Spisu treści:
- 1. Zacznij w małej niszy.
- 2. Ogranicz swoje oferty usług.
- 3. Poznaj swoich docelowych klientów.
- 4. Zbuduj stronę internetową.
- 5. Popraw swoje najcenniejsze umiejętności.
- 6. Ustaw swoje ceny.
- 7.Użyj swoich relacji.
- 8. Udoskonal swoje umiejętności.
Wideo: Calling All Cars: The 25th Stamp / The Incorrigible Youth / The Big Shot 2024
Odkąd w zeszłym roku zacząłem się wyróżniać jako autorytet w dziedzinie content marketingu, doświadczyłem szybkiego wzrostu liczby klientów w jednej z moich firm zewnętrznych: freelance content marketing.
W samym tylko ubiegłym roku przeszedłem od zerowych klientów do pisania dla najlepszych na świecie publikacji biznesowych, pracy z wysokimi start-upami oraz autorów bestsellerów NY Times, pomagając im rozwijać swoją publiczność online.
Jeszcze bardziej imponujące jest to, że nigdy nie byłem w sytuacji, w której musiałbym negocjować opłaty premium, które polecam dla moich usług.
Zdecydowanie nie stało się to jednak z dnia na dzień. Mój szybki awans do roli eksperta w mojej branży, podczas gdy pracuję tylko na wolnym etacie, jest wynikiem starannego planowania, godzin ciężkiej pracy i konstruktywnego budowania relacji. Jeśli nadal szukasz odpowiedniej firmy, do której możesz się przyłączyć, zapoznaj się z piętnastoma pomysłami biznesowymi, które możesz opublikować w ten weekend.
Oto osiem moich kroków, aby stać się wysoce płatnym ekspertem, podczas gdy ty nadal zachowujesz swoją codzienną pracę.
1. Zacznij w małej niszy.
Jeśli chcesz stać się poszukiwanym ekspertem w swojej branży, musisz zacząć od małych, konkretnych i rozważnych decyzji dotyczących wyboru pierwszego zestawu klientów.
Zamiast być konsultantem marketingowym dla właścicieli małych firm, podejmij podejście do znacznie bardziej ukierunkowanego poziomu. Staraj się być absolutnym najlepszym ekspertem od marketingu społecznościowego dla dentystów. Jeśli specjalizujesz się w tym zakresie, będziesz w stanie zbudować portfel, który zapewni Ci imponujące doświadczenie, pomagając innym dentystom w pozyskiwaniu większej liczby klientów dla ich biznesu. To będzie służyć jako cenna amunicja w twoim dążeniu do pozyskania nowych klientów.
Po stworzeniu pewnej wiarygodności dla siebie w społeczności dentystów, będziesz w stanie wykorzystać pozytywne doświadczenia klientów, aby przenieść się bez większych tarć w szerszej branży medycznej.
2. Ogranicz swoje oferty usług.
Zdecyduj teraz, co robisz, a czego nie.
Wyjątkowo szczegółowe informacje na temat dokładnych typów usług, które oferujesz (i dla kogo), pomogą Ci w kreowaniu marki, lepszej kontroli nad sposobem postrzegania przez potencjalnych klientów i będą oferować ci możliwość dalszego dodawania bardziej przydatnej, teczka.
3. Poznaj swoich docelowych klientów.
Oczywiście, zanim staniesz się "ekspertem" w swojej dziedzinie, musisz zacząć od pracy z bardzo konkretną grupą klientów. Jak omówiliśmy w powyższym przykładzie, duże rozróżnienie między tym, co robisz, a tym, dla kogo to robisz, jest niezbędne, by rozstawić usługi i zdobyć klientów o wysokiej wartości.
Zadaj sobie te dwa pytania, aby określić, na które typy klientów powinieneś pójść:
- Jakie problemy rozwiązują moje usługi? (Być specyficznym).
- Jakie rodzaje firm mają problemy, z którymi najlepiej sobie radzę?
Zdefiniowanie bardzo wyraźnego klienta docelowego i pozycjonowanie się tak, aby wyróżniać się z tłumu, jest szeroko omówione w przewodniku Essential Guide firmy CreativeLive dotyczącym rozpoczęcia kariery Freelance.
4. Zbuduj stronę internetową.
Nie ma wyraźniejszego sposobu, aby to powiedzieć. Jeśli nie masz strony internetowej, która mówi potencjalnym klientom o Tobie, w jaki sposób możesz im pomóc, i pokazuje przykłady tego, w jaki sposób pomogłeś podobnym klientom w przeszłości, nie masz szans być postrzegany jako ekspert w swojej dziedzinie. pole - nawet jeśli już jesteś.
