Spisu treści:
- Pytanie o lojalność
- Koszt prowadzenia działalności gospodarczej?
- Ochrona Twojego equity marki
- Ostatnie słowa
Wideo: Trendy w marketingu na 2018, wywiad z Michałem Pawlakiem z OPONEO 2024
Wielu marketingowców online jest zdecydowanymi zwolennikami wykorzystywania marketingu afiliacyjnego w ramach własnej strategii marketingowej, co oznacza płacenie prowizji, aby inni promowali twoje produkty w witrynach o dużym natężeniu ruchu. Biorąc pod uwagę, że wielu graczy e-commerce nie powiodło się w marketingu afiliacyjnym, wydaje się, że istnieje kilka pułapek, jeśli nie ciemne podbrzusze taktyk marketingowych, które czasami brzmią zbyt dobrze, aby mogły być prawdziwe.
Istnieje kilka wad, gdy próbujesz założyć marketing partnerski sam lub za pośrednictwem innych osób, aby przyciągnąć świeży ruch do zakupu towarów lub usług online. Istnieje kilka rodzajów problemów, na które należy zwrócić uwagę, jeśli planujesz uczynić to skutecznym i efektywnym pod względem zysków sposobem promowania swojej firmy.
Pytanie o lojalność
Kiedy budujesz swoją strategię marketingu afiliacyjnego, możesz wkrótce przekonać się, że wielu członków stowarzyszonych to przyjaciele dobrej pogody. Kiedy jesteś nowym odkryciem w przestrzeni afiliacyjnej, może pojawić się początkowa ciekawość, a nawet euforia, dotycząca Twojej oferty produktów, która zachęca nowych partnerów do sprzedaży twoich produktów. Ale po początkowym wzroście sprzedaży, pojawi się kolejny biznes e-commerce, a duża część Twoich oddziałów odejdzie od ciebie, by promować następną wielką rzecz.
Partnerzy zwykle bardzo uważnie monitorują swoje zarobki, często kilka razy dziennie. W rezultacie denerwują się, jeśli zarobki spowalniają nawet przez krótki okres. Możesz być pewien, że Twoja sprzedaż będzie czasami spowalniać. Exodus wielu z twoich oddziałów, którzy będą szukać bardziej zielonych pastwisk, zaostrzy spowolnienie twojego biznesu.
Koszt prowadzenia działalności gospodarczej?
Prowizje partnerskie i prowizje sieciowe obniżą Twoją wartość. W najlepszym przypadku zauważysz, że jesteś w stanie zwiększyć sprzedaż przy pomocy oddziałów, ale że wzrost przychodów z najwyższej półki będzie kosztować Twoje zyski. Prowizje partnerskie od 5 do 10 procent lub więcej są powszechne. Ponadto istnieje obciążenie związane z płaceniem prowizji dla sieci stowarzyszonych, jeśli zdecydujesz się do nich dołączyć.
Twoje zyski zmniejszą się, gdy twoja zwykła sprzedaż zostanie przekierowana przez partnerów. Jest to jedna poważna wada, która jest zwykle poza wyobrażeniem nieszczęsnych sprzedawców e-handlu. Poniższy scenariusz ilustruje to wystąpienie:
Załóżmy, że masz znaczną sprzedaż, ale nie korzystaj z usług podmiotów stowarzyszonych. Kiedy rejestrujesz swój pierwszy zestaw podmiotów stowarzyszonych, z przyjemnością zauważasz, że przynoszą dużo sprzedaży. Ale kiedy spojrzysz na swój łączny poziom sprzedaży, trudno dostrzec różnicę. Więc co się stało? Okazuje się, że Twoim partnerom udało się zachęcić klientów do odwiedzenia Ciebie po kliknięciu linku z kodem partnera. W rezultacie, co powinno być wyraźną sprzedażą bezpośrednią, kosztują prowizje partnerskie bez faktycznej sprzedaży.
Jak by to się stało, pytasz? Korzystając z szerokiej gamy metod, w tym SEO, SEM, tworzenia fałszywych kodów kuponów, oferowania fałszywych promocji itp., Marketer afiliacyjny może zmusić klienta do odwiedzenia witryny e-commerce tylko po kliknięciu linku.
Ochrona Twojego equity marki
Partnerzy mogą nie traktować Twojej marki z szacunkiem i troską, na jaką zasługuje. Zainwestowałeś zasoby w konceptualizację i rozwój swojej marki e-commerce, a potem pojawia się partner marketingowy o niewielkim szacunku dla Twojej marki. Możesz odczuwać różnorodne bóle głowy od podmiotów stowarzyszonych wykonujących drobne czynności, które zniekształcają wizerunek Twojej marki do podmiotów, które popełniają poważne wykroczenia, na przykład fałszywie przedstawiając Twoją ofertę.
Nie oznacza to, że marketingowcy afiliowani jako klasa są nieetyczni. Ale krótkoterminowa orientacja oddziałów może spowodować, że niektórzy z nich będą stosowali podejrzane metody.
Ostatnie słowa
Kiedy profesjonaliści z branży e-commerce poznają ciemną stronę marketingu afiliacyjnego, ich pierwsza reakcja brzmi: "w świetle tego wszystkiego marketing partnerski jest tego wart?" Efektywnie i sumiennie, marketing partnerski stanowi świetne narzędzie dla marketerów e-commerce. Ale, tak jak we wszystkich innych aspektach biznesu, trzeba być świadomym i ostrożnym wobec pułapek.
Najlepsze nisze do marketingu afiliacyjnego
Jakie są najlepsze nisze marketingu afiliacyjnego? Odkryj najbardziej dochodowe rynki niszowe dla swojej działalności związanej z marketingiem afiliacyjnym.
Najlepsze narzędzia marketingu afiliacyjnego
Zainwestuj w swój biznes. Daj swoim firmom stowarzyszonym narzędzia do marketingu afiliacyjnego, które pomogą im sprzedawać w Twoim imieniu. To naprawdę wygrana-wygrana.
Program marketingu afiliacyjnego
Czym właściwie jest marketing afiliacyjny e-commerce? Jakie są jego składniki? Dowiedz się, w jaki sposób plan marketingowy pomoże Twojej firmie.