Spisu treści:
Wideo: Strategia w małej firmie 2024
Strategia cenowa Twojej małej firmy może ostatecznie określić Twój los. Właściciele małych firm mogą zapewnić rentowność i długowieczność, zwracając szczególną uwagę na ich strategię cenową.
Zwykle w planach biznesowych strategia cenowa miała być najtańszym dostawcą cen na rynku. Takie podejście bierze się z szybkiego spojrzenia na konkurentów i zakładając, że możesz wygrać biznes, mając najniższą cenę.
Najniższe ceny nie wygrywają
Posiadanie najniższej ceny nie jest silną pozycją dla małych firm. Zachęca klientów do zobaczenia Twojego produktu lub usługi jako towaru i zasłania każdą wartość - dodaj swoją ofertę. Dodatkowo, więksi konkurenci z głębokimi kieszeniami i możliwość obniżenia kosztów operacyjnych zniszczą każdą małą firmę próbującą konkurować wyłącznie ceną. Unikanie strategii niskich cen zaczyna się od spojrzenia na popyt na rynku poprzez zbadanie trzech czynników:
1. Analiza konkurencji: Nie patrz tylko na ceny konkurencji. Spójrz na cały pakiet, który oferują. Czy służą konsumentom świadomym cen czy grupie zamożnej? Jakie są usługi o wartości dodanej, jeśli takie istnieją? Jak porównać?
2. Cena sufitowa: Cena maksymalna jest najwyższą ceną, jaką rynek będzie ponosił. Eksperci ds. Badań i klienci w celu ustalenia limitów cenowych. Najwyższa cena na rynku może nie być ceną maksymalną.
3. Elastyczność cenowa: Według Harvard Business Review:
Gdy zrozumiesz strukturę popytu w swojej branży, sprawdź swoje koszty i cele zysku zgodnie z planem biznesowym lub finansami.
Unikanie wojny cenowej
Nie wdawaj się w wojnę cenową - szanse przegrywasz i zostają wykluczone z biznesu. Weź te 4 wskazówki, aby uniknąć śmiertelnej wojny cenowej:
- Zwiększ ekskluzywność: Produkty lub usługi wyłącznie dla Twojej firmy zapewniają ochronę przed spadającymi cenami.
- Upuść towary o wysokiej konserwacji: W Twojej firmie mogą być produkty lub usługi, które mają wysokie koszty obsługi i utrzymania. Opuść nierentowne linie i dowiedz się, czego klienci nie chcą.
- Wartość dodana: Znajdź wartość, którą Twoja firma może dodać, aby wyróżniać się na rynku. Bądź wyjątkową firmą w tej kategorii.
- Branding: Rozwiń swoją markę na rynku. Firmy z marką zawsze mogą wytrzymać w wojnie cenowej.
Małe firmy z solidnymi strategiami cenowymi mogą uniknąć wojny cenowej i niskiej ceny. Ostrożnie, rozważ swoje decyzje dotyczące cen. Twoja firma zależy od tego. Weź również pod uwagę skimming cenowy.
30 porad dla LinkedIn dla małych firm
LinkedIn może być potężny dla właścicieli małych firm. Skorzystaj z tych sprawdzonych metod, aby zwiększyć efektywność sieci małych firm w Internecie.
Efektywne kosztowo strategie marketingowe dla małych firm
Marketing jest konieczny, aby Twój mały biznes przetrwał, ale nie musi być drogi. Oto opłacalne strategie marketingowe do wypróbowania.
Pomysły na prezent dla małych firm dla każdego przedsiębiorcy
Szukasz pomysłów na prezent biznesowy dla swoich klientów, pracowników, współpracowników lub ulubionych właścicieli małych firm? Oto 101 pomysłów na prezent biznesowy.