Spisu treści:
- Źródło do kraju o niskich kosztach pracy i dobrej kontroli jakości
- Źródło do kraju, w którym można jeździć samolotem z komfortem i łatwością
- Źródło do kraju, w którym można zrozumieć język
- Źródło do kraju, w którym można przestrzegać praw i przestrzegać ich
- Źródło do kraju, w którym możesz zaufać ludziom, z którymi robisz interesy
Wideo: excel-036 - Zakresy dynamiczne cz.9 - ADR.POŚR i PODAJ.POZYCJĘ 2024
Globalne pozyskiwanie ma miejsce, gdy firmy wykraczają poza granice swoich macierzystych krajów w poszukiwaniu źródeł towarów i usług. Może to być firma obuwnicza, która produkuje swój produkt w Azji lub telemarketer, którego sprzedawcy dzwonią z New Delhi w Indiach. Niższe koszty pracy i materiałów stanowią oczywistą korzyść dla firm, które korzystają z tej praktyki. Oto pięciopunktowa strategia, dzięki której Twój pierwszy globalny dorobek zaopatrzenia zakończy się sukcesem.
Źródło do kraju o niskich kosztach pracy i dobrej kontroli jakości
Firmy zazwyczaj cieszą się oszczędnościami w wysokości 10-35% poprzez pozyskiwanie.
W przeszłości Chiny uznawano za kraj, do którego się udajemy, za najniższą cenę i akceptowalną jakość. (Należy zachować ostrożność, ponieważ sam koszt transportu z Chin do drzwi fabrycznych może znacząco podnieść cenę za cenę wyładunkową za jednostkę, należy upewnić się, że cena oferowana przez dostawcę przy kosztach transportu równa się z wszystkimi innymi konkurencyjnymi ofertami dostawcy sto razy, aby zapewnić otrzymujesz najniższą możliwą cenę). Ale teraz firmy zwracają się do takich miejsc jak Korea, Indie i Wietnam dla alternatywnych tanich dostawców z kraju, zwłaszcza, że Chiny powoli podnoszą ceny.
Kluczem do sukcesu w pozyskiwaniu globalnych zasobów jest to, że odrabiasz swoją pracę domową z wyprzedzeniem. Dowiedz się, jakich cen potrzebujesz, a także jakości, specyfikacji produktów i osi czasu, które będą pasować do Twojej ogólnej strategii.
Źródło do kraju, w którym można jeździć samolotem z komfortem i łatwością
Po nawiązaniu relacji z dostawcą oddalonym o tysiące mil, będziesz chciał odwiedzać go tak często, jak to jest uzasadnione. Te wizyty mają na celu sprawdzenie zakładu dostawcy, aby upewnić się, że są zgodne z lokalnymi przepisami i regulacjami, monitorować siłę roboczą (bez robotów!), Uzyskać dostęp do rynku w terenie, aby dowiedzieć się o wszelkich zagrożeniach ze strony konkurencji lub podróbkach dostawców, które mogą być w pracach i na koniec zobacz, czy twój produkt jest produkowany zgodnie ze specyfikacją.
Powiedziawszy to wszystko, masz mnóstwo na swoim talerzu, więc po co wybierać rynek, który jest trudny do zdobycia lub drogi, aby odwiedzić często i nie jest przyjazny dla gości? Przemyśl to. Ponieważ często podróżujesz na ten targ, uwielbiasz go i na dłuższą metę czujesz się komfortowo. Jest to strategiczna decyzja, którą podejmujesz, a nie błysk na patelni lub taktyczny ruch, który oferuje szybkie rozwiązanie krótkoterminowe!
Źródło do kraju, w którym można zrozumieć język
Powiedzmy, że podróżowałeś do Wietnamu i miałeś szczęście znaleźć dobrego tłumacza na spotkania biznesowe. Prowadzi on doskonałe negocjacje w sprawie pracy, a po godzinach pracy nad umową, twój tłumacz opuszcza pokój na krótką przerwę w krytycznym momencie. Twój kluczowy wietnamski kontakt mówi: "Chcę kupić 20 000 twoich widżetów." Twoja odpowiedź jest pusta. Czemu? Ponieważ nie mówisz w tym języku i nie masz pojęcia, co on powiedział. Oczywiście, brzmi to jak daleko idący przykład, ale może się zdarzyć i stanie się, jeśli nie masz pracownika, który dba o twoje najlepsze interesy i mówi językiem kraju, w którym zamierzasz prowadzić interesy.
Nie ryzykuj. Albo robić interesy w kraju, w którym rozumiesz ten język, nie robić tam interesów, czy zatrudnić osobę biegłą w używanym języku. Komunikacja ma kluczowe znaczenie w kontaktach z globalnymi źródłami zaopatrzenia. Szczegóły mają znaczenie. Na tym polega jakość.
Źródło do kraju, w którym można przestrzegać praw i przestrzegać ich
Chiny brzmią skomplikowanie? Więc nie idź tam. Jeśli ostatnio zbyt często czytasz o tym, że Chiny nie oferują firmom odpowiedniej ochrony własności intelektualnej, weź swoją działalność w innym miejscu. To może, ale nie musi, być prawdą, ale sama niepewność nigdy nie pozwoli ci poczuć całkowitej pewności co do dostawcy.
Idź do kraju, w którym dostępna jest ochrona prawna, a prawa są jasne, łatwe do przestrzegania i egzekwowane w przypadku zerwania. Na przykład Wietnam jest członkiem Światowej Organizacji Własności Intelektualnej (WIPO), która oferuje ramy prawne i środki ochrony własności intelektualnej.
Źródło do kraju, w którym możesz zaufać ludziom, z którymi robisz interesy
Musisz stać się prawdziwym intendentem wszędzie tam, gdzie decydujesz się robić interesy, a jedynym sposobem na osiągnięcie tego jest poznanie osoby, z którą chcesz nawiązać związek, bez względu na to, ile czasu to zajmie.
Jeśli nie ufasz i nie szanujesz kontaktu z dostawcą, nie ma sensu kontynuować tego związku. Jeśli to się nie uda, przetrwasz. I, kto wie, możesz nawet spotkać kogoś, z kim możesz zrobić swój najlepszy i najbardziej inspirowany globalny biznes zaopatrzenia.
Po znalezieniu dobrego globalnego źródła zaopatrzenia, zadaj sobie następujące pytanie: Czy kupujemy od najlepszego dostawcy na świecie, po najlepszej cenie i najlepszej jakości iz najlepszej części świata? Jeśli możesz odpowiedzieć jednoznacznie "tak", to jesteś na dobrej drodze.
W jaki sposób dopasowane prezenty mogą przyczynić się do pozyskiwania funduszy na koniec roku
Nie zostawiaj pracowników pasujących do prezentów z kampanii zbierania funduszy na koniec roku. Oto, co musi zrobić Twoja organizacja non-profit.
Pułapki globalnego inwestowania za pośrednictwem Roth IRA
Jeśli robisz globalne inwestycje za pośrednictwem Roth IRA, oto kilka rzeczy, na które możesz zwrócić uwagę, by oszczędzić sobie kłopotów finansowych.
3 sposoby na znalezienie bezpłatnych bankomatów (i inne sposoby bankowania za darmo)
Zobacz, jak uniknąć opłat za bankomat i dostać gotówkę za darmo. Możesz korzystać z bezpłatnych bankomatów w kasach kredytowych lub bankomatach sieciowych.