Spisu treści:
Wideo: • Piaskowe Smoky - imprezowy makijaż WIBO | KATOSU • 2024
Kiedy Coca-Cola po raz pierwszy przyjechała do Chin, nadano jej chińskie imię, które brzmiało bardzo podobnie … ale postacie użyte w tej nazwie oznaczały "Bite the Wax Tadpole".
Tutaj pomożemy ci przygotować twój produkt do importu / eksportu. Ta faza ma kluczowe znaczenie; powinieneś spodziewać się pewnego stopnia dostosowania swojego produktu do sprzedaży poza rynkiem krajowym przed dokonaniem pierwszej sprzedaży. Nie wskakuj i nie zacznij sprzedawać! Skonsultuj się z potencjalnymi klientami, hurtownikami, agentami, ambasadami itd., Aby określić najlepszą strategię sprzedaży Twoich produktów na rynku zagranicznym.
Badanie konkurencyjnych produktów w kraju, w którym chcesz prowadzić działalność, to świetny sposób na określenie tego, co działa na tym rynku. Jeśli nie możesz odwiedzić kraju i skanować półek sklepowych, skontaktuj się z ludźmi na miejscu i sprawdź, czy mogą Cię poinformować, jakie produkty są porównywalne z twoimi.
Lista kontrolna dla importowania i eksportowania produktu
Tymczasem pobierz próbkę własnego produktu do importu / eksportu, a następnie przejrzyj naszą listę kontrolną:
- Nazwa Twojego produktu. Jasne, brzmi to dobrze i intrygująco dla Amerykanina, ale co to oznacza na rynku docelowym? Dowiedz się wcześniej. Jeśli tego nie zrobisz, skończysz z fiaskiem, jak Chevrolet, który miał na ręku, kiedy wprowadzili swój nowy samochód o nazwie "Nova" w Wenezueli - co po hiszpańsku oznacza "nie idzie"!
- Kolory Twojego opakowania. Co kolory kojarzą się w kraju przeznaczenia? Żywy, przyciągający uwagę kolor czerwony czasami oznacza "ostrzeżenie" lub "niebezpieczeństwo" w USA, ale w kulturze chińskiej oznacza to szczęście. Czarne opakowanie z wypukłymi złotymi lub srebrnymi elementami nadaje elegancji i wyrafinowania w USA i niektórych krajach uprzemysłowionych, ale w niektórych częściach Afryki sugeruje na przykład śmierć! Nawet jeśli Twoje zasady projektowania były niezawodne w przypadku produktów sprzedawanych w Stanach Zjednoczonych, spodziewaj się, że będą musiały je złomować i zacząć od nowa, jeśli chodzi o marketing produktów za granicą.
- Ogólny projekt opakowania i etykietowania. Poza wybranymi kolorami ilustracje lub grafika muszą być odpowiednie, atrakcyjne i zrozumiałe dla użytkownika końcowego. Jeśli istnieje jakikolwiek możliwy sposób uzyskania opinii na temat projektu opakowania od rzeczywistych konsumentów na rynku docelowym, należy to zrobić. Czy kupiliby go na podstawie tego, jak wygląda? Na przykład, jeśli położysz uśmiechniętą twarz na paczce, ale zakup tego konkretnego produktu zostanie potraktowany bardzo poważnie w Twoim kraju, czy Twoje oznaczenie będzie banalne, tanie lub nawet obraźliwe? A jeśli chcesz sprzedawać swoje produkty w sklepach, które skanują dane, konieczne będzie kodowanie kodu produktu.
- Wielkość lub ilość samego produktu. Może to być idealne rozwiązanie dla amerykańskich wzorców konsumpcji, ale o wiele za dużo w Japonii, gdzie rozmiar typowego gospodarstwa domowego jest bardzo mały. Jeden Whopper może nakarmić jednego Amerykanina, ale ten sam burger sprzedany we Francji może przygotować lunch dla dwojga lub zostać wyrzucony do kosza. Jeśli zbyt duża część produktu zostanie zmarnowana, nie będzie ekonomiczna ani wygodna dla konsumenta i nie będzie go kupować.