Jeśli nie dzielisz się swoją wiedzą ze światem, jak możesz oczekiwać, że ludzie w inny sposób uznają twoją pracę? Posiadanie witryny o wysokiej jakości jest koniecznością. Za pomocą swojej strony internetowej należy się komunikować:
- Co robisz i dla kogo to robisz.
- Przeszłe (odpowiednie) prace dla typu klientów, z którymi chcesz pracować.
- Twoja osobowość i wizerunek marki.
- Twoje Informacje Kontaktowe.
I jeszcze jedno: proszę, strzel w głowę. Klienci chcą wiedzieć, do kogo docierają, zanim rozpoczną rozmowę. Będą chcieli wiedzieć, czy pasujesz do ich marki.
5. Popraw swoje najcenniejsze umiejętności.
Stawanie się ekspertem to robienie jednej rzeczy i robienie jej bardzo dobrze (przynajmniej jako punkt wyjścia). Musisz bardzo zbliżyć się do trendów w swojej branży, popychać się do uczenia się nowych umiejętności, technik, strategii i rezygnować z możliwości, które nie pomogą ci dalej budować podstawowych umiejętności.
Nie myl tego z koniecznością powrotu do szkoły. W zależności od dziedziny zainteresowań, pojawi się wiele możliwości nauki online, takich jak Skillcrush Blueprint lub klasy biznesowe CreativeLive, które mogą przyspieszyć twoje umiejętności w twoim własnym czasie - na znacznie mniejszą inwestycję finansową niż tradycyjne szkolnictwo wyższe.
6. Ustaw swoje ceny.
Sprawdzanie, ile pobierasz za swój czas i usługi, to ważna decyzja. Informuje potencjalnych klientów o tym, jaka jest twoja postrzegana wartość, więc nigdy nie chcesz wyceniać siebie w kierunku dolnej (lub środkowej) części rynku, jeśli promujesz się jako ekspert.
Z mojego doświadczenia wynika, że typ klientów o dużej wartości, którzy dostrzegają korzyści związane z zatrudnianiem wykwalifikowanych ekspertów, nie zawaha się płacić wyższych stawek, jeśli oznacza to o wiele lepszą jakość wyniku końcowego. Eksperci nie konkurują ceną, konkurują o wartość. W sytuacji, gdy potencjalny klient próbuje negocjować niższe ceny, odwróć rozmowę i zamiast tego skup się na dodaniu większej wartości - i dokładniej wyjaśnij wartość, jaką będziesz dostarczać.
7.Użyj swoich relacji.
Od rozstawiania znajomych w docelowych firmach do wykorzystywania dawnych relacji z współpracownikami, aby uzyskać imię i nazwisko przed decydentami w firmach, do których się wybierasz, używanie połączeń do tworzenia ciepłych prezentacji to świetna alternatywa dla zimnej wiadomości e-mail.
Ilekroć odkrywam możliwości marketingu treści zewnętrznych, najpierw sprawdzam na LinkedIn, czy mam kontakt w firmie, czy też istnieje wzajemne powiązanie, które byłby gotowy do wprowadzenia. Kiedy twoje pierwsze wrażenie zostanie potwierdzone przez renomowane źródło już w firmie, masz przynajmniej gwarancję, że przynajmniej zostaniesz wzięty pod uwagę.
8. Udoskonal swoje umiejętności.
Dopóki nie stworzysz dla siebie ogromnej marki, rzeczywistość jest taka, że będziesz musiał sprzedać siebie. Stawanie się profesjonalistą w promowaniu twoich usług i skutecznych kontraktów na lądowanie jest ważną częścią bycia wolnym strzelcem. Zbudowałem kurs online o pozyskiwaniu klientów zewnętrznych, a nawet darmowy szablon do darmowej oferty.
Dowiedz się, jak zostać ekspertem od dekonstrukcji
Dowiedz się, jak zostać ekspertem od dekonstrukcji, a także wskazówki dotyczące technik i procedur uzyskiwania ulg podatkowych od urzędu skarbowego podczas ponownego wykorzystywania materiałów.
Jak zostać wysoko opłacanym ekspertem po stronie
Stanie się wysoko płatnym ekspertem w swojej branży, mimo że nadal pracuje w pełnym wymiarze czasu pracy jest możliwe. Musisz być strategiczny i opierać się na swoich podstawowych umiejętnościach.
Dowiedz się, jak zostać ekspertem od broni palnej i balistyki
Eksperci ds. Broni palnej i eksperci balistyczni wykorzystują swoją wiedzę fachową, aby pomóc policji w rozwiązywaniu przestępstw. Dowiedz się, jak zdobyć pracę w tej dziedzinie kariery.