Spisu treści:
- 01 Zniżki prowizji od nieruchomości
- 02 Rabaty od nieruchomości
- 03 Opłata za nieruchomość usługową
- 04 MLS Tylko wykazy nieruchomości
- 05 Doradztwo w zakresie nieruchomości - nowy sposób myślenia
Wideo: Jak zrobić zdjęcie NIERUCHOMOŚCI? Sprzęt, technika, obróbka. 2024
W naszym skoncentrowanym na konsumentach społeczeństwie kapitalistycznym firma musi nieustannie dostosowywać się do potrzeb swoich klientów. Nieruchomości nie jest wyjątkiem. Tradycyjny procent modelu prowizji ceny sprzedaży dla "pełnego pakietu" usług jest kwestionowany przez wiele innych opłacalnych strategii biznesowych.
Istnieje kilka powodów, dla których najważniejszym z nich jest chęć konsumentów, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze, gdy sprzedają dom. Jednak presja na modele oparte na prowizji wzrosła również w Internecie. Ludzie widzą domy wymienione i reklamowane na wielu stronach internetowych z tym samym tekstem i obrazami. Są również bombardowani reklamami, które mówią im, że mogą sprzedać swój własny dom bez pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.
01 Zniżki prowizji od nieruchomości
Podejmij tradycyjny procent modelu ceny sprzedaży, zmniejsz procent prowizji poniżej oczekiwanych lokalnych stawek i wprowadziłeś prowizje rabatowe. Proste upusty o wartości co najmniej jednego punktu procentowego są dość powszechne. Niektóre z nich mają zredukowane usługi, podczas gdy inne oferują "pełną obsługę" po obniżonej cenie.
Ważne jest, aby wiedzieć, że jeśli dyskontujesz jako przykład od 6% prowizji za aukcję do 5% lub mniej, powinieneś ją usunąć z listy tylko wtedy, gdy nie chcesz, aby agenci pomijali Twoją wizytówkę, ponieważ ich prowizja spada.
02 Rabaty od nieruchomości
Rabowanie części prowizji od obrotu nieruchomościami sprzedawcy lub, co bardziej prawdopodobne, kupującym, jest opłacalną praktyką marketingową i biznesową. Dowiedz się, w jaki sposób jest zatrudniony, aby uzyskać więcej kupujących i ewentualnie nagradzać kupujących za wykonywanie części pracy specjalisty od nieruchomości.
To nie jest legalne we wszystkich stanach, a państwa kontrolują legalność modeli wynagradzania nieruchomości. W Nowym Meksyku, gdzie praktykuję, legalne jest obniżanie klienta o część prowizji. Istnieje szara strefa, czy musisz ujawnić, że zamierzasz to zrobić drugiej stronie transakcji.
Próbowałem rabować, ale tak naprawdę nie dostałem dużego zainteresowania od kupujących. Uważam, że po prostu nie wprowadziłem go na rynek. Wydaje mi się, że lepiej by było, gdyby kupcy z gotówką kupowali na rynku domów startowych w mieście niż na moim rynku domów wakacyjnych.
03 Opłata za nieruchomość usługową
Rosnąca liczba pośredników w obrocie nieruchomościami nie rozpakowuje tradycyjnego pakietu usług "z pełnym zakresem usług" i oferuje niektóre usługi po cenach ryczałtowych. Mogą również opracowywać mini-pakiety usług w pakiety i oferować je w cenach płaskich.
Oferowanie różnych poziomów marketingu to jedno podejście. Dom maklerski oferowałby niższą prowizję bez reklamy drukowanej lub medialnej ze względu na wydatki na reklamę w czasopismach, telewizji i radiu. Nie ma wielu usług, które można wyciąć dla kupujących, ponieważ nie widzą, że płacą prowizję.
Próbowałem tego podejścia wraz z opłatami ryczałtowymi za niektóre usługi. To naprawdę nie zadziałało, ponieważ kupujący nadal uważają, że nie płacą za usługi agenta.
04 MLS Tylko wykazy nieruchomości
Ta gorąca debata polega na wyliczeniu nieruchomości na MLS dla sprzedającego po niskiej cenie, ale zapewnia niewiele lub nie ma innych usług, jeśli chodzi o pokazywanie nieruchomości, negocjowanie umów lub pomoc w usługach transakcyjnych. Dowiedz się, dlaczego jest to gorący przycisk.
Usługi te pojawiają się bardzo często. Fakt, że ponad 80% wszystkich sprzedawanych domów odbywa się za pośrednictwem listy MLS, wydaje się to dobrym podejściem dla niektórych sprzedawców. Jednak niezależnie od tego, czy uważasz to za etyczne, czy nie, niektórzy agenci nieruchomości odmawiają pokazania tych domów, więc ta metoda nie zawsze jest skuteczna.
Ponieważ konsumenci żądają alternatyw dla wysokich prowizji, możesz zobaczyć takie koncepcje.
05 Doradztwo w zakresie nieruchomości - nowy sposób myślenia
Czy postrzegasz siebie jako kompetentnego specjalistę o dużej wartości, który możesz przynieść swoim klientom na rynku nieruchomości? Być może będziesz chciał spojrzeć na zupełnie nowy sposób prezentowania siebie i wyceny swoich usług. To jest doradztwo w zakresie nieruchomości.
W tym modelu można pobierać opłaty za niektóre usługi według godziny lub stawki ryczałtowej, a nie jako procent ceny sprzedaży. Oczywiście twój broker będzie musiał się zgodzić.
Pożyczki prywatne: alternatywne źródło finansowania
Większość prywatnych pożyczkodawców to "specjaliści", którzy angażują się w przedsięwzięcia o podwyższonym ryzyku, ponieważ dobrze rozumieją wybrane rodzaje działalności lub segmenty rynku.
Pożyczki prywatne: alternatywne źródło finansowania
Większość prywatnych pożyczkodawców to "specjaliści", którzy angażują się w przedsięwzięcia o podwyższonym ryzyku, ponieważ dobrze rozumieją wybrane rodzaje działalności lub segmenty rynku.
Unikanie zwolnień: alternatywne strategie cięcia kosztów
Zanim zmniejszysz zatrudnienie, rozważ inne opcje cięcia kosztów. Większość alternatyw wpłynie na twój największy wydatek: ludzi.