Spisu treści:
Wideo: Qué es y cómo se hace un Análisis FODA - Planeación Estratégica - DOFA -SWOT 2024
Znasz swoje produkty i klientów, ale skąd wiesz, jaka forma marketingu będzie skuteczna i jakie strategie cenowe należy stosować w przypadku Twoich produktów lub usług? Co wyróżnia Twoją firmę? Jaka jest twoja przewaga konkurencyjna?
Ważne jest, aby nowe firmy przeprowadziły analizę konkurencji na etapie planowania biznesowego. Inteligencja konkurencyjna może być również przydatna w marketingu, cenach, zarządzaniu i innym strategicznym planowaniu dla sprzedawców detalicznych na każdym etapie ich działalności. Zanim poznasz swoją przewagę nad konkurencją, musisz znać swojego konkurenta. Oto, co należy wiedzieć o przeprowadzeniu analizy konkurencji detalicznej.
Pytania dotyczące analizy konkurencji
Pierwszym krokiem do określenia przewagi nad konkurencją jest analiza konkurencji. Zapisz swoje główne zawody i odpowiedz na te pytania dla każdej firmy.
- Gdzie znajduje się twój konkurent?
- Jakie są mocne strony twojego konkurenta?
- Jakie są ich słabości?
- Jaka jest roczna sprzedaż Twojego konkurenta?
- Jaka jest linia produktów firmy?
- W jaki sposób produkty porównują się do twojego pod względem jakości, wyglądu i innych kryteriów?
- Jaka jest ich struktura cen?
- Jakie są działania marketingowe firmy?
- Jakie są źródła zaopatrzenia firmy w produkty?
- Czy firma rozwija się lub zmniejsza?
- Co robią lepiej niż ty?
Odpowiedz na pytania z badaniami
Aby odpowiedzieć na te pytania, detaliści muszą wykonać pewne czynności detektywistyczne i zebrać informacje na temat konkurencji. Badania i ocena konkurencji nie muszą być skomplikowane. Nie ma potrzeby zatrudniania kogoś, aby robił to, co możesz zrobić samemu, ale rozważ zatrudnianie firm badawczych w celu znalezienia informacji, które nie są publicznie dostępne. Oto kilka narzędzi, które można wykorzystać do zdobycia informacji konkurencyjnej.
- Wyszukiwania online to szybka metoda wyszukiwania konkurencyjnych informacji. Jednak to wyszukiwanie będzie zawierać tylko te informacje, które zostały upublicznione.
- Miejscowe obserwacje parkingu konkurenta, obsługa klienta, wielkość i struktura dostaw dostawców itp. Mogą dostarczyć użytecznych informacji o stanie działalności konkurenta.
- Ankiety i wywiady mogą dostarczyć dużo danych o konkurentach i produktach. Ankiety badawcze i wywiady grupowe z reguły dostarczają bardziej dogłębnej perspektywy z ograniczonej próby.
- Konkurencyjny benchmarking służy do porównywania działań organizacji z operacjami konkurencji. Dokonując konkretnych porównań w ramach branży, organizacja uzyskuje informacje na temat powszechnych praktyk marketingowych, dostępnej siły roboczej i dostawców.
Połóż to do pracy
Wyniki analizy konkurencji określają umiejętności niezbędne do odniesienia sukcesu w działalności detalicznej i określają wyraźną przewagę konkurencyjną. Aby czerpać korzyści z prowadzonych badań, weź jak najwięcej słabych stron konkurencji i przekształć je w potencjalne mocne strony Twojej firmy. Zawęź listę do tylko tych pozycji, które dadzą ci przewagę nad konkurencją. Upewnij się, że twoja lista to:
- Ekonomiczny i realistyczny.
- Planowane rozwiązanie konkretnego problemu lub zaspokojenie określonej potrzeby.
- Atrakcyjne dla rynku niszowego.
Jeśli rozpoczynasz działalność gospodarczą bez przeprowadzania analizy konkurencji, ryzykujesz tworzenie narzędzi marketingowych oraz ofert produktów lub usług, które są odbiegające od rzeczywistości. Może to kosztować cenny czas i pieniądze w pierwszych miesiącach, które są tak ważne.
Powinieneś również planować gromadzenie informacji o konkurencji w miarę rozwoju firmy. Pomoże to zachować konkurencyjność. Analiza konkurencji jest procesem ciągłym, a detaliści powinni zawsze gromadzić informacje o swoich konkurentach.
Wskazówki, dzięki którym Twoje CV będzie wyróżniać się na tle konkurencji
Wskazówki, jak napisać CV, które wyróżnia się na tle konkurencji, najlepszy sposób na zaprezentowanie swoich umiejętności i jak sprawić, aby CV zostało zauważone przez rekruterów.
Dowiedz się więcej o oszustwach typu Scareware i o tym, jak się chronić
Jeśli nie słyszałeś o scareware, być może widziałeś oszustwo. Dowiedz się, jak działa scareware i osiem kroków, które możesz wykonać, aby się zabezpieczyć.
Dowiedz się więcej o oszustwach typu Scareware i o tym, jak się chronić
Jeśli nie słyszałeś o scareware, być może widziałeś oszustwo. Dowiedz się, jak działa scareware i osiem kroków, które możesz wykonać, aby się zabezpieczyć.