Spisu treści:
- 1. Zidentyfikuj odbiorców docelowych
- 2. Mądrze wybierz swoje metody promocyjne
- 3. Utwórz ścieżkę sprzedaży
- 4. Użyj biuletynu e-mail do budowania relacji
- 5. Wykorzystaj media społecznościowe do łączenia się i angażowania
Wideo: Dlaczego nagrałeś JEDYNIE 15 filmów? Jak tworzyć treści w internecie? 2024
Wielu właścicieli małych firm odnoszących sukcesy stale poszukuje możliwości poszerzenia bazy klientów i rozwoju swojej działalności. Rozwój firmy może być jednak trudnym i długotrwałym procesem. Jednym z podstawowych elementów rozwoju firmy jest dostęp do stałego strumienia sprzedaży. Ołów to osoba lub firma, jeśli masz firmę, która sprzedaje innym firmom (B2B), które są zainteresowane produktami lub usługami, które sprzedajesz.
Oto kilka wskazówek, jak stworzyć system, który pomoże Ci zidentyfikować potencjalnych klientów w Twojej małej firmie i - przy odpowiednim nastawieniu i wysiłku - przekształcić ich w klientów.
1. Zidentyfikuj odbiorców docelowych
Pierwszym krokiem generowania leadów jest identyfikacja grupy docelowej. Jeśli nie wiesz dokładnie, kto to jest, nie możesz dotrzeć i sprzedać swojemu idealnemu klientowi, dlatego ważne jest zbadanie odbiorców i uzyskanie jasnego obrazu tego, kim są, gdzie mieszkają, co lubią nie, ile pieniędzy zarabiają, jaki jest ich styl życia i osobowość itp.
Jeśli jeszcze go nie masz, powinieneś również utworzyć kompleksowy plan marketingowy w ramach tego kroku.
2. Mądrze wybierz swoje metody promocyjne
Aby pozyskać potencjalnych klientów, potrzebujesz planu promocyjnego, który zapewni produkty i usługi przed członkami grupy docelowej. Istnieje wiele sposobów na promowanie swojej firmy i ponownie będziesz chciał skorzystać z planu marketingowego, aby zidentyfikować najbardziej skuteczne metody dla swojej firmy.
Niektóre pomysły obejmują witrynę informacyjną, blog, media społecznościowe, spotkania z klientami, wydarzenia branżowe, bieżące rekomendacje klientów, reklamę za kliknięcie (PPC) i tradycyjną reklamę. Aby uzyskać więcej informacji, przejrzyj listę 101 pomysłów marketingowych.
3. Utwórz ścieżkę sprzedaży
Gdy już wiesz, na co celujesz, i ustaliłeś, jak najlepiej je osiągnąć, musisz mieć plan zbierania informacji kontaktowych. Pierwsza część procesu polega na przeniesieniu wszystkich potencjalnych klientów do standardowego formularza lub strony docelowej, która zachęca ich do udostępniania swoich danych kontaktowych, zazwyczaj w zamian za darmowy podarunek, kupon, próbkę lub inną wartość dodaną.
W tym momencie ważne jest posiadanie bazy danych zarządzania relacjami z klientami (CRM), która pomoże Ci śledzić potencjalnych klientów w trakcie procesu.
4. Użyj biuletynu e-mail do budowania relacji
Teraz, gdy jesteś w kontakcie z potencjalnymi klientami, nadszedł czas, aby kultywować te relacje, abyś mógł je zabrać z etapu wiodącego poprzez sprzedaż (i ewentualnie ponowną sprzedaż!). Jednym z najlepszych sposobów na stworzenie spójnej komunikacji z potencjalnymi klientami jest wysyłanie biuletynów e-mailowych.
Ten artykuł na temat e-mail marketingu zawiera wiele wskazówek, które pomogą Ci zacząć. Upewnij się, że znasz i stosuj się do przepisów, które są częścią ustawy CAN-SPAM.
5. Wykorzystaj media społecznościowe do łączenia się i angażowania
Media społecznościowe oferują małym firmom wiele możliwości tworzenia rozmów z potencjalnymi klientami i generowania nowych potencjalnych klientów. Możesz utworzyć stronę na Facebooku, profil na Twitterze, stronę firmy LinkedIn, konto Pinterest lub stronę YouTube, aby przyciągnąć i zainteresować swoich odbiorców, a następnie przeprowadź ich przez proces, aby zostać potencjalnymi klientami.
Dodatkowo, gdy masz już potencjalnych klientów w systemie, możesz korzystać z mediów społecznościowych, aby z nimi rozmawiać i dowiedzieć się więcej o tym, czego potrzebują i czego potrzebują. Im więcej pozytywnych punktów kontaktu klient z twoją firmą z biegiem czasu, tym bardziej prawdopodobne jest, że zaufa twojