Spisu treści:
- 01 Znaj swój cel
- 02 Naucz się swoich korzyści
- 03 Rzuć silne wezwanie do działania
- 04 Mierz, monitoruj, loguj, raportuj i ucz się
Wideo: Wykład 11.1/12 Wprowadzenie do marketingu 2024
Rozpocząłeś swój wymarzony biznes lub wylądowałeś na swoim pierwszym koncercie marketingowym, ale od czego zacząć? Identyfikacja strategii marketingowej i opracowanie pierwszej kampanii marketingowej można przeprowadzić za pomocą tych czterech podstawowych kroków.
01 Znaj swój cel
Do kogo próbujesz dotrzeć? Czy zidentyfikowałeś swoją niszę? Jak oni wyglądają? Co oni robią? Co oni czytają? Gdzie możesz je znaleźć?
Jeśli wykonałeś zadanie domowe, powinieneś być w stanie odpowiedzieć na wszystkie powyższe pytania. Często właściciele firm, a nawet marketingowcy uważają, że jeśli rzucisz sieć, dotrzesz do większej liczby osób, ale jest odwrotnie. Kiedy rzucasz swoją sieć, tracisz umiejętność doskonalenia swojego rzemiosła, dostosowywania przekazu i dotarcia do punktów bólu tych, którym chcesz służyć. Więcej niekoniecznie jest lepsze. Focus jest zawsze lepszy. Znaj swoją publiczność jak własną kieszeń. Dlaczego kupują to, co oferujemy? Dlaczego oni sprzeciwiają się?
Powiedzmy, że chciałeś być dwujęzyczny. Nie uczyłbyś się jednocześnie języka francuskiego i hiszpańskiego, ponieważ możesz uczyć się zarówno na średnim poziomie. Prawdopodobnie nie byłbyś świetny, ponieważ podzieliłbyś się swoim celem.
Wąska koncentracja daje ci siłę i wzmacnia wpływ, jaki możesz mieć na rynku. To jak marketing jako lekarz ogólny i lekarz specjalizujący się w pracy z dziećmi.
02 Naucz się swoich korzyści
Teraz, gdy znasz już swoich odbiorców, możesz uświadomić im, jakie korzyści, funkcje i dlaczego powinni kupić Twój produkt lub usługę. Wyeliminowałeś hałas i możesz mówić bezpośrednio do nich. Co chcesz, żeby usłyszeli? Co chcesz im powiedzieć o tym, co oferujesz? Co chcesz, aby pamiętali o Twojej firmie?
Burza mózgów. Wypunktuj te funkcje, jeśli sprzedajesz konsumentom i wypromuj korzyści i oszczędności, jeśli próbujesz dotrzeć do innych firm. Czy twoje kule przechodzą test "tak-co"? Jeśli tak, jesteś gotowy, aby przejść do następnego kroku.
03 Rzuć silne wezwanie do działania
Zidentyfikowaliście cel, a wyszczególniliście jego funkcje i / lub zalety. Świetna robota! Teraz musisz skupić się na tym, co chcesz osiągnąć. Jakie jest wezwanie do działania?
Jeśli koncentrujesz się na konkretnej kampanii, jakie są miary sukcesu tej kampanii? Czy chcesz, żeby zadzwonili? Czy chcesz, żeby coś kupili? Czy chcesz, aby przesłać i zapytać?
Wyraźnie o swoich oczekiwaniach. Kiedy już określisz sposób działania, który chcesz podjąć, upewnij się, że usunąłeś z tego przeszkody. Na przykład:
- Czy Twój numer telefonu jest wyraźnie widoczny?
- Czy Twój formularz zapytania działa?
- Czy można je łatwo kupić telefonicznie, przez Internet lub w sklepie z cegłami?
Przetestuj proces. Zdziwiłbyś się, jak trudno jest nam osiągnąć pożądane działanie. Spraw, aby transakcja była łatwa, bez względu na wezwanie do działania. Zero tolerancji dla przeszkód!
04 Mierz, monitoruj, loguj, raportuj i ucz się
Teraz, gdy umieściłeś pracę i jesteś gotowy, aby popchnąć kampanię na żywo, upewnij się, że mierzysz i monitorujesz postępy. Ucz się na swoich wysiłkach; przyda się w każdej następnej kampanii.
Jakie były wyniki? Czy spełnili nasze oczekiwania? Jeśli tak, dlaczego? Jeśli nie, dlaczego? Poznaj odpowiedzi na te pytania, poznaj odpowiedzi, określ, w jaki sposób możesz ulepszyć kampanię, określić, co zadziałało. Rejestruj odpowiedzi, analizuj dane i pracuj, aby każda kolejna kampania była lepsza.
Przewodnik krok po kroku dla uzyskania certyfikatu LEED
Certyfikacja LEED może być po prostu tym, co pomoże ci być odpowiedzialnym za środowisko - i udowodnij, że jesteś! Naucz się jak.
Przewodnik krok po kroku dla początkujących do handlu Penny Zapasy
Jeśli jesteś zainteresowany zapasami grosza, ten krok po kroku pomoże Ci zacząć. Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę.
Przewodnik krok po kroku dla CV i pisania listów motywacyjnych
Przewodnik krok po kroku dotyczący pisania zwycięskich CV i listów motywacyjnych, w tym wskazówki i techniki pisania, przykładowe szablony i słowa, których należy unikać.