Spisu treści:
- Jak długo to naprawdę zajmie?
- Przyciąganie potencjalnych franczyzobiorców
- Rozwój wielu jednostek
- Strategia marketingowa dla Twojego systemu franczyzowego
Wideo: 10 pomysłów na zarabianie pieniędzy 2024
Franchising firmy może być bardzo skuteczną metodą rozbudowy, jeśli poświęcisz swój czas i zrobisz to właściwie. Podczas gdy staniesz się franczyzodawcą może wymagać znacznych wydatków, kapitał potrzebny do powiększenia sieci franchisingowych lokalizacji jest znacznie mniejszy niż osiągnięcie takiej samej liczby lokalizacji należących do firmy.
Jak długo to naprawdę zajmie?
Zakładając, że Twoja firma jest gotowa do franczyzy, od momentu, gdy zdecydujesz, że franchising jest odpowiedni dla twojej firmy, powinieneś oczekiwać, że potrwa to około czterech do pięciu miesięcy, zanim będziesz mógł zacząć oferować franczyzy. W zależności od tego, gdzie się znajdujesz i rynków, na których zamierzasz oferować franchising, jeśli musisz zarejestrować swoją franczyzę w jednym z tych stanów u stanowego organu nadzoru, podczas gdy proces w rękach wykwalifikowanego prawnika franczyzy nie jest trudny, plan przez dodatkowy miesiąc.
Z prawnego punktu widzenia, po wypełnieniu dokumentów prawnych, jesteś franczyzodawcą.
Nawet przy całej strategii i legalnej pracy za Tobą oraz po zakończeniu procesu rejestracji franczyzy, tam, gdzie jest to wymagane, w sensie praktycznym, jest jeszcze wiele do zrobienia, zanim możesz nazwać siebie prawdziwym franczyzodawcą. Aby być prawdziwym franczyzodawcą, najpierw potrzebujesz franczyzy.
Zakładając, że inteligentnie (i prawnie) zainicjowałeś pompę w czasie, gdy tworzyłeś swój system franczyzowy i masz kolejkę ludzi, którzy są gotowi, chętni i zdolni do franczyzy, najpierw musisz zapewnić im niezbędne ujawnienie franczyzy dokumenty. Jeśli Twoja oferta franczyzy jest atrakcyjna, a ci potencjalni franczyzobiorcy to osoby, które chcesz jako franczyzobiorcy, spodziewają się średnio, że zamkniesz pierwszą sprzedaż franczyzy w ciągu 120 dni. Nawet wtedy, gdy możesz podpisać umowę franczyzy i otrzymać pierwszą opłatę franczyzową, bycie funkcjonalnym franczyzodawcą zajmie trochę więcej czasu.
Franczyzodawcy przecież udzielają licencji na swoje marki i systemy operacyjne właścicielom firm, którzy obsługują klientów pod twoimi znakami. Ponieważ Twoja franczyza nie otworzyła swojej firmy, by służyć klientom, jeszcze cię nie ma.
Jeśli twoja koncepcja wymaga od franczyzobiorcy znalezienia odpowiedniej lokalizacji, a następnie rozwinięcia jej zgodnie ze specyfikacją, możesz oczekiwać, że ich lokalizacja będzie gotowa do otwarcia w ciągu około 180 do 210 dni. W tym czasie będziesz spędzać czas ze swoją franczyzą na szkoleniach, pomocy przy selekcji witryny, otwarciu pomocy i zapewnianiu wsparcia, którego potrzebują, aby rozpocząć swoją działalność. Tylko wtedy, gdy są otwarte, a klienci zaczynają często odwiedzać ich lokalizację, franczyzobiorca z reguły zacznie płacić tantiemy za ich sprzedaż.
Kiedy Twoja franczyza pomyślnie otworzyła swój biznes, teraz w sensie praktycznym osiągnąłeś cel i jesteś naprawdę franczyzodawcą. Minęło około 450 do 510 dni od rozpoczęcia procesu.