- Masy i pomiary. Wskaż ciężary i wymiary na etykiecie zgodnie z lokalnymi standardowymi miarami. Metryka jest uważana za standard globalny, ale musisz ją dokładnie sprawdzić.
- Czy potrzebujesz dwujęzycznej etykiety? Kanada wymaga etykiety francusko-angielskiej. Finlandia wymaga etykiety fińsko-szwedzkiej. Większość krajów Bliskiego Wschodu wymaga etykiety arabsko-angielskiej. Musisz się dowiedzieć! W przypadku niektórych miejsc docelowych, pierwsze zamówienie lub wysyłka próbna wymaga tylko naklejki na zewnętrznej stronie paczki w języku kraju importującego. Zasadniczo na naklejce należy podać nazwę i adres importera, wagę opakowania w standardowych jednostkach miar w kraju, legendę składnika i datę ważności.
- Liczba jednostek w pakiecie. Uważaj na znaczenie kulturowe związane z liczbą jednostek umieszczonych w pudełku. Niektóre kraje, szczególnie na Zachodzie, uważają, że 7 ma szczęście, a 13 nie ma szczęścia. W Japonii numer 4 jest oznaką śmierci, więc pakowanie czegokolwiek czwartego do pudełka będzie pocałunkiem śmierci dla twojego przedsięwzięcia marketingowego! Za każdym razem, gdy w pudełku znajduje się stosunkowo niewielka liczba produktów w stylu "showcase",sprawdź wcześniej, aby upewnić się, że ilość nie jest uważana za pechową na rynku zagranicznym. Oczywiście pudełko pełne ciasteczek nie musi być problemem.
- Zdjęcia Twojego produktu na etykiecie. Obraz mówi tysiąc słów. Kiedy Amerykanie czytają PIZZĘ na pudełku, wiedzą, co jest w środku. Ale czy będą w Nowej Kaledonii? Prawdopodobnie nie. Należy o tym pamiętać, opracowując opakowania do sprzedaży na całym świecie. Ilustracje są akceptowalne, zdjęcia dwukolorowe ładniej wyglądają, ale czterokolorowa fotografia przedstawia je tak, jak jest. Postaw się w sytuacji potencjalnego klienta. Jeśli nie wiesz, co sprzedajesz, po co go kupować?
- Materiał opakowaniowy. Jeśli Twoje opakowanie znajduje się poza czasem w Stanach Zjednoczonych, nie myśl, że będziesz w stanie go wyładować (wyeksportować) na rynku światowym. Klienci na całym świecie doceniają innowacyjność i najnowocześniejszą technologię, a OCZEKUJĄ ją ze Stanów Zjednoczonych. To samo dotyczy wniesienia produktu (importu) do Stanów Zjednoczonych. Nie pozwól swoim klientom zawieść! Bądź na bieżąco z najnowszą i najlepszą ofertą w swojej kategorii opakowań.
- Rozszerzanie aktualnych aplikacji produktów. Oto, gdzie kilka miesięcy życia w obcym kraju naprawdę opłaciłoby się wiedzieć, jak miejscowi robią rzeczy i co muszą, aby móc robić lepiej. Może się okazać, że jeśli zmienisz prędkość kuchennego miksera, artykuł żywnościowy w Chinach może stać się lepszy i szybszy niż kiedykolwiek wcześniej. Zrekonfiguruj istniejącą instalację próżniową i może być idealna dla niektórych zakątków na Sri Lance. Zanim zdecydujesz się na prowadzenie działalności gospodarczej w danym kraju, zadaj proste pytania: Jak ludzie lubią spędzać czas? Jakie są ich ulubione potrawy? Jak oczyszczają swoje domy? W jaki sposób wyprane są ich ubrania?
- Upewnij się, że produkty elektryczne są odpowiednie do użytku międzynarodowego. Jeśli twój przewodowy produkt nie jest dostosowany do standardów elektrycznych na twoim rynku docelowym, będziesz mieć wiele problemów, szczególnie jeśli już dostałeś niedopuszczalny produkt! Dobrym źródłem, o którym powinieneś wiedzieć, jest Electric Current Abroad, publikacja amerykańskiego Departamentu Handlu. Zapewnia wszystko, co musisz wiedzieć o standardach elektrycznych na całym świecie. Jeśli z jakiegoś powodu nie znajdziesz tego, czego potrzebujesz, skontaktuj się z lokalną izbą handlową lub urzędnikiem państwowym w kraju, w którym zamierzasz prowadzić działalność.
- W jaki sposób będziesz obsługiwać gwarancje, gwarancje, sprzedaż wysyłkową lub połączenia serwisowe za granicą? Przewiduj, co zrobi, aby jedno z tych zobowiązań było wprowadzone nie lokalnie, ale globalnie. Czy można to zrobić? Jeśli tak, zaplanuj logistykę od początku do końca i ustal, kto będzie odpowiedzialny. Jeśli nie jest to wykonalne, nie oferuj tego.
- Wpływ na środowisko twojego produktu. Wilgotność, wysokie koszty energii, niedostateczne zaopatrzenie w wodę, ekstremalnie wysokie lub niskie temperatury, zła infrastruktura - wszystko to może wpłynąć na to, jak produkt utrzymuje się na nowym rynku. Możliwe, że możesz dostosować swój produkt tak, aby był odporny na szkodliwe środowisko, ale jeśli nie, po prostu wybierz rynek, który jest lepiej dopasowany. Jeśli nie ma dróg do przeniesienia produktu, nigdzie nie można się dostać. Kropka.
- Kraj pochodzenia. Aby sprzedać produkt w sklepie detalicznym lub w innym miejscu, niektóre kraje wymagają oświadczenia na temat produktu, które wskazuje, gdzie produkt jest wytwarzany. Skontaktuj się z potencjalnymi klientami, hurtownikami, agentami, ambasadami i specjalistami ds. Logistyki, aby ustalić, czy jest to wymagane przez prawo przed importem / eksportem produktu w kraju, w którym zamierzasz prowadzić działalność.
Końcowe przemyślenia
Dostosowanie produktu do potrzeb rynku zagranicznego jest dużym przedsięwzięciem i najprawdopodobniej będzie wymagało znacznych inwestycji czasu i pieniędzy. Sprytne będzie ustalenie, czy spodziewana sprzedaż będzie przewyższać koszty i zaplanować, ile czasu zajmie odzyskanie kosztów adaptacji produktu. Może się okazać, że bardziej realistyczne, przynajmniej początkowo, będzie importowanie / eksportowanie swoich produktów do krajów, które zaakceptują je takimi, jakie są. Stamtąd zawsze możesz rozwijać się i rozszerzać swoje sukcesy we własnym tempie.
Ale zachowaj długoterminową perspektywę: chęć wprowadzania strategicznych zmian w twoim produkcie otworzy drzwi na wiele innych rynków międzynarodowych. Ryzyko jest minimalne w porównaniu do ryzyka utrzymania status quo! Podejmij inicjatywę, dokonaj inwestycji, uzyskaj najlepszy produkt, a będziesz mógł go sprzedać w dowolnym miejscu na świecie.
Uwaga: Nawet bliskie tłumaczenie może nie być wystarczająco bliskie - "Jolly Green Giant" tłumaczy się na arabski jako "Intimidating Green Ogre".
Opracowanie biznesplanu importu i eksportu
Dowiedz się, jakie są plany biznesowe związane z importem i eksportem oraz jak opracować taki, który pozwala mierzyć wyniki.
Przygotowywanie produktu do importu i eksportu
Poznaj sposoby, w jakie powinieneś przygotować swój produkt do sprzedaży na nowym rynku. Zdobądź dziś swoją firmę importowo-eksportową.
Przygotowywanie produktu do importu i eksportu
Poznaj sposoby, w jakie powinieneś przygotować swój produkt do sprzedaży na nowym rynku. Zdobądź dziś swoją firmę importowo-eksportową.