Spisu treści:
- Zmień procedury operacyjne
- Bądź widoczny i połączony
- Maksymalizuj przepływ gotówki
- Usprawnij koszty zarządzania
- Podnieś pasek marketingowy
- Spraw, aby wszyscy byli sprzedawcami
Wideo: Jak wdrożyć RODO w małej lub średniej firmie - Seminarium z cyklu „Europejskie Przedsiębiorstwo” 2024
Właściciele małych firm muszą zmienić swoje praktyki, aby skupić się bardziej na zyskach, twierdzi Patricia Sigmon, założycielka i prezes David Advisory Group, firmy, która specjalizuje się w pomaganiu dyrektorom generalnym oraz małym i średnim przedsiębiorstwom w reorganizacji ich praktyk biznesowych.
Sigmon, autor książki, Sześć kroków do tworzenia zysków zauważa, że prawie dwie trzecie małych przedsiębiorstw albo nie osiągnęło zysku w zeszłym roku, albo nie udało się zwiększyć zysku z poprzedniego roku.
Dziś Sigmon dzieli się kilkoma kluczowymi strategiami, które właściciele małych firm mogą podjąć, aby obniżyć koszty, zwiększyć zyski i poprawić swoje wyniki finansowe.
Zmień procedury operacyjne
Musisz generować więcej sprzedaży, jednocześnie zmniejszając wydatki. Aby zwiększyć sprzedaż, spróbuj sprzedaży krzyżowej - oferując nowe usługi lub towary, które uzupełniają Twoją obecną ofertę (np. Kręgarz sprzedający witaminy). Przejdź do modelu sprzedaży opartego na relacjach, który sprawi, że klienci powrócą do Ciebie - oferując comiesięczne lub roczne plany usług lub pakiet wizyt po obniżonej cenie (np. Serię 10 wizyt siłowni). Kolejna zmiana operacyjna, która może zwiększyć zyski, zachęca nowych klientów do wypróbowania Twojego produktu dzięki specjalnym ofertom, zniżkom lub krótkoterminowym upominkom.
Z drugiej strony, aby zmniejszyć wydatki, spróbuj sprawdzić funkcje administracyjne. Czy istnieją rutynowe zadania, które można zlecić na zewnątrz lub w celu wyeliminowania w celu zaoszczędzenia pieniędzy? Czy bardziej opłacalne byłoby zatrudnienie w niepełnym wymiarze czasu pracy zamiast pełnoetatowego pracownika do wykonania niektórych z tych zadań?
Bądź widoczny i połączony
Akredytacje, licencje i certyfikaty - dla Twojej firmy lub indywidualnych pracowników - mogą odróżnić Cię od konkurencji. Wykorzystaj swoją reputację w Internecie, korzystając z mediów społecznościowych, swojej strony internetowej i bloga, by kontaktować się z klientami i tworzyć strategiczne sojusze.
Wykorzystaj dzielenie się reklamami z komplementarnymi firmami, znajdź sposoby na wykorzystanie sprzedaży polecającej i skorzystaj z narzędzi marketingu afiliacyjnego, aby przyciągnąć nowych klientów do Twojej witryny. Wyeliminuj nieaktualne, nieskuteczne sojusze, które mogą cię ciągnąć w dół.
Maksymalizuj przepływ gotówki
Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie stabilnego przepływu środków pieniężnych jest oferowanie klientom opłaconym z góry lub stałym planom płatności. Na przykład, zamiast jednorazowej umowy konsultingowej za 125 USD za godzinę przez cały dzień, dostosuj swoją ofertę i daj im 20-godzinny plan ratalny po obniżce o wartości 100 USD za godzinę. O ile stawka godzinowa byłaby mniejsza w tym przypadku, naliczymy wyższą łączną kwotę w dolarach i zablokujemy klienta w umowie długoterminowej.
Na początku może nie wydawać się to lukratywne, ale ustanawia związek i otwiera drzwi do dodatkowej pracy. Umowy serwisowe dla firm usługowych to kolejny sposób na stworzenie nowego źródła przychodów.
Usprawnij koszty zarządzania
Jak wydajni są twoi pracownicy? Ile zdobywasz klientów? Ile jesteś winien w należnościach? Na takie pytania należy odpowiedzieć natychmiast, a aby to zrobić, musisz zautomatyzować swój biznes.
Utwórz system umożliwiający pracownikom dostęp i dodawanie danych, aktualizowanie i synchronizowanie wszystkich informacji, a także uwzględnianie czasu administracyjnego back-office (w celu zarządzania kontami i działalnością) w opłatach za projekty, stawkach godzinowych lub opłatach bieżących. Automatyzacja pozwoli Twojej firmie działać płynnie i pomoże skurczonej sile roboczej osiągnąć więcej zadań back-office.
Podnieś pasek marketingowy
Networking oznaczało koktajle i uściski dłoni. Teraz marketing polega na natychmiastowości. Zapewnij swojej firmie natychmiastową obecność w sieciach online, takich jak Facebook, Twitter, YouTube i LinkedIn.
Skonfiguruj spotkania grupowe, prezentacje sprzedaży i specjalne promocje, korzystając z webinarów. Zaoferuj samouczki, prezentacje lub nowe sesje certyfikacyjne jako webcasty lub podcasty do natychmiastowego pobrania. Zmierz wszystkie swoje działania marketingowe, aby zobaczyć, które są opłacalne. Możesz to zrobić za pomocą oprogramowania do zarządzania relacjami z klientem (CRM) powiązanego z systemem należności.
Spraw, aby wszyscy byli sprzedawcami
Począwszy od telefonu, przez e-mail, aż do spotkań twarzą w twarz, każdy pracownik ma możliwość rozprzestrzeniania wiadomości firmy i angażowania się w potencjalne zachowania generujące sprzedaż. Każdy potrzebuje pomocy, aby pomóc: obniżyć koszty, sprzedaż, tworzenie sieci w Internecie, marketing i wiele więcej.
Jeśli zachęcisz swoich pracowników do zainwestowania i zmotywowania do sprzedaży Twojej wiadomości poprzez zachęcanie do samorozwoju, spotkań przy okrągłym stole, konferencji, lunchów i seminariów internetowych, będziesz na dobrej drodze do stworzenia organizacji, która zbudowana będzie wokół rosnących zysków.
Pamiętaj, że wypłaca się dywidendy, aby nagradzać pracowników, którzy szukają stałego kształcenia, lub którzy dokładają więcej starań, aby reprezentować firmę wewnątrz i poza pracą.
6 sposobów na zwiększenie zysków dla małych firm
Firmy tracą zyski, ponieważ nie poświęcają wystarczającej uwagi technikom zarządzania. Oto, jak obniżyć koszty, jednocześnie zwiększając zyski.
6 sposobów na zwiększenie swojej 401 (k) dla długoterminowych emerytur Wealth
Twoje 401 (k) może służyć jako główne źródło dochodu w czasie twojego przejścia na emeryturę. Pamiętaj, aby zmaksymalizować 401 (k) za pomocą tych sześciu wskazówek.
6 sposobów na zwiększenie zysków dla małych firm
Firmy tracą zyski, ponieważ nie poświęcają wystarczającej uwagi technikom zarządzania. Oto, jak obniżyć koszty, jednocześnie zwiększając zyski.