Przyciąganie potencjalnych franczyzobiorców
450 do 510 dni wydaje się długim okresem czasu. To jest. Należy jednak wziąć pod uwagę, że oprócz czasu poświęconego na opracowanie i ukończenie początkowego procesu franchisingu, czas spędzony na zakupie jest identyczny z otwarciem nowej lokalizacji należącej do firmy. Różnica polega na tym, że w tym czasie, jeśli udało Ci się przyciągnąć odpowiednich potencjalnych franczyzobiorców, możesz mieć wiele lokalizacji w budowie i nie wydałeś prawie takiej samej ilości kapitału ludzkiego lub finansowego na otwarcie podobnej liczby lokalizacji.
Teraz możesz zacząć cieszyć się byciem franchisingodawcą.
Przyciągnąłeś wykwalifikowanych franczyzobiorców, którzy otwierają markowe lokalizacje i odpowiednio wykorzystują twój system operacyjny. Mam nadzieję, że zaczynają dobrze zarabiać korzystając z Twojej marki i wsparcia, zapłacili Ci początkowych opłat franczyzowych i teraz wysyłają ci swoje opłaty licencyjne. Opłaty te z czasem amortyzują koszty zostania franczyzodawcą. Ważną rzeczą do rozważenia jest to, że te lokalizacje zostały otwarte z powodu inwestycji franczyzobiorcy i zaufania do niego jako franczyzodawcy.
Nie ryzykowaliście kapitałem w otwieraniu tych firm, nie rozwodziliście się na własność swojego systemu franczyzowego i nie podjęliście żadnej odpowiedzialności za dzierżawę, personel itp.
Twoi początkowi franczyzobiorcy to prawdopodobnie ci, których już poznałeś. Często pierwsi franczyzobiorcy będą klientami swoich dotychczasowych lokalizacji. Ludzie zwykle chcą inwestować w marki, które znają i którym ufają. Franchising, w swej istocie, jest emocjonalną inwestycją.
Skupmy się jednak na tym, że chociaż Twoi pierwsi franczyzobiorcy mogą inwestować w oparciu o emocje związane z dołączeniem do marki i z uwagi na swoje doświadczenie jako klientów, kolejna grupa inwestorów franchisingowych dowie się o Tobie w inny sposób . Prawdopodobnie twój marketing i reklama o twoim systemie franczyzowym są tym, co zaprowadzi ich do twoich drzwi.
Z pierwszą grupą franczyzobiorców polegałeś na ich zaufaniu do ciebie w zamykaniu sprzedaży franczyzy. Jednak druga transza franczyzobiorców oceni twoją szansę franczyzy na bardziej obiektywne informacje. Jak dobrze radzą sobie twoje ugruntowane franczyzy, jak dobrze wywiązujesz się ze swoich zobowiązań wobec nich, jak często komunikujesz się z nimi, jak etycznie i inteligentnie zarządzasz swoim relacjami z nimi - jak zachowujesz się jako franchisingodawca - będzie jak wszyscy Twoich przyszłych franczyzobiorców oceni cię i podejmie decyzję o franchisingu.
Bycie doskonałym franczyzodawcą to coś więcej niż bycie doskonałym sprzedawcą możliwości franczyzy. Franczyzobiorcy chcą marek, które mogą stanowić zrównoważone możliwości gospodarcze. Jeśli twoi pierwsi franczyzobiorcy nie odniosą sukcesu, rekrutacja kolejnych franczyz będzie prawie niemożliwa.
Załóżmy, że jesteś świetnym franchisingerem, a twoi pierwsi franczyzobiorcy nie tylko dobrze sobie radzą finansowo, ale także wysoko oceniają ciebie i twój zespół. W tej sytuacji rekrutacja nowych franczyzobiorców nie jest trudna. Jednak sposób rekrutacji nowych franczyzobiorców będzie oparty na twoim podejściu marketingowym, które należy opracować w oparciu o cechy twojego systemu franczyzowego. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz swoje produkty bezpośrednio lub za pośrednictwem zewnętrznego pośrednika, jasne zrozumienie, kim jest Twoja marka i czego szukają w możliwościach biznesowych, będzie różnicą między generowaniem wielu potencjalnych klientów i zamykaniem wielu transakcji. sprzedaż franczyzy.
Rozwój wielu jednostek
Każdy system franczyzowy będzie miał jedną jednostkę oferty franczyzy, ale otwieranie i zarządzanie systemem poszczególnych właścicieli może nie być tym, co planował. Jeśli Twój docelowy franczyzobiorca jest deweloperem wieloukładowym, ważne jest, aby struktura oferty franczyzy była wykonana w sposób atrakcyjny dla tej klasy inwestorów. Dążąc jeszcze głębiej do zrozumienia przyszłego franczyzobiorcy, sposób, w jaki kształtujesz ofertę franczyzy na strategiczną franczyzę i / lub franczyzę inwestycyjną, powinien być inny.
Posiadanie tych samych początkowych i stałych opłat oraz takiego samego poziomu usług wsparcia i obowiązków dla każdej klasy franczyzy nie ma sensu we współczesnym franchisingu.
Niezbędne jest ustalenie z góry, kogo chcesz jako swoją franczyzę. Dopiero po podjęciu tej decyzji możesz odpowiednio ustrukturyzować swoją ofertę franczyzy i mieć odpowiednie uzasadnienie biznesowe, które pozwoli ci realistycznie przyciągnąć i rozwinąć system franczyzy zgodnie z planem.
Strategia marketingowa dla Twojego systemu franczyzowego
Musisz upewnić się, że oferta franczyzy, twoje umowy prawne, opłaty i struktura wsparcia są zgodne ze strategią marketingową, jeśli chcesz uzyskać zaplanowane wyniki. Osiągnięcie tych rezultatów nie jest trudne, ale nie można tego zrobić w sposób standardowy. Wymaga to myślenia, a tego rodzaju struktura biznesowa nie jest czymś, czego powinieneś oczekiwać nawet od najbardziej utalentowanych prawników specjalizujących się w programie franczyzy (to nie jest ich rola) ani od pracy z jedną z fabryk opakowań franchisingowych (która nie jest w ich sterówka).
Franchising jest obecnie wykorzystywany przez ponad 300 branż, a nawet franczyzodawcy w tym samym segmencie przemysłu stosują różne metody franczyzy w oparciu o ekonomię ich działalności, ich kulturę jako organizację, wielkość, markę, ukierunkowaną franczyzę itp.
Sprzedajesz swojemu potencjalnemu franczyzobiorcy "tam, gdzie oni są." Marketing nie jest podejściem scattergun. Dla niektórych kandydatów na franczyzobiorców, miejsca generowania leadów, czasopisma franszyzowe, brokerzy i targi są produktywne. Dla innych ważne publikacje biznesowe i fora inwestorów są tym, w jaki sposób będą rozpowszechniać informacje o możliwościach. Gdzie znajdują się ogłoszenia prasowe, w jaki sposób twoja strategia SEO jest rozwijana i realizowana, a gdzie spędzasz swoje zasoby marketingowe, wszystkie muszą uwzględniać to, do kogo próbujesz dotrzeć.
Nawet przy tworzeniu witryn rekrutacyjnych dla franczyzobiorców, to, co oferuje się jednemu wydziałowi lub jednej z innych klas franczyzy, na które być może celujesz, musi być starannie opracowane, a proces rekrutacji zróżnicowany.
Franczyza Twoja firma: przegląd
Gdy staje się franczyzodawcą wiąże się ze znacznymi wydatkami, wymagany kapitał jest znacznie mniejszy niż osiągnięcie takiej samej liczby lokalizacji należących do firmy.
Franczyza Twoja firma: przegląd
Gdy staje się franczyzodawcą wiąże się ze znacznymi wydatkami, wymagany kapitał jest znacznie mniejszy niż osiągnięcie takiej samej liczby lokalizacji należących do firmy.
HGTV i Overstock - Twoja przestrzeń Twoja droga z 10K Sweep
Wejdź do HGTV i Twojej firmy Overstock swoją drogą, biorąc udział w loteriach 10 000 $, aby wygrać kartę podarunkową Overstock o wartości do 10 000 $. Rozdanie kończy się 11/21/18.