Spisu treści:
- Prowizje agenta rentowego są wbudowane w politykę
- Korelacja między wysokimi prowizjami dla Komisji a wysokimi opłatami z tytułu przekazania
- Stałe renty mają niższe prowizje porównane renty zmienne lub indeksowane
- Płacenie wysokich prowizji może tylko przynieść korzyści związane z zakupem twojego agenta samochodem
- Renty zmienne (VA) Mają wysokie prowizje
- Stałe prowizje indeksu (FIA) również mają wysokie prowizje
- Premie krótkoterminowe jednorazowe (SPIA) mają niskie prowizje
- Długi rentę (DIA) mają niskie prowizje
- Stałe stawki renty (MYGAS) mają niskie prowizje
Wideo: Jak wdrożyć RODO w małej lub średniej firmie - Seminarium z cyklu „Europejskie Przedsiębiorstwo” 2024
Temat prowizji do renty naprawdę nigdy nie został odpowiednio rozwiązany. Nie jestem pewien, czy istnieje jakiś ukryty kod tajemnicy w branży, czy też agenci po prostu nie chcą, aby ich klienci wiedzieli.
Branża dożywotnia zyskała złą reputację dzięki nieuregulowanym praktykom sprzedaży, a także ultra-kompleksowym produktom, takim jak renty zmienne i indeksowane. Mam nadzieję, że to się zmieni w przyszłości, i myślę, że równie ważne jest, aby branża była z góry i przejrzysta, w jaki sposób sprzedawca otrzymuje zapłatę i ile.
Prowizje agenta rentowego są wbudowane w politykę
W przypadku wszystkich ubezpieczeń na życie i produktów rentowych prowizja zapłacona agentowi sprzedaży jest faktycznie wbudowana w polisę. Renty są wyemitowane przez towarzystwa ubezpieczeń na życie, więc jeśli wpłacisz 100 000 $ do renty rocznej, zobaczysz 100 000 $ na wyciągu, a 100 000 $ pójdzie do pracy dla ciebie.
Ale zróbmy to tak jasno, jak to możliwe, agent dostaje zapłatę. Nie pozwól im uciec z semantycznymi grami słownymi, wypowiadając takie intelektualnie obraźliwe zwroty, jak "Nigdy nie pobieram opłaty". To jest absolutnie śmieszne, aw niektórych kręgach realnego świata nazywane jest bezwzględnym kłamstwem.
Korelacja między wysokimi prowizjami dla Komisji a wysokimi opłatami z tytułu przekazania
Prostą regułą do zapamiętania o prowizjach rentowych jest to, że im dłuższa jest rezygnacja, tym wyższe prowizje są wypłacane agentowi. Na przykład, renta indeksowana z 10-letnim okresem poboru opłaty płaci wyższą prowizję niż renta indeksowana z 5-letnim oprocentowaniem.
Ta zasada ma zastosowanie we wszystkich dziedzinach i dotyczy przede wszystkim odroczonych płatności rentowych, takich jak zmienna, indeksowana lub stała stawka. Odroczona renta roczna, do której nie ma zastosowania, to renta długów (inaczej renta z tytułu odroczonego dochodu - DIA). Bez względu na to, jak długo zdecydujesz się odłożyć początek strumienia dochodów od DIA, prowizja wypłacona agentowi jest taka sama.
Stałe renty mają niższe prowizje porównane renty zmienne lub indeksowane
Inną regułą prawdą jest to, że im bardziej złożona jest renta, tym wyższa prowizja dla agenta. Jednorazowa dopłata dożywotnia (SPIA) i renta dożywotnia (renta z tytułu odroczonego dochodu - DIA) to proste produkty i płacą niską prowizję. Renty zmienne (VA) i stałe renty indeksu (FIA) są złożone pod względem projektowania i płacą wysoką prowizję.
Nic dziwnego, że ponad 75% z rocznych 200 miliardów dolarów rent sprzedanych każdego roku jest złożonymi wysokimi prowizjami i indeksowanymi typami rent. To niefortunne, ale wydaje mi się, że konsumenci będą naciskać na prostotę, ponieważ popyt wciąż rośnie, aby zagwarantować umowną strategię przenoszenia ryzyka typu emerytalnego.
Płacenie wysokich prowizji może tylko przynieść korzyści związane z zakupem twojego agenta samochodem
Prowizje wypłacane przez Komisję agentom i doradcom zależą od kilku zmiennych, takich jak miejsce pracy, oraz od tego, czy ich pracodawca pobiera obniżkę zarobionej prowizji. Nie wchodząc w szczegóły bonusów, nadpisań i innych form rekompensaty, omówmy zakresy prowizji 5 najpopularniejszych typów rent.
Renty zmienne (VA) Mają wysokie prowizje
Typowy okres poboru wynosi od 5 do 9 lat, więc normalne poziomy prowizji mogą wynosić od 4% do 7%. Wypłaty zależą również od konkretnego przewoźnika.
Stałe prowizje indeksu (FIA) również mają wysokie prowizje
Mimo że renty indeksowane mają tak krótki okres, jak 4-letni okres zwrotu, zdecydowana większość FIA jest sprzedawana z 10-letnim oprocentowaniem. Powiedzmy, że prowizje są wysokie, co tłumaczy, dlaczego każdy Tom, Dick i agent Harry'ego akurat prowadzą swoje stoisko sprzedażowe z 10-letnią FIA. 10 lat FIA zwykle ma prowizję od 6% do 8%. Niektóre FIA mają 15-letnią opłatę kapitulacyjną, więc możesz sobie tylko wyobrazić, jak wysokie są te prowizje.
Premie krótkoterminowe jednorazowe (SPIA) mają niskie prowizje
Te uproszczone produkty dochodowe nie mają ruchomych części i płacą agentowi najniższą prowizję. Zazwyczaj prowizje od SPIA wahają się od 1% do 3%.
Długi rentę (DIA) mają niskie prowizje
Te renty z tytułu odroczonego dochodu są prostymi strategiami przyszłego dochodu, które faktycznie przypominają strukturę SPIA. Prowizje od DIA wynoszą od 2% do 4%.
Stałe stawki renty (MYGAS) mają niskie prowizje
Te renty typu CD nie są pobierane, a opłaty za zrzeczenie się są na ogół tak krótkie, jak 3 lata i do 10 lat. Prowizje wahają się od 1% do 3% w zależności od okresu obowiązywania polisy.
Następnym razem, gdy agent pobierający opłatę twierdzi, że nie pobiera żadnych opłat, zatrzymaj ich w połowie zdania i każ im przestać grać w gry słowne. Renty płacą prowizje, ale jest to transakcja netto dla ciebie. To są fakty. Upewnij się, że uzyskujesz najlepsze korzyści bez względu na strukturę prowizji.
Unikaj 5 błędów, które ludzie zarabiają na swoich emeryturach
Dlaczego ludzie nalegają na powtarzanie tych samych błędów za pieniądze emerytalne? Trudno to zrozumieć. Oto pięć dziwnie powszechnych błędów.
Korzyści dla Komisji Tylko pozycja sprzedaży
Jeśli zastanawiasz się, czy powinieneś wziąć pod uwagę tylko pozycję sprzedaży tylko prowizji, powinieneś wiedzieć wszystko o zaletach tych pozycji.
Zaawansowane poziomy zdobywania marynarki Stanów Zjednoczonych (stawki)
Niektóre kategorie rekrutacji uprawniają rekruta do zaciągnięcia się na wyższym poziomie wynagrodzenia niż E-1. Dowiedz się więcej na temat zaawansowanej rangi rekrutacyjnej US Navy.