Spisu treści:
Wideo: Doświadczasz przemocy? Jesteś w sytuacji kryzysowej? Bez skierowania i bezpłatnie tu uzyskasz pomoc 2024
Polecenia - znane również jako pozyskanie kogoś, kogo znasz, aby dać Ci ciepłe pomysły na nowe perspektywy - są cenne dla sprzedawców we wszystkich branżach. A jednak niewiarygodne jest, jak niewielu sprzedawców aktywnie poszukuje skierowań.
Badania pokazują, że sprzedawca jest sześciokrotnie bardziej skłonny do zamknięcia sprzedaży na wskazany ołów niż zimny ołów. Oznacza to, że możesz wygenerować sześć razy więcej sprzedaży, jeśli skupisz się na uzyskiwaniu rekomendacji, niż gdybyś spędził ten czas na zimnym dzwonieniu! Ogromny wzrost sprzedaży i, jako bonus, mniej zimne wezwanie do zrobienia - o co więcej można prosić? A jeśli otworzysz oczy, zobaczysz wokół siebie możliwości skierowań.
Obecni klienci
Twoi klienci są najłatwiejszym i najbardziej przyjaznym źródłem skierowania. W rzeczywistości, jeśli traktujesz je właściwie, mogą wyjść i zrobić dla ciebie trochę sprzedaży! Właśnie wtedy dostajesz te cudowne nadzwyczajne telefony od współpracownika lub wujka mówiącego: "Słyszałem, że sprzedajesz najlepsze widżety w mieście. Chciałbym kupić 40 z nich. "
Nie czekaj, aż klienci wykonają całą pracę za ciebie - odbierz telefon i poproś o skierowanie lub wyślij mu list polecający. W każdym razie dobrym pomysłem jest skontaktowanie się z klientami kilka tygodni lub miesięcy po sprzedaży. Możesz zapytać ich, w jaki sposób korzystają z produktu, dowiedzieć się, czy mają jakieś pytania, a następnie zadać pytanie: "Kto jeszcze wiesz, kto może skorzystać z tego produktu, tak jak Ty?"
Nowi Klienci
Zaraz po tym, jak zamkniesz z kimś sprzedaż, jest najlepszy czas, aby otrzymać od nich rekomendacje, ponieważ są podekscytowani nowym zakupem. Niektórzy sprzedawcy są nerwowi, gdy pytają o polecenia, ponieważ chcą się stąd wydostać, na wypadek gdyby perspektywa zmieniła zdanie! Cóż, nie przejmuj się tym. Jeśli nie użyjesz taktyki wysokiego ciśnienia do zastraszania kogoś do kupowania (nie rób tego), twój nowy klient jest prawdopodobnie zachwycony i entuzjastyczny. Uderz ich teraz, a ich energia jest na szczycie!
Perspektywy, których nie można zamknąć
Jeśli rzucisz perspektywę, a oni cię odrzucą, nie wyrzucaj drzwi. Zdobądź odesłanie lub dwie, a zmienisz stratę w wygraną.
Prawdopodobnie potrząsasz głową i myślisz, "To szalona gadka. Dlaczego osoba, która nawet nie kupiłaby ode mnie, dała mi referencje? " Dużo sprzedaży spada nie dlatego, że perspektywa nienawidzi ciebie lub twojego produktu, ale dlatego, że po prostu nie pasują. W takim przypadku jest to doskonała okazja, aby dowiedzieć się, czy znają kogoś, kto jest dobre dopasowanie. Nie zakładaj, że perspektywa nienawidzi ciebie i twojego produktu - w końcu nie masz nic do stracenia, pytając!
Wszyscy inni
Dosłownie każdy, kogo spotkasz w jakichkolwiek okolicznościach, może ci polecić. W końcu przeciętna osoba zna ponad 250 innych osób. Czy naprawdę sądzisz, że żadna z tych setek osób nie pasuje do twoich produktów? Oczywiście nie. Poproś wszystkich - Twój pranie chemiczne, swojego księgowego, sąsiada, a nawet osobę stojącą za tobą w kasie supermarketu. Będziesz zaskoczony, jak wiele tropów spadnie ci na kolana w wyniku krótkiej rozmowy.
Czym są referencje i jak najlepiej je wykorzystać?
Referencje to ludzie, którzy znają Ciebie i Twoją pracę i są gotowi powiedzieć pozytywne rzeczy o Tobie. Ale w grę wchodzi znacznie więcej, niż tylko proszenie. Zobacz co.
Jak wysłać wiadomość e-mail z prośbą o referencję do pracy
Jak wysłać e-mail do byłego kolegi lub kierownika z prośbą o podanie odniesienia do pracy, z przykładową wiadomością i wskazówkami, jak poprosić o referencję.
Jak uzyskać dostęp do pieniędzy po sprzedaży przedmiotu w serwisie eBay
Jedną z najlepszych części sprzedaży w serwisie eBay jest to, że gotówka lub czeki nie są zaangażowane, a środki są natychmiast deponowane na koncie Paypal.