Spisu treści:
- Wywiad z kandydatem na stanowisko w sprzedaży
- Przykładowe odpowiedzi na temat mocnych i słabych stron
Wideo: Rozmowa kwalifikacyjna - pytania, odpowiedzi, przykłady 2024
Być może najbardziej oczekiwane i budzące lęk pytania, które pojawiają się w wywiadach sprzedażowych, to te, które proszą o wymienienie swoich mocnych i słabych stron. Podczas odpowiadania na każde z tych pytań jest cienka linia do przejścia. Jak wymieniasz swoje mocne strony bez brzmiącego, jakbyś się przechwalał? A jak wymieniasz swoje słabości bez podnoszenia czerwonych flag u swojego rozmówcy? Poniżej znajdują się przykładowe odpowiedzi dotyczące sprzedaży, dotyczące mocnych i słabych stron, które pomogą Ci poruszać się w tych lepkich pytaniach.
Wywiad z kandydatem na stanowisko w sprzedaży
Jeśli chcesz zdobyć świetną pracę sprzedażową, musisz nauczyć się wyrzucać z parku wywiady ze sprzedaży. Jasne, wywiad ma kluczowe znaczenie przy lądowaniu większości miejsc pracy. Jest to sposób na to, aby potencjalny pracodawca mógł Cię poznać i za co chciałbyś pracować. Jednak dla sprzedawców rozmowa kwalifikacyjna jest również sprawdzianem umiejętności sprzedażowych. Czy możesz sprzedać siebie jako najlepszego kandydata do tej pracy?
I tylko dlatego, że jesteś przedstawicielem handlowym, który może napisać kompleksowe CV, nie oznacza, że możesz faktycznie sprzedać. Zadaniem pracodawcy jest ustalenie, czy odniesiesz sukces jako sprzedawca w swojej firmie.
Osoba przeprowadzająca wywiad będzie uważnie obserwować twoje umiejętności komunikacyjne, aby określić, czy jesteś osobą, która będzie w stanie zamknąć umowy z klientami firmy. W tym samym czasie, ankieter będzie zadawać pytania, aby dowiedzieć się więcej o swojej historii sprzedaży i osiągnięciach zawodowych.
Większość wywiadów sprzedażowych również opiera się głównie na behawioralnych pytaniach wywiadowczych, a to oznacza, że menedżer ds. Rekrutacji będzie chciał zbadać Twoje umiejętności w kluczowych obszarach potrzebnych do odniesienia sukcesu w pracy sprzedażowej, takich jak umiejętność przekonywania, umiejętności prezentacji, wytrwałości itp. .
Ale prawdopodobnie dwa najczęściej zadawane pytania to: "Jakie są twoje mocne strony?" I "Jakie są twoje słabości?". Sztuczka w odpowiadaniu na te pytania polega na zrozumieniu, jak mocne i słabe strony często wynikają z jednej cechy charakteru; słabości są stroną "cienia" swoich mocnych stron.
Jeśli możesz śmiało "opisać" osobistą cechę odpowiedzialną za swoje sukcesy i porażki ("perfekcjonizm" lub "optymizm" lub "determinacja" lub "konkurencyjność"), będziesz w stanie zademonstrować samoświadomość i dojrzałość, które zrobi wrażenie na twoich ankieterach.
Przykładowe odpowiedzi na temat mocnych i słabych stron
Oto przykładowe odpowiedzi na wywiady handlowe dotyczące mocnych i słabych stron.
