Spisu treści:
- Co robi agent sprzedającego?
- Co robi agent kupującego
- Jak agencje sprzedaży zarabiają
- Co robi Agent Leasingu (lub Właściciela)
- Co robi agent lokatora
- Jak agenci leasingowi płacą
Wideo: Loose Change - 2nd Edition HD - Full Movie - 911 and the Illuminati - Multi Language 2024
Agent podejmie na początku swojej kariery, czy jest agentem sprzedaży, czy komercyjnym agentem. Podczas gdy oba typy specjalistów ciężko pracują, aby zapewnić dogodne warunki transakcji dla swoich klientów, istnieją wyraźne różnice między sprzedażą budynku biurowego o powierzchni 150 000 stóp kwadratowych i zapewnieniem najemcy wynajęcia 10 000 stóp kwadratowych przez dziesięć lat.
Obie specjalizacje mogą być dochodowe w zależności od ambicji i stylu pracy. Pamiętaj także, że istnieją możliwości wykraczające poza właściciela i reprezentację właściciela. Wielu agentów specjalizuje się w kupujących i najemcach. Niektórzy nawet reprezentują kupujących i sprzedających lub najemców i właścicieli, chociaż może to powodować źródła konfliktów.
Co robi agent sprzedającego?
Specjalista ds. Dyspozycji zapewnia najwyższą cenę zakupu dla klienta. Robi to, wykorzystując mocne strony budynku, takie jak najlepsza lokalizacja, wysokiej klasy osprzęt i ostatnie remonty, a także negocjując wszelkie słabe strony, takie jak problemy z ogrzewaniem, wentylacją lub instalacjami wodno-kanalizacyjnymi.
Agent sprzedawcy musi znać najniższą możliwą do zaakceptowania ofertę swojego klienta oraz sposób negocjacji, aby dyskusja nigdy nie dotarła do tego numeru. Możesz ułatwić proces negocjacji, dostarczając sprzedawcy jak najwięcej informacji o podobnych nieruchomościach na rynku, trendach w przejęciach i najnowszych wiadomościach na temat rynku kredytowego.
Co robi agent kupującego
Specjalista ds. Akwizycji współpracuje z tymi samymi osobami, firmami i inwestorami instytucjonalnymi jako agent sprzedaży, ale pomaga im zabezpieczyć przestrzeń w oparciu o ich potrzeby, specyfikacje i budżet. Konieczne jest zrozumienie priorytetów klienta jako właściciela budynku, właściciela i ewentualnego rezydenta. Słuchanie twojego klienta i przeglądanie jego planów biznesowych, portfela nieruchomości i wszelkich dokumentów związanych z przeszłymi relacjami lesser-lessee może pomóc ci znaleźć odpowiedni budynek dla jego potrzeb.
Niektórzy klienci mają również wymagania budowlane lub konstrukcyjne. Mogą one obejmować wszystko, od modernizacji obiektów o charakterze sejsmicznym po elastyczne powierzchnie biurowe, a nawet elementy budownictwa ekologicznego, takie jak dachy słoneczne lub systemy HVAC (ogrzewanie, wentylacja i klimatyzacja), które zmniejszają rachunki za media i oszczędzają energię. Wiedza o tym, co jest na rynku i ile kosztują te funkcje i udogodnienia, może dać klientowi realistyczne zrozumienie tego, co może uzyskać za swoje pieniądze.
Jak agencje sprzedaży zarabiają
Gdy jeden agent współpracuje z innym agentem, aby doprowadzić sprzedawcę i kupującego do stołu, dwaj agenci zwykle dzielą prowizję w wysokości 4% na 6%, ponieważ obydwaj mieli rękę do zamknięcia transakcji. Obaj agenci są opłacani po zamknięciu depozytów, a większość musi podzielić swoją część prowizji z dowolnym brokerem, któremu powierzono licencję.
Co robi Agent Leasingu (lub Właściciela)
Przedstawiciele, którzy reprezentują właścicieli, nadal reprezentują właścicieli budynków, z wyjątkiem tych, którzy nie chcą sprzedać swojej powierzchni; oni po prostu chcą to wypożyczyć. Większość agentów wynajmu znajduje się na utrzymaniu u właściciela w przypadku jednej nieruchomości lub całego portfela i są wezwani do działania w przypadku pojawienia się wakatów.
