Spisu treści:
- 01 Jeśli pokonasz sprzedawców o cenę, nie spodziewaj się koncesji później
- 03 Zrobię analizę porównawczą rynku, abyś mógł przygotować swoją ofertę
- 04 Nie jestem ekspertem we wszystkich sprawach, ale pomogę ci go znaleźć
- 05 Nie kupuj tych nowych mebli aż do zamknięcia
- 06 Rzeczy się zdarzają, więc bądź przygotowany
Wideo: Instagram Tips&Tricks - jak szybko i skutecznie budować instagramową społeczność? 2024
Oferty nieruchomości spadają każdego dnia z różnych powodów. Niestety, wiele razy można było uniknąć tych scenariuszy zabójstw, gdyby pośrednik w obrocie nieruchomościami lub pośrednik dopiero co wykształcił klientów kupujących co do procesu przed podpisaniem pierwszej umowy kupna.
Nie bój się dawać swoim nabywcom wczesnej edukacji w zakresie napotkanych problemów, sposobu ich rozwiązywania i roli w tym procesie. Negatywne niespodzianki w obciążonym emocjonalnie i czasowym procesie zakupu domu można w wielu przypadkach uniknąć, przeglądając listę instrukcji dla kupujących.
Jest to prawie wymagane w przypadku kupujących po raz pierwszy. Muszą być poinformowani o każdej fazie procesu poprzez transakcję.
01 Jeśli pokonasz sprzedawców o cenę, nie spodziewaj się koncesji później
Spowolniający rynek z rosnącą ilością zapasów czasami zachęca kupujących do składania ofert low-ball, aby przetestować motywację sprzedawców. Na niektórych rynkach nie jest to niczym niezwykłym, a sprzedawcy po prostu wracają z ofertą wysokiego kontuaru, aby przyciągnąć kupującego do rozsądnej ceny.
Jednak Twoi kupujący mogą spłacić, jeśli nie są ostrożni w stosunku do tej niskiej oferty. Po raz pierwszy sprzedający, którzy opiekowali się i kochali swój dom od wielu lat, bardzo niska oferta może ich urazić. Rzeczywistym przykładem jest niska oferta zlicytowana przez sprzedawcę za 1000 USD więcej niż cena katalogowa.
03 Zrobię analizę porównawczą rynku, abyś mógł przygotować swoją ofertę
Kiedy pojawi się pytanie "Jaką cenę mam oferować w tym domu?", Pojawienie się numeru nie jest najlepszym podejściem. Powinieneś doradzić swojemu klientowi poprzez kompleksową analizę rynku podobnych ostatnio sprzedanych nieruchomości w tym obszarze. Powinno to zapewnić zasięg, a kupujący może następnie wybrać cenę ofertową na podstawie dokładnych statystyk rynkowych.
Jeśli istnieją inne czynniki, które możesz legalnie ujawnić klientowi na temat motywacji sprzedawcy lub ostatnich zmian na rynku, zdecydowanie rób to i pomóż im czuć się komfortowo z wybraną ceną.
04 Nie jestem ekspertem we wszystkich sprawach, ale pomogę ci go znaleźć
Zbyt wielu agentów nieruchomości i brokerów wpada w tarapaty, starając się być pomocnym dla swoich klientów w obszarach, w których nie powinni być. Nie jesteś inspektorem, prawnikiem, rzeczoznawcą lub inżynierem. Nie próbuj wykonywać swoich zadań i obowiązków, uważając, że świadczysz usługi swoim klientom. "Nie wiem" jest poprawną odpowiedzią, zwłaszcza gdy następuje po niej "ale pomogę ci się dowiedzieć."
W rzeczywistości zwiększasz swoją wartość dla klienta, będąc uczciwym w swojej wiedzy i pomagając im znaleźć odpowiedniego kompetentnego specjalistę, który odpowie na ich pytania.
05 Nie kupuj tych nowych mebli aż do zamknięcia
Ponieważ wielu dzisiejszych nabywców kupuje domy na samym szczycie, na co mogą sobie pozwolić, nie ma już miejsca w ich wyniku kwalifikacji kredytowej. Okazje zostały utracone na kilka dni przed zamknięciem, ponieważ pożyczkodawca dokonał ostatecznej kontroli kredytowej i odkrył kilka tysięcy dolarów nowych mebli właśnie zakupionych na karcie kredytowej.
Poinformuj kupujących, aby nie dokonywali żadnych znaczących zmian kredytowych lub zakupów w tej krytycznej fazie poprzedzającej zamknięcie.
06 Rzeczy się zdarzają, więc bądź przygotowany
Jest wiele wzajemnie zależnych działań związanych z zamknięciem, więc nie jest niczym niezwykłym, że w ostatniej chwili opóźnienia powodują zamknięcie o kilka dni dalej. Wiele razy wynika to z dokumentów kredytowych, ponieważ pożyczkodawca chce najpierw zobaczyć całą wycenę, ankietę, tytuł i inne dokumenty. Jeśli którykolwiek z nich jest opóźniony, zamknięcie może nastąpić później niż oczekiwano.
Chociaż nie zawsze można tego uniknąć, należy upewnić się, że klient nie dotrze ze swoimi meblami w dniu zamknięcia, bez miejsca do zamieszkania lub pieniędzy, aby zapłacić pracownikom za składowanie bagażu, ponieważ nie mogą się wprowadzić przez trzy dni .
5 rzeczy, których nie można powiedzieć w krótkim piśmie o trudnej sprzedaży
![5 rzeczy, których nie można powiedzieć w krótkim piśmie o trudnej sprzedaży 5 rzeczy, których nie można powiedzieć w krótkim piśmie o trudnej sprzedaży](https://i.travelcashinc.com/img//new/landlords/5-things-to-avoid-saying-in-a-short-sale-hardship-letter.jpg)
List o trudach jest prawdopodobnie pierwszą rzeczą, która pojawi się w twoim pakiecie krótkiej sprzedaży. Naucz się pięciu rzeczy, których nie możesz powiedzieć, pisząc swoje.
5 rzeczy, które twój budżet może powiedzieć o tobie
![5 rzeczy, które twój budżet może powiedzieć o tobie 5 rzeczy, które twój budżet może powiedzieć o tobie](https://i.travelcashinc.com/img//new/getting-started-with-money/5-things-your-budget-might-say-about-you-4.jpg)
Twój budżet mówi dużo o Tobie jako o osobie i o tym, jak stoisz przed wyzwaniami życia. Dowiedz się, jaki może być twój budżet (lub brak).
Jak sprzedawać reklamy telewizyjne swoim klientom
![Jak sprzedawać reklamy telewizyjne swoim klientom Jak sprzedawać reklamy telewizyjne swoim klientom](https://i.travelcashinc.com/img//new/media/selling-the-benefits-of-tv-advertisements.jpg)
Reklamy telewizyjne to najlepszy sposób na rozpowszechnianie informacji o sprzedaży klienta. Jeśli pracujesz w telewizji, dowiedz się, jak uzyskać podpisaną umowę i klienta na antenie.