- "Powiedziałbym, że moją największą siłą jest moja zdolność do naśladowania. W sprzedaży odkryłem, że osiągam największe sukcesy, gdy zwracam uwagę na każdy element cyklu sprzedaży, od pierwszego kontaktu do" podziękowania "w Zakończenie sprzedaży. "Cienią stroną tego silnego ukierunkowania na szczegóły jest moja tendencja do przemyślenia sytuacji, która jest prawdopodobnie moją najpoważniejszą słabością. Czasami zajmuję zbyt dużo czasu, aby zaplanować sprzedaż i znaleźć w końcu mój pierwotny plan. ten, który był najlepszy. "
- "Moją największą siłą są moje zdolności organizacyjne: lubię planować cykl sprzedaży listu i podążać za nim." Moja największa słabość związana jest z moją największą siłą, ponieważ powiedziałbym, że kiedy mój plan musi się zmienić, mogę być trochę nieelastyczny. "
- "Moją największą siłą jest umiejętność myślenia na własnych nogach, jestem bardzo elastyczny w podejściu do mojej sprzedaży i jestem w stanie pracować z wieloma różnymi klientami naraz.Ma słabość polega na tym, że czasami nie planuję rzeczy jako tak jak powinienem, a na końcu reaguję na rzeczy, które pojawiają się ".
- "Moją największą mocą jako konstruktora deszczówek jest moja konkurencyjność - dlatego też celowałem jako sportowiec w szkole średniej i na studiach, nic mnie nie wzmacnia jak wyścig do mety, uwielbiam wyzwanie, jakim jest konsekwentne zarabianie na corocznym rankingu Koło prezydenta firmy Dowiedziałem się jednak, że nikt nie osiąga najlepszych wyników bez pomocy reszty zespołu. Moja słabość polega na tym, że czasami osądzałem innych członków zespołu, gdy nie osiągnęliśmy celu, więc teraz staram się skupiać na motywowaniu i wspieraniu mojego zespołu, a nie tylko oczekiwać, że będą podążać moim śladem. "
Rozmowy kwalifikacyjne nie muszą być przerażające. Pamiętaj, że wywiady są wspaniałymi okazjami zarówno do sprzedania twoich umiejętności i talentów, jak i do zdobycia wiedzy na temat firmy, do której się zgłosiłeś. Po odpowiednim przygotowaniu do rozmowy kwalifikacyjnej i dalszych krokach, będziesz gotowy, aby wznieść się ponad twoją konkurencję i wylądować w pracy, która jest dla ciebie idealna.
6 najlepszych stron do bezstronnej informacji zwrotnej na temat pomysłu na Twój biznes
![6 najlepszych stron do bezstronnej informacji zwrotnej na temat pomysłu na Twój biznes 6 najlepszych stron do bezstronnej informacji zwrotnej na temat pomysłu na Twój biznes](https://i.travelcashinc.com/img//new/entrepreneurship/6-best-sites-for-unbiased-feedback-on-your-business-idea.jpg)
Nigdy nie rozpoczynaj działalności bez sprawdzania swojego pomysłu na biznes. Polecam korzystanie z tych najlepszych witryn, aby uzyskać obiektywne opinie na temat pomysłu na biznes już dziś.
Projektowanie stron internetowych a tworzenie stron WWW: jaka jest różnica?
![Projektowanie stron internetowych a tworzenie stron WWW: jaka jest różnica? Projektowanie stron internetowych a tworzenie stron WWW: jaka jest różnica?](https://i.travelcashinc.com/img//new/technology-careers/what-is-the-difference-between-web-design-and-web-development.jpg)
Chcesz dowiedzieć się więcej o projektowaniu i tworzeniu stron internetowych? Kliknij tutaj, aby zobaczyć różnice i podobieństwa między nimi.
10 pytań na temat rozszerzeń podatkowych dla firm - udzielono odpowiedzi
![10 pytań na temat rozszerzeń podatkowych dla firm - udzielono odpowiedzi 10 pytań na temat rozszerzeń podatkowych dla firm - udzielono odpowiedzi](https://i.travelcashinc.com/img//new/business-law-taxes/10-questions-about-business-tax-extensions-answered.jpg)
Odpowiedzi na pytania dotyczące składania wniosków o przedłużenie podatku od działalności gospodarczej, w tym o formę do wykorzystania, składanie w Internecie, późniejsze składanie wniosków, płacenie podatków i odrzucone rozszerzenia.