Spisu treści:
Wideo: Osiągnęliśmy spektakularny sukces! KULISY BIZNESU #21 2024
Przeszukując oferty pracy, przeżyła rozmowę kwalifikacyjną i została zatrudniona jako sprzedawca w nowej firmie. Twoim następnym zadaniem jest przetrwać pierwszy dzień w pracy! Niezależnie od tego, czy jest to Twoja pierwsza praca sprzedażowa, czy dziesiąta, zaczynasz od właściwej stopy z nową firmą. Według magazynu Fortune, 46% nowych pracowników opuszcza lub zostaje zwolnionych w ciągu 18 miesięcy - zniechęcająca statystyka. Możesz pomóc zminimalizować ryzyko wcześniejszego odejścia z nowej pracy, zaczynając od właściwej stopy.
Ucz się jak najwięcej
Nawet dla doświadczonego sprzedawcy, przejście do nowej firmy wymaga nauki wielu nowych rzeczy, od produktu, poprzez cykl sprzedaży, aż po kulturę korporacyjną, aż po innych członków zespołu i wiele innych. Tak więc pierwsze dni pracy to pochłonięcie jak największej ilości informacji.
Usiądź wygodnie i poczekaj, aż menedżer sprzedaży posypie się twoją wiedzą, nie jest wystarczająco dobry, ponieważ rzadko istnieje ustrukturyzowany plan szkolenia nowych pracowników. Firmy, które wprowadzają nowych pracowników przed rozpoczęciem zajęć, mogą szkolić praktykantów w zakresie podstawowych umiejętności sprzedaży i struktury wynagrodzeń, ale rzadko wykraczają poza ten punkt. Twój pierwszy dzień z nowym zespołem to najlepszy czas, aby zacząć kopać, co musisz wiedzieć. Przejęcie inicjatywy pomoże Ci również zaimponować swojemu kierownikowi sprzedaży.
Poznaj problemy i cele
Pierwszego dnia spróbuj poświęcić trochę czasu swojemu nowemu menedżerowi i zapytaj o podstawowe kwestie: gdzie uzyskać więcej informacji o produkcie i firmie, które można wykorzystać w rozmowach sprzedażowych, jakie są priorytety i cele sprzedaży, zarządzanie kryteriami wykorzysta do oceny Twojego sukcesu, opinii kierownika na temat aktualnych problemów dotyczących firmy i jej produktów itp.
Zapytaj, jakie szkolenie jest dostępne i jak radziłbyś, abyś kierował swoje wysiłki w ciągu pierwszych dni i tygodni, aby zbudować solidny rurociąg. Inne ważne szczegóły, które musisz znać, obejmują informacje o oprogramowaniu firmy i bazach danych, szczególnie o CRM; system telefoniczny i jego niuanse; inny sprzęt biurowy, taki jak kopiarki i liczniki pocztowe; oraz zwykłe harmonogramy twoich kolegów z drużyny.
Zadawaj pytania i słuchaj
Różne firmy mogą mieć bardzo różne sposoby prowadzenia działalności. Działania i postawy, które przyniosły ci sukces ze starszym zespołem sprzedaży, mogą szybko doprowadzić cię do gorącej wody razem z nowym.
Dopóki nie będziesz miał czasu na poznanie niuansów zespołu, traktuj swoich sprzedawców tak, jak traktujesz potencjalnego klienta: słuchaj więcej niż mówisz, nawiązuj kontakt wzrokowy i bądź świadom języka ciała (swojego i ich), szukaj wspólnych obszarów aby pomóc w budowaniu relacji i tak dalej.
Twoi nowi współpracownicy mogą być doskonałym źródłem informacji i wsparcia, jeśli cię lubią - lub barierą dla Twojego sukcesu, jeśli tego nie robią. Ale spraw, by twoje wstępne kontakty były krótkie, chyba że rozmawiasz z kimś, kto jest wyznaczony do trenowania ciebie. Nie chcesz zabierać zbyt wiele czasu, gdy jest praca do wykonania.
Ubierz się
Twoja rozmowa była prawdopodobnie pierwszym spotkaniem twarzą w twarz z twoim przyszłym menedżerem i ewentualnie z twoimi współpracownikami, ale niekoniecznie jest najlepszy czas, aby określić codzienny strój ubioru firmy, ponieważ ankieterzy często ubierają się nieco bardziej formalnie niż na z dnia na dzień.
Twój pierwszy dzień jest dobrą okazją, aby zobaczyć, jak twoi współpracownicy zwykle ubierają się do pracy. W niektórych organizacjach zwykły jest synonim; w innych oczekiwane są konserwatywne kombinezony. W przypadku mężczyzn akceptowalne cięcia włosów i zarost różnią się w zależności od przedsiębiorstwa i branży.
Dla kobiet, długości spódnic, stylów makijażu, a nawet gołe nogi w porównaniu do rajstop można określić, czy się dopasujesz i jak zostaniesz osądzony. Należy pamiętać, że w niektórych firmach sprzedawcy najczęściej ubierają się przez większość dni, ale zakładają garnitur i krawat w dni, kiedy będą spotykać się z klientami lub potencjalnymi klientami. W razie wątpliwości zapytaj swojego kierownika sprzedaży lub przyjaznego sprzedawcę.
Pokonanie Daily Grind w zadaniu sprzedażowym
Ze sprzedażą przychodzi codzienna harówka. I właśnie to wypędza większość ludzi z pracy. Pokażemy Ci, jak sobie poradzić z wyzwaniem.
Rozpoczęcie nowej pracy - Przygotowanie do pierwszego dnia
Czy zaczynasz nową pracę? Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci przygotować się. Dowiedz się, jak poradzić sobie w pierwszym dniu i jak dopasować się do nowych współpracowników.
Rozpoczęcie pierwszego dnia w nowym zadaniu sprzedażowym
Pierwsze wrażenia trwają długo, więc Twoja pierwsza praca sprzedażowa może być bardzo ważna. Korzystanie z tych wskazówek ułatwi Ci pierwszy dzień.