Spisu treści:
- Jak napisać list sprzedaży
- O Jest dla oferty
- P Jest na dowód
- P Jest dla Przekonywania do Działań
- P Jest dla P.S. (Postscriptum)
- Przykładowy list sprzedaży do klientów
Wideo: Excel - Dane z innych arkuszy w zależności od parametru ADR POŚR - porada #177 2024
Wysyłałeś ostatnio listy sprzedaży / e-maile? Listy handlowe mogą być niezwykle potężne; Badania marketingowe pokazują, że listy sprzedaży przewyższają inne formaty direct mail, takie jak broszury i pocztówki. Zanim jednak zobaczysz, jak efektywne są listy sprzedaży, musisz napisać jedną. Oto, jak napisać list sprzedaży, który zachwyci czytelników i nakłoni ich do zakupu produktu lub usługi.
Zobacz przykładowy list sprzedaży do klientów fikcyjnej firmy GreenClean na dole tego artykułu, aby zobaczyć przykład działania tego szablonu, a następnie wykorzystaj go do stworzenia własnego zwycięskiego listu sprzedażowego.
Jak napisać list sprzedaży
H Jest dla nagłówka
Nagłówek listu sprzedażowego musi zwrócić uwagę czytelnika. Jego zadaniem jest sprawienie, aby czytelnik chciał dowiedzieć się więcej (a właściwie przeczytać resztę). Tajemnica? Upewnij się, że nagłówek składa konkretną obietnicę który odnosi się do potrzeb i zainteresowań Twoich potencjalnych klientów. Jeśli, na przykład, oferujesz usługi sprzątania w domu, nie używaj w swoim liście nagłówka "Chcesz usług czyszczących?". Zamiast tego użyj czegoś takiego jak "Twój cały dom Musujący czysty - robimy to dla Ciebie, więc nie musisz!"
Ponieważ nagłówek jest tak ważny, kilka burz mózgów i wybierz najlepsze. Umieść nagłówek przed pozdrowieniem w liście.
O Jest dla oferty
Teraz wchodzimy w treść listu sprzedaży. Musisz powiedzieć potencjalnym klientom, co oferujesz w pierwszej kolejności. Sztuczka polega na tym, że musisz sprawić, by chcieli Twojego produktu lub usługi. Myśl więc jak potencjalny klient lub klient, kiedy piszesz tę sekcję listu i odpowiadasz na pytanie "Co to dla mnie znaczy?". Innymi słowy, jakie są korzyści dla klienta związane z dokonaniem tego zakupu?
Na przykład: "Za mniej niż 150 USD możesz mieć czysty i błyszczący cały dom, nie znosząc przykrego zapachu chemicznych środków czyszczących." Korzyści dla klienta są oczywiste!
Nie bój się poszerzać zalet swojego produktu lub usługi. Osoby zainteresowane będą czytać szczegóły. (Możesz się założyć, że miałbym o wiele więcej do powiedzenia na temat korzyści płynących z profesjonalnego sprzątania domu, gdy pisałem ten przykładowy list sprzedaży!) Użyj punktów punktowych lub strzałek, aby ułatwić czytanie listu sprzedaży.
I pamiętaj, że list nie musi być ograniczony do jednej strony. Jeśli chcesz, możesz wysłać ośmiostronicowy list sprzedaży. (Jaka jest najlepsza długość? To będzie zależeć od rynku docelowego i produktu lub usługi. Wiele firm, które korzystają z listów sprzedaży, uważa, że dłuższe są bardziej skuteczne.Jeśli to jest twoje pierwsze, prawdopodobnie lepiej nie przekraczać trzech stron.)
P Jest na dowód
Kolejną rzeczą, którą musisz zrobić w treści listu sprzedaży jest zapewnić czytelników, że będą zadowoleni z ich zakupu. Referencje (deklaracje zadowolenia klientów z przeszłości) są doskonałym sposobem na osiągnięcie tego celu. (Zobacz 10 sposobów na wzrost pozytywnych słów ust). Lub zaoferuj swojemu czytelnikowi "bezpieczeństwo w razie awarii", takie jak gwarancja zwrotu pieniędzy lub zachęć ich do skorzystania z bezpłatnej oferty próbnej.
P Jest dla Przekonywania do Działań
Najważniejszą rzeczą, którą musisz zrobić w treści listu sprzedażowego, jest oczywiście nakłonić czytelnika do działania. Po pierwsze, upewnij się, że wyjdziesz od razu i powiesz, co chcesz, aby czytelnik Twojego listu zrobił, czy to zadzwonić do ciebie, czy wejść do sklepu. Po drugie, ułatw klientom działanie. Ustaw termin wygaśnięcia swojej oferty, wrzuć darmowy prezent lub, jeśli to właściwe, zrób moralny zarzut.
P Jest dla P.S. (Postscriptum)
Pytałeś kiedyś swojego czytnika. Mam nadzieję, że on o tym myśli. Dodaj P.S. do twojego listu sprzedaży, aby rozpalić ogień pod twoim klientem i doprowadzić go do skutku działać teraz. Użyj marchewki, np. Rzucania dodatkowej premii (np. "Jeśli zareagujesz w tej chwili, otrzymasz także ….) Lub kija, na przykład przypominając klientowi, że ilość jest ograniczona, lub że cena będzie tylko być zgodne z ofertą przez określony czas (ustawić datę).
Używanie zarysów HOPPP, które przedstawiłem powyżej, pomoże Ci napisać list sprzedaży, który przekona potencjalnych klientów do zakupu Twojego produktu lub usługi. Co dalej? Zanim je wyślesz, zapoznaj się z 10 poradami na temat maksymalizacji odpowiedzi na list sprzedaży, aby uzyskać wskazówki, jak uzyskać najlepszy zwrot z kampanii dotyczącej listu sprzedaży.
Przykładowy list sprzedaży do klientów
GreenClean Pobiera Twój Dom Sparkling Clean i pomaga środowisku** Logo Twojej firmy tutaj ** |
Sandra Smith555 Weston WayVacavilleFLA, 33505 Droga Pani Smith, Za jedyne 150 USD możesz mieć czysty i błyszczący cały dom, nie znosząc nieprzyjemnego zapachu chemicznych środków czyszczących. Dbamy o środowisko i stosujemy wyłącznie nowoczesne metody czyszczenia, aby zapewnić, że ty i twoja rodzina nie będziecie narażeni na szkodliwe lub powodujące alergie środki czyszczące. Pokochasz to, co robimy, ponieważ: Satysfakcja jest gwarantowana - jeśli nie jesteś zadowolony z usługi, obiecujemy ją naprawić. Jak mówi jeden z naszych klientów; " GreenClean wykonuje na najwyższym poziomie czystość za rozsądną cenę. " Kolejny z naszych klientów mówi: "Nie mogę uwierzyć, że robią rzeczy tak czyste i błyszczące bez użycia toksycznych chemicznych środków czyszczących! ' Zadzwoń do nas o 250-342-8923 lub napisz do nas na adres [email protected] do darmowej wyceny. Spraw, aby Twój dom został oczyszczony i przyczyń się do ochrony środowiska! Z poważaniem, James HallomGreenClean Inc. P.S. Oferujemy rabat w wysokości 10% dla pierwszych użytkowników naszej usługi do końca roku. |
Szukasz więcej sposobów na dotarcie do swoich klientów? Zobacz też:
10 tanich sposobów promowania swojej firmy
Jak poprosić o skierowania i uzyskać więcej klientów
Zwiększenie sprzedaży na istniejących rynkach
5 wskazówek dotyczących świetnej broszury
10 Porad na temat zimnego połączenia
Jak stworzyć plan medialny społecznościowy, by promować swój biznes
Przykładowy list rezygnacyjny dla kontrahentów i klientów
Trzy najlepsze przykłady rezygnacji do wysłania klientom, jeśli nie odnawiasz umowy. Plus, rzeczy do uwzględnienia podczas pisania listu.
Jak napisać świetny list sprzedaży
Skuteczny list sprzedaży może być świetnym sposobem na poinformowanie potencjalnych klientów o produkcie i zainteresowanie nim.
Jak napisać przykładowy list biznesowy
To jest przykładowy list firmowy z pełnymi składnikami bloku. Zawiera wskazówki i wskazówki dotyczące pisania listów w interesach w najlepszy sposób.