Spisu treści:
- Legalności pozyskiwania funduszy
- Rodzaje fundraisingu
- Znalezienie i utrzymanie dawców
- Rola zarządu organizacji non-profit w pozyskiwaniu funduszy
- Jak uzupełnić i zmaksymalizować gromadzenie funduszy
- Dotacje od fundacji, korporacji i rządu
- Crowdfunding i przekazywanie online
- Trendy w pozyskiwaniu funduszy
Wideo: Jak prowadzić działalność gospodarczą w NGO? Konferencja SCWO 9.10.2018 2024
W przypadku charytatywnych organizacji non-profit zbieranie funduszy może być zarówno błogosławieństwem, jak i uciążliwością. Podczas zbierania funduszy pomaga organizacjom wnieść nowych zwolenników i fanów, ale nigdy się nie kończy.
Istnieją jednak dobre powody, dla których organizacje charytatywne muszą zbierać fundusze, poza utrzymaniem otwartych drzwi.
Charytatywne organizacje non-profit lub publiczne organizacje charytatywne (znane również jako organizacje 501 (c) (3)) służą większemu dobru. Aby to zrobić, muszą pokazać, że mają wsparcie publiczne.
Urząd skarbowy mówi, że aby być zwolnionym z podatku "publicznym dobroczynnym", organizacja musi spełnić publiczny test wsparcia. Mówiąc dokładniej, publiczna organizacja charytatywna musi otrzymać "znaczną" część swoich dochodów od ogółu społeczeństwa. Mogą to być składki od osób prywatnych lub darowizny i dotacje od innych wspieranych przez państwo organizacji lub agencji rządowych. Dlatego organizacje charytatywne poświęcają tak dużo czasu na zbieranie funduszy.
Zdrowe organizacje charytatywne upewniają się, że mają dochód z koszyka źródeł, tak jak inwestorzy wkładają swoje pieniądze w wiele inwestycji. W ten sposób, jeśli dochód z jednego źródła okaże się rozczarowujący, istnieją inne źródła do wypełnienia.
Organizacje charytatywne mogą zarabiać na wiele sposobów, począwszy od bezpośredniego pozyskiwania funduszy od osób fizycznych po dotacje z fundacji, korporacji lub rządu, sprzedając usługi lub produkty, organizując imprezy charytatywne i poszukując sponsorów wydarzeń.
Jednak typ fundraisingu najściślej związany z dobroczynnymi celami to pozyskiwanie funduszy od osób fizycznych.
Trudno jest prowadzić działalność charytatywną bez solidnej bazy indywidualnych dawców.
Legalności pozyskiwania funduszy
Pozyskiwanie funduszy wymaga spełnienia kilku wymogów prawnych.
Pierwszy wymóg dotyczy zwolnienia z podatku 501 (c) (3). To oznaczenie pozwala organizacji charytatywnej powiedzieć swoim dawcom, że ich składki mogą podlegać odliczeniu od podatku. "Być może" ma związek z tym, czy dana osoba wyszczególnia potrącenia z jego osobistego zeznania podatkowego.
Organizacja charytatywna niezwiązana z zwolnieniem (zwana również stowarzyszeniem non-profit), która nie wnioskuje o zwolnienie i nie otrzymuje zwolnienia 501 (c) (3), może zbierać fundusze, ale darczyńcy nie będą mogli odliczyć podatku.
Organizacje charytatywne prowadzące działalność charytatywną muszą również zarejestrować się w swoich stanach rejestracji, aby móc zbierać fundusze. Jeśli organizacja charytatywna zbierze pieniądze w innych państwach, będzie musiała zarejestrować się również w tych stanach. Nawet w przypadku ubiegania się o stypendia poza stanem, organizacja charytatywna musi przestrzegać wymogów rejestracyjnych dla tych państw.
Jeśli organizacja charytatywna zatrudnia konsultanta lub firmę zbierającą fundusze, ta osoba lub podmiot może potrzebować zarejestrować się w państwie. Przepisy różnią się w zależności od stanu, więc sprawdź u swoich, aby zweryfikować zasady. Takie zasady dotyczą wyłącznie niezależnych kontrahentów i zewnętrznych konsultantów, a nie pracowników Twojej organizacji.
Rodzaje fundraisingu
Metody wykorzystywane przez organizacje non-profit do zbierania funduszy pomnożyły się przez lata. Do niedawna najczęściej używanymi metodami i odnoszącymi największe sukcesy były zbiórki pieniędzy drogą bezpośrednią, zbieranie funduszy telefonicznych i programy telewizyjne (lub telethony).
Niektóre z tych wypróbowanych i prawdziwych sposobów nadal dominują. Jednak nowe podejścia, takie jak zbieranie funduszy przez internet, techniki oparte na smartfonach, takie jak przekazywanie tekstu, zbieranie funduszy społecznościowych i zbieranie funduszy pocztą e-mail, stały się mocne.
Nawet duże zbiórki pieniędzy na wydarzenia, takie jak maratony, piesze wycieczki, a także motoryzacja, zostały powiększone poprzez finansowanie tłumu za pomocą narzędzi cyfrowych.
Direct mail pozostaje głównym motorem indywidualnego dawania, chociaż cyfrowe pozyskiwanie funduszy rośnie co roku w postępie geometrycznym. Jeszcze ważniejszy był wzrost wielokanałowej zbiórki pieniędzy. Kampanie zbierania funduszy obejmują teraz wiele elementów i rodzajów mediów. Ponadto, darczyńcy często są motywowani przez jeden rodzaj podejścia, np. Bezpośredni list mailowy, ale potem używają swoich komputerów i telefonów do przekazywania datków.
Większość organizacji non-profit szuka również dotacji z fundacji, korporacji lub rządu. Zbierali fundusze na fundusze żelazne i chronili swoją przyszłość dzięki planowanym programom dającym wsparcie, które zachęcają darczyńców do uwzględniania ulubionych przyczyn w ich planowaniu majątkowym.
W przeszłości partnerstwa między organizacjami non-profit i korporacjami uznawano za wątpliwe. Jednak dzisiaj społeczeństwo wymaga społecznej odpowiedzialności biznesu firm, od których kupują.
To, co teraz nazywamy świadomym konsumpcjonizmem, skłoniło firmy do współpracy z organizacjami charytatywnymi poprzez marketing przyczyn, sponsoring i inne programy korporacyjne, takie jak programy wolontariatu pracowniczego i programy dobroczynne.
Dziś skuteczne organizacje non-profit prowadzą wielozakresowe kampanie zbierania funduszy i korzystają z niezliczonych metod i narzędzi, aby zapewnić ciągłość darowizn.
Znalezienie i utrzymanie dawców
Budowanie bazy dawców wymaga czasu, cierpliwości i dobrego oprogramowania dawcy.
Gdzie twoja organizacja charytatywna może znaleźć dawców?
Najpierw zacznij od osób bliskich organizacji, takich jak wolontariusze, członkowie zarządu i osoby, które korzystają lub korzystały z twoich usług oraz ich przyjaciół i krewnych.
Osoby, które znają Twoją organizację osobiście, są najlepszymi darczyńcami. Wystarczy pomyśleć o wdzięcznych pacjentach szpitali, wolontariuszach, którzy dbają o to, by poświęcić swój czas sprawie, a rodzice i dziadkowie dzieci pomogli przez twoją organizację. To jest twoje wewnętrzne koło i twoi najbardziej prawdopodobni i hojni ofiarodawcy.
Ostatecznie wypracuj sobie drogę do ogółu społeczeństwa, docierając do niego za pośrednictwem bezpłatnych mediów, marketingu szeptanego, organizowania wydarzeń publicznych i wysyłania bezpośrednich wiadomości.
Ostatecznie ta baza darczyńców wzrośnie do wystarczającej liczby ludzi, aby zapewnić przynajmniej część swoich dochodów.
