Spisu treści:
- Pomyśl, że to kosztowne
- Wypróbuj tylko badania wtórne
- Użyj wyszukiwarki internetowej
- Uderz ścianę
- Polegaj na Family Focus Group
- Postawa dużej firmy
Wideo: Wspaniałe Stulecie odc 133 NAPISY PL 2024
Niezależnie od tego, czy rozwijasz nową linię, czy rozpoczynasz działalność, badania rynkowe dla Twojego małego biznesu są niezbędnym elementem sukcesu. Jak każdy właściciel firmy szybko się uczy, ryzyko jest częścią biznesu. Przy ograniczonych zasobach przedsiębiorcy wiedzą, że należy obliczyć ryzyko. Zatrudniając badania rynku, pomagasz wyeliminować związane z tym ryzyko.
Korzyści płynące z badań rynkowych dla małych firm obejmują wyszukiwanie ukrytych nisz i utrzymywanie kapitału w budowaniu lojalności klientów i identyfikowaniu większych możliwości biznesowych z obecnymi klientami.
Zanim podejmiesz próbę lepszego zrozumienia klienta przez badanie rynku, ważne jest, aby znać typowe pułapki napotykane przez małe firmy. Unikaj tych 6 typowych błędów w badaniu rynku dla małych firm.
Pomyśl, że to kosztowne
Bob Kaden, ekspert ds. Badań rynkowych i autor "Guerrilla Marketing Research" doskonale zna wyzwanie, jakim muszą stawić czoła właściciele małych firm, by pozwolić sobie na koszty prowadzenia badań rynkowych. Małe firmy uważają, że grupy fokusowe i ankiety są zbyt drogie. Koszty badań marketingowych mogą wynosić od kilku tysięcy dolarów do 25 000 dolarów rocznie.
Czy powinieneś wynająć profesjonalistę, czy pójść samemu? "Jeśli masz czas i zainteresowanie, aby dowiedzieć się, co trzeba zrobić, aby przeprowadzić skuteczne badania, nie ma powodu, abyś sam nie wykonywał badań za ułamek kosztów, które wymagałyby użycia profesjonalnego sprzętu", mówi Kaden w " Marketing Guerrilla Research. " Wręcz przeciwnie, Kaden uważa, że profesjonalista zajmujący się badaniami rynku jest nieoceniony. Poświęć czas, aby dowiedzieć się, czego nie wiesz i czego potrzebujesz.
Wypróbuj tylko badania wtórne
Badania prowadzone są w 2 formach: pierwotnej i wtórnej. Podstawowe badania to wiedza z pierwszej ręki, którą pozyskujesz bezpośrednio z rynku i często używa technik jako grup fokusowych i ankiet. Badania wtórne to zazwyczaj publikacje dostępne w Internecie lub w bibliotece, zapewniające szeroką wiedzę o rynkach. Poznanie twojego biznesu i przemysłu z badań wtórnych jest dobrym początkiem, ale badania podstawowe pozwalają ci skoncentrować się na twoich wysiłkach i zrozumieć postawy klientów w czasie rzeczywistym.
Użyj wyszukiwarki internetowej
Internet otworzył potok informacji biznesowych, które były kiedyś dostępne dla dużych firm lub tych z pieniędzmi. Bez wątpienia prowadzenie badań rynku wtórnego na Yahoo lub Google oszczędza czas i pieniądze dla małych firm. Wyszukiwarki kopiują tylko część sieci, a często potrzebne informacje będą częścią głębokiej sieci lub płatnego wyszukiwania, takiego jak Lexis Nexis. Aby zaoszczędzić pieniądze, odwiedź lokalną bibliotekę, centrum biznesowe lub college, aby uzyskać dostęp do potrzebnych informacji o wysokiej jakości bez ponoszenia kosztów.
Uderz ścianę
Każdy spory projekt badawczy ma kształt litery U. Twój entuzjazm i motywacja są na początku wysokie, ale wraz z postępem projektu dochodzisz do muru. Gdy zaczniesz przyjmować więcej informacji, poziom złożoności wzrasta. W tym momencie łatwo jest stracić motywację i ograniczyć wysiłki badawcze. Ci, którzy się upierają, wkrótce zdają sobie sprawę, że to wszystko ostatecznie się kończy. Aby jak najlepiej zarządzać cyklem motywacji do projektu, rozpocznij badania rynku wtórnego, zdobywając wiedzę na temat swojej branży.
Nie czekaj zbyt długo, aby wejść na pole i porozmawiać z potencjalnymi klientami.
Polegaj na Family Focus Group
Częstym błędem nowych startupów jest zwracanie się do osób blisko Ciebie o opinie na temat Twojego produktu i usługi. Ci, którzy cię znają, będą chcieli chronić twoje uczucia. Przyjaciele i rodzina dokonują najgorszego wyboru grupy fokusowej. Musisz porozmawiać z prawdziwymi klientami o zaletach i wadach Twojej oferty i wykorzystać swoich przyjaciół i rodzinę jako wsparcie, a nie badania rynku.
Postawa dużej firmy
Spędziłeś lata w swojej branży i rozumiesz klientów … którzy potrzebują badań rynkowych? Niosą Państwo dużo bagażu i z góry przyjęte wyobrażenia potrzeb i życzeń klientów. Sprawdź swoje założenia na rynku, aby uzyskać prawdziwy wgląd w postawy i zachowania klientów.
Zbyt często właściciele firm będą bagatelizować znaczenie zdobywania wiedzy o klientach poprzez badania rynku. To absurdalne, jak wiele firm jest uruchamianych bez rozmowy z jednym potencjalnym klientem. Unikaj typowych błędów i mądrze wykorzystuj badania rynkowe, aby umiejscowić firmę w celu osiągnięcia sukcesu.
5 powodów, aby przeprowadzić audyt marketingowy małego biznesu
Audyt marketingowy pomaga zidentyfikować mocne i słabe strony, dzięki czemu możesz zdecydować, gdzie umieścić swoje fundusze dla małych firm.
5 wskazówek dotyczących pisania biografii Małego Biznesu
Te wskazówki pomogą Ci napisać biografię właściciela małej firmy, której możesz użyć do promowania swojej firmy i marki tak skutecznie, jak to tylko możliwe.
Jak skonstruować Księgę Główną dla Twojego małego biznesu
Wszystkie transakcje finansowe firmy są rejestrowane w księdze głównej w formie podsumowania. Księga główna ma kluczowe znaczenie dla wszystkich funkcji księgowych.