Wideo: The Choice is Ours (2016) Official Full Version 2024
Menedżerowie ds. Sprzedaży zmagają się z takimi samymi problemami, niezależnie od firmy lub branży, dla której pracują. Większość firm ma co najmniej kilka wspólnych problemów, więc umiejętność radzenia sobie z nimi jest ważną częścią bycia dobrym menedżerem sprzedaży. Zwłaszcza jeśli rozważasz zmianę pracy ze sprzedawców na menedżera sprzedaży, znajomość tych potencjalnych przeszkód pomoże Ci płynniej poruszać się po przejściu.
Mały lub brak treningu
Kierownicy często uważają, że najlepszym sposobem na zarządzanie sprzedażą jest promowanie wiodącego sprzedawcy w roli przywódcy, a następnie umożliwienie mu zatapiania się lub pływania. Niestety, szkolenie sprzedażowe nie przekłada się na szkolenie z zarządzania sprzedażą.
Jeśli niedawno awansowałeś lub szukasz wzrostu w swojej firmie, poproś swojego przełożonego lub przedstawiciela HR o możliwości szkolenia w zakresie zarządzania. Jeśli twoja firma nie oferuje tych możliwości wewnętrznie lub nie mają one obecnie programu stypendialnego lub współfinansowania, biorąc kurs na własny czas i pieniądze będą dobrze wydane, jeśli klasa uczy, jak zrobić twoja praca jest o wiele łatwiejsza.
Złe obowiązki
Wiele stanowisk kierowników ds. Sprzedaży przypomina bardziej kierowników ds. Sprzedaży / menedżerów ds. Marketingu / dyrektorów administracyjnych. Kierownik ds. Sprzedaży dostaje wszystkie niewyraźne skatery związane ze sprzedażą wciśnięte na jego biurko i kończy spędzanie cennego czasu, który może być wykorzystany w zarządzaniu zespołem sprzedaży wypełniającym dokumenty, koordynując kampanie z innymi działami, wykonując prezentacje dla kierowników i zapisując raporty.
Jeśli wpadniesz w tę pułapkę, śledzisz, ile czasu poświęcasz na różne zadania i przedstawiasz dziennik swojemu szefowi, wyjaśniając, że musisz zmienić stanowisko w sprawie obowiązków związanych z zarządzaniem sprzedażą. Wynajmowanie asystenta administracyjnego lub co najmniej tymczasowe zatrudnienie może być wszystkim, co jest potrzebne do rozwiązania problemu.
Brak swobody działania
Menedżerowie sprzedaży są zazwyczaj określani mianem średniego kierownictwa, odpowiedzialnego za zarządzanie ich zespołami sprzedażowymi, a jednocześnie wciąż podlegającymi menedżerom wyższego szczebla. Niefortunnym skutkiem ubocznym średniej struktury zarządzania jest to, że menedżerowie ds. Sprzedaży mogą zostać poproszeni o uzyskanie upoważnienia od wyższej kadry kierowniczej, aby podjąć działania w celu rozwiązania problemów.
Na przykład, jeśli członek zespołu zawodzi z powodu braku odpowiedniego przeszkolenia, nieodpowiedniego przydzielenia terytorium lub po prostu nie wykonywania pracy, menedżer ds. Sprzedaży może być poproszony o uzyskanie zatwierdzenia od kilku różnych osób, zanim będzie można zastosować odpowiednią poprawkę - nawet jeśli rozwiązanie jest oczywiste. Tymczasem słaba wydajność sprzedawcy nadal wpływa na ogólną wydajność zespołu i pociąga za sobą liczbę menedżerów.
Opracowanie "planów działania" i uzyskanie z ich wyprzedzeniem zgody może pomóc w usprawnieniu procesów rozstrzygania w takich okolicznościach. Jeśli menedżer ds. Sprzedaży posiada już zatwierdzenie wykonawcze dla programu szkoleń sprzedażowych, wymagane jest jedynie zezwolenie na wdrożenie planu w razie potrzeby - nie trzeba czekać na omówienie konkretnego szkolenia.
Brak informacji
Menedżerowie sprzedaży wiedzą, jakie namiary są dystrybuowane do ich zespołu sprzedaży i są świadomi tego, ile umów zamyka każdy sprzedawca (zwłaszcza, że wielu menedżerów sprzedaży ma plany wynagrodzeń związane z tym, jak dobrze pracują ich zespoły). Jednak to, co dzieje się między nabyciem ołowiu a zamknięciem sprzedaży, może być tajemnicą dla menedżera. Bez jasnego zrozumienia procesu sprzedaży, menedżerowie ds. Sprzedaży mają deficyt, aby dowiedzieć się, co może być nie tak, gdy zespół sprzedaży zaczyna być objęty kwotą.
Dobry program CRM może pomóc śledzić procesy, o ile każdy sprzedawca jest ostrożny przy aktualizacji rekordów w miarę postępów sprzedaży.
Inną opcją jest ustawienie celów działania dla zespołu sprzedaży. Na przykład każdy sprzedawca może być odpowiedzialny za wykonanie 100 zimnych połączeń i 5 terminów tygodniowo, z połączeniami i spotkaniami zalogowanymi na kartce papieru i zwróconymi do kierownika sprzedaży w każdy piątek. To daje menedżerowi więcej danych, dzięki którym można zrozumieć proces sprzedaży zespołu i umożliwia wczesną reakcję na problemy i problemy.
3 Powszechne błędy w zatwierdzaniu pożyczek Kupujący w domu
Oto lista 3 największych błędów popełnianych przez kupujących w domach, gdy uzyskuje się zatwierdzenie pożyczki i listy wstępne, przesyłając złe listy.
Kariera w zarządzaniu sprzedażą
Czy jesteś zainteresowany karierą w zarządzaniu sprzedażą? Przed dołączeniem do rang należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy.
Powszechne błędy eksmisji: czego nie robić
Proces eksmisji lokatora może być mylący. Oto trzy typowe błędy eksmisji, które każdy właściciel powinien unikać z przyczyn prawnych.