Pod wieloma względami praca agenta leasingowego wymaga znacznie więcej pracy niż sprzedaż, ponieważ dzierżawy są przerywane, wygasane i często podpisywane. Odnoszący sukcesy agent leasingowy zawsze wie, które firmy są na rynku nowej powierzchni, które wkrótce wygasają, i które budynki oferują porównywalną przestrzeń za mniej lub więcej pieniędzy.
Rynek leasingu może być niezwykle konkurencyjny, a najemcy mogą szybko zostać zwabieni w długoterminową dzierżawę z łatwością wygranych koncesji. Agenci powinni wiedzieć, jakie ustępstwa jego klient jest skłonny podjąć, aby podpisać umowę najmu. Typowe koncesje obejmują bezpłatny czynsz, dodatkowe miejsca parkingowe, najnowocześniejszy system bezpieczeństwa lub budynek, w którym przestrzeń najemcy jest dostosowana do jego potrzeb. Rozległa wiedza na temat bieżących trendów w obłożeniu i agresywnych taktyk marketingowych przyniesie korzyści w tej dziedzinie, szczególnie na rynku najemców, gdzie wskaźniki pustostanów są wysokie.
Co robi agent lokatora
Przedstawiciele najemców zapewniają długoterminową przestrzeń dla przedsiębiorców i przedsiębiorstw dużych i małych. Podobnie jak przedstawiciel kupującego, przedstawiciel lokatora musi docenić, ile miejsca potrzebuje najemca. Musisz również sprawdzić, jak ważna lokalizacja, parking, ruch pieszy i potencjał do rozbudowy lub redukcji są dla klienta.
Należy również omówić warunki leasingu, takie jak stawka czynszu, okres leasingu i kary za wcześniejsze zakończenie najmu, które mogą obejmować prawników i księgowych. Zadaniem agenta jest również walka o potrzeby najemcy - zarówno bieżące potrzeby, jak i postrzegane potrzeby w dalszym ciągu, gdy dzierżawa nadal obowiązuje. Powinieneś również pozostać w kontakcie z klientem między momentem podpisania umowy najmu i zajmowania miejsca. Ma to na celu zapewnienie, że klient może przenieść się do miejsca, w którym zostały mu obiecano, zgodnie z warunkiem, który został obiecany, w dniu, w którym zostało złożone, zgodnie z umową najmu.
Jak agenci leasingowi płacą
Przedstawiciel właściciela zazwyczaj otrzymuje połowę swojej prowizji, gdy umowa najmu jest podpisana, a druga połowa, gdy lokator się przenosi. Prowizje wynoszą zwykle od 4% do 6% łącznej wartości najmu, co jest oparte na powierzchni kwadratu powierzchni i czas trwania najmu.
Naturalnie, większe powierzchnie wynajmowane na dłuższe okresy zyskują wyższe prowizje, ale mogą wymagać od agenta obszernej pracy.Jeżeli przedstawiciel kupującego uczestniczy w negocjacjach dotyczących leasingu, zwykle otrzymuje on połowę prowizji, choć może on otrzymać wyższy udział w rynku najemcy.
Rozpoczęcie własnej działalności handlowej
Dla niektórych, poleganie tylko na sobie jest wystarczająco dobre. Dla prawdziwych sprzedawców, ostatecznym sprawdzianem umiejętności i pewności jest przedsiębiorczość w zakresie sprzedaży.
Sprzęt restauracyjny klasy handlowej
Wyposażenie restauracji ma zasadnicze znaczenie dla komercyjnej kuchni lub jadalni. Dowiedz się, jak kupowanie używanych lub dzierżawionych urządzeń pozwala zaoszczędzić sporo pieniędzy.
Rezygnacja z częściowej oferty handlowej
Pismo z rezygnacją jest formalnością, ale jest formalnością, która jest zapisywana w zasobach ludzkich, więc postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby pisać profesjonalnie.