Ważniejsze niż znalezienie nowych dawców jest utrzymanie tych, których masz. W kręgach zbierania funduszy nazywa się to zatrzymaniem donatorów. Chociaż uzyskanie nowego dawcy może kosztować sporo na osobę, utrzymanie obecnych dawców jest okazją.
Niestety, wiele organizacji charytatywnych strasznie zachowuje swoich dawców, więc muszą wydawać pieniądze, aby w nieskończoność znaleźć nowych darczyńców. Nazywa się to dawcą rezygnacji i może być niezrównoważone, zwłaszcza w przypadku mniejszych organizacji charytatywnych o ograniczonych zasobach.
Aby dotrzymać darowizn, zastanów się, jak świetne firmy zachęcają klientów, by wracali, by kupić więcej. Mówią dzięki, reagują na obawy klientów, spełniają oczekiwania i ułatwiają proces zakupu.
Te same techniki działają dla darczyńców, od szybkiego wysyłania listów z podziękowaniami pocztą i pocztą elektroniczną, do regularnego komunikowania się z biuletynami i za pośrednictwem mediów społecznościowych, do reagowania na skargi donatorów z doskonałą obsługą klienta.
Rola zarządu organizacji non-profit w pozyskiwaniu funduszy
Tablice nie służą tylko do dekoracji. Członkowie zarządu są odpowiedzialni za utrzymanie fiskalnej organizacji non-profit. Oznacza to podejmowanie dobrych decyzji, pomoc w pozyskiwaniu funduszy i regularne wpłaty pieniężne.
Udane organizacje charytatywne mają aktywnych członków zarządu, którzy akceptują zbieranie funduszy w ramach swoich obowiązków.
Oto kilka sposobów, w jaki członkowie rady mogą wspierać pozyskiwanie funduszy:
Zidentyfikuj potencjalnych klientów do podejścia do składek. Ten proces jest czasem nazywany rozliczaniem lub screeningiem perspektywicznym. Stukanie w kontakty z płytami może być potężnym narzędziem pozyskiwania funduszy. Na przykład, raz w roku członkowie zarządu mogą wymieniać 5-10 potencjalnych darczyńców, takich jak firmy, fundacje, w których członek zarządu ma kontakt i osoby prywatne. Nazwy te należy sprawdzić na podstawie aktualnych list dawców. Jeśli nie są oni aktualnymi dawcami, członkowie zarządu mogą pomóc w podjęciu decyzji, jak podejść do każdej nowej perspektywy. Czasami członkowie zarządu mogą sami to zrobić lub gdy towarzyszy im personel.
Dziękuj telefonom do dawców. Niektórzy eksperci zalecają, aby każdy dawca otrzymał jedno zaproszenie dziękczynne każdego roku. Wykonywanie tych połączeń może być doskonałą pracą dla wielu członków zarządu. Zorganizuj imprezę telefoniczną, w której członkowie zarządu i inni wolontariusze mogą się spotykać i dzwonić. Członkowie zarządu mogą również przygotować odręczne podziękowania dla darczyńców.
Gospodarz "imprezy" w ich domach. Są to wydarzenia o niskim ciśnieniu dla przyjaciół członka zarządu, aby przedstawić je organizacji charytatywnej. Spraw, aby te wydarzenia były małe, kameralne i mało kluczowe. Chodzi o to, aby rozpowszechniać informacje o tym, co organizacja charytatywna robi dla społeczności i zapewnić możliwość zaangażowania się.
Pokaż się na wszystkich specjalnych wydarzeniach i nawiąż kontakt z obecnymi i przyszłymi kibicami. Dobrze poinformowany członek zarządu krążący na imprezie może wysłać potężną wiadomość do uczestników. Pokazuje, że członek zarządu angażuje się w pracę charytatywną i dba o to, by pojawił się, gdy się liczy.
Jak uzupełnić i zmaksymalizować gromadzenie funduszy
Chociaż pozyskiwanie funduszy od osób prywatnych pozostaje w centrum większości nonprofitowych sukcesów, nie jest to jedyny sposób na pozyskanie funduszy. W rzeczywistości organizacje charytatywne muszą stworzyć koszyk źródeł dochodów, aby zachować równowagę. Co więcej, muszą oni również korzystać z różnych metod pozyskiwania funduszy, aby jak najlepiej wykorzystać swoje fundusze.
Oto tylko kilka metod i zasobów, które mogą wzmocnić pozyskiwanie funduszy organizacji non-profit:
Podawanie miesięczne. Coraz częstsze dawanie indywidualnych dawców stało się jednym z najszybciej rosnących sposobów maksymalizacji pozyskiwania funduszy. Łatwo jest ustawić miesięczne programy dawania, a tym samym zapewnić stały strumień dochodów w czasie. Jednak nie wystarczy po prostu dać miesięczną opcję dawania na stronie darowizny. Comiesięczne programy wydawnicze zasługują na świetny marketing.
Zarobione pieniądze. Większość organizacji charytatywnych uwzględnia pewien poziom dochodów w swoich działaniach związanych z pozyskiwaniem funduszy. Rzeczywiście, dla wielu organizacji charytatywnych dochody stały się największym źródłem funduszy.
Na przykład organizacje non-profit świadczące usługi mogą pobierać opłaty lub składki członkowskie za te usługi. YMCA jest doskonałym przykładem organizacji non-profit, która zarabia dzięki opłatom członkowskim.
Sprzedaż produktów często może generować znaczący strumień dochodów. Przykładem są sklepy z upominkami szpitali i muzeów. Duże instytucje, takie jak centra medyczne i uniwersytety, mają wiele sposobów na zarabianie, na przykład od czesnego, opłaty za pacjenta, sprzedaż biletów na wydarzenia sportowe i księgarnie.
Uzyskany dochód może być trudny. Zbyt duża część może spowodować naliczenie podatku, chyba że jest związana z misją, a nawet może spowodować cofnięcie zwolnienia podatkowego. Zapoznaj się z zasadami przed rozpoczęciem jakiegokolwiek projektu zarobkowego.
Dotacje od fundacji, korporacji i rządu
Niektóre organizacje non-profit są uzależnione od pieniędzy z dotacji, ale są rzadkie. Większość organizacji charytatywnych szuka dotacji, które uzupełniają ich dochody lub wspierają konkretne projekty. Dotacje nie są stałe, więc organizacje non-profit muszą uważać, aby na nich nie polegać. Dotacje zazwyczaj trafiają także do organizacji non-profit, które już są finansowo stabilne. Nowe organizacje charytatywne nie mają dobrych perspektyw, a dotacje nie rozwiązują problemów finansowych organizacji charytatywnych.
Ubieganie się o dotację jest sztuką i nauką, więc organizacje non-profit muszą dowiedzieć się o najlepszych technikach ubiegania się o dotacje, znaleźć obiecujące granty i pisać propozycje dotacji.
Crowdfunding i przekazywanie online
To niecodzienna organizacja charytatywna nie ma obecności w sieci i darczyńców, którzy mogą udzielać prawa online. Wszystkie pokolenia dawców mają teraz zdolność i chęć oferowania online, czy to komputerowo, czy ze smartfonem. Chociaż starsze pokolenia wciąż zapisują czeki i umieszczają je w poczcie, mniej robi to cały czas. Co więcej, młodsi ludzie, tacy jak Milenialsi, prawdopodobnie już nie piszą czeków.
Crowdfunding stał się niezmiernie popularny wraz z rozwojem mediów społecznościowych. Chociaż media społecznościowe to wspaniały sposób na budowanie relacji z darczyńcami, ma też wielką obietnicę pozyskiwania funduszy. Facebook, na przykład, ma wiele sposobów, aby ludzie mogli dać swoją ulubioną sprawę, a nawet sami zebrać pieniądze dla tych przyczyn.
Wiele organizacji charytatywnych bierze teraz udział w Dniach Giving Days, takich jak GivingTuesday, aby zebrać fundusze online. Organizacja non-profit raczej nie pozyska dużych ilości pieniędzy w ten sposób, ale uzupełnia wszystkie inne sposoby gromadzenia pieniędzy.
Obecnie pozyskiwanie funduszy stało się wielokanałowe, wykorzystując techniki online, pocztę bezpośrednią, pocztę e-mail, media społecznościowe i crowdfunding, aby stworzyć ten koszyk dochodu z wielu źródeł.
Trendy w pozyskiwaniu funduszy
Bliższe więzi z firmami. W świecie biznesu nastąpiła zmiana w morzu. Konsumenci chcą kupować od odpowiedzialnych społecznie firm. W związku z tym firmy, duże i małe, zwracają się do organizacji non-profit, aby pomóc im pokazać pracownikom, akcjonariuszom i klientom, że im zależy. Od wolontariatu pracowniczego po marketing, firmy stały się partnerami o wielu celach charytatywnych.
Więcej platform dla donatorów. Nowe sposoby na przejęcie przez ludzi ich dawania zaczęły w ostatnich latach korzystać z takich usług, jak Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com i Fundly.com. Takie platformy crowdfundingowe konkurowały z organizacjami charytatywnymi, ale organizacje charytatywne mogą z nich korzystać. Organizacje non-profit mogą pomóc swoim kibicom w korzystaniu ze środków pozyskiwania funduszy w sieciach peer-to-peer dzięki nowym metodom dawania na wsparcie ich pracy.
Zbieranie i wykorzystywanie danych. Organizacje non-profit mogą teraz bardziej niż kiedykolwiek wiedzieć o swoich dawcach. Mogą korzystać z coraz bardziej wyrafinowanych systemów zarządzania donatorami, aby zbierać i analizować, kto przekazuje darowizny, kiedy, gdzie i jak. Informacje te powinny umożliwić dotarcie do większej liczby dawców, znalezienie głównych dawców i poprawę zatrzymania dawców
Szybka ekspansja mobilnego dawania. Więcej ludzi niż kiedykolwiek posiada smartfony, umożliwiając im dokonywanie zakupów, surfowanie po Internecie i śledzenie ich aktywności. Organizacje charytatywne muszą nadążyć, czyniąc wszystko, co robią, przyjazne dla urządzeń mobilnych. Nasze urządzenia mobilne to komputery w naszych kieszeniach. Darczyńców, wolontariuszy i kibiców można znaleźć i zachęcić właśnie tam, nie wspominając o popularności aplikacji, które pozwalają ludziom robić dobrze podczas codziennych czynności.
Fundraising ogromnie się zmienił w ostatnich latach, a tempo tych zmian może wzrosnąć. Organizacje non-profit muszą nadążać za bieżącymi praktykami i przewidywać przyszłe. Tylko to pomoże utrzymać wszystkie przyczyny, które czynią świat lepszym.
Pozyskiwanie funduszy na pomysły i zasoby dla małych firm
Pozyskiwanie funduszy może być dobrą zabawą i legalnym sposobem na zdobycie gotówki i poszerzenie marki. Oto jak zbierać fundusze bez publikowania nagiego kalendarza.
6 powodów, dla których ludzie nie odpowiadają na apele o pozyskiwanie funduszy
Dlaczego niektóre apele o pozyskiwanie funduszy działają, a inne nie? Ludzka psychologia jest winna. Ale są sposoby na przezwyciężenie naszych uprzedzeń i braku empatii.
Pozyskiwanie funduszy na pomysły i zasoby dla małych firm
Pozyskiwanie funduszy może być dobrą zabawą i legalnym sposobem na zdobycie gotówki i poszerzenie marki. Oto jak zbierać fundusze bez publikowania nagiego kalendarza.