istnieje tutaj realna szansa biznesowa. To Ty musisz opracować strategię dotyczącą unikalnych produktów, które działają.
Czy mój typ pożyczki jest zaletą lub wadą?
![Czy mój typ pożyczki jest zaletą lub wadą? Czy mój typ pożyczki jest zaletą lub wadą?](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/is-my-type-of-loan-an-advantage-or-disadvantage-in-a-purchase-offer.jpg)
Oferta kupna przewaga kredytu hipotecznego. Hierarchia kredytów hipotecznych przy dokonywaniu zakupu. Co sprawia, że jeden rodzaj oferty kupna jest lepszy od drugiego, gdy porównuje się je ze względu na rodzaj pożyczki?
Wskazówki dotyczące sprzedaży z wieloma aukcjami produktów w serwisie eBay
![Wskazówki dotyczące sprzedaży z wieloma aukcjami produktów w serwisie eBay Wskazówki dotyczące sprzedaży z wieloma aukcjami produktów w serwisie eBay](https://i.travelcashinc.com/img//new/ebay/tips-for-selling-with-multiple-product-listings-on-ebay.jpg)
Serwis eBay to witryna sprzedająca format aukcji z wieloma sprzedawcami, ale jeśli wystawisz wiele przedmiotów na raz, możesz obniżyć cenę swoich towarów.
Wybór produktów do sprzedaży w działalności detalicznej
![Wybór produktów do sprzedaży w działalności detalicznej Wybór produktów do sprzedaży w działalności detalicznej](https://i.travelcashinc.com/img//new/retail-small-business/choosing-products-to-sell.jpg)
Znalezienie produktów przeznaczonych do sprzedaży detalicznej może być najtrudniejszą decyzją, którą musisz podjąć przy rozpoczynaniu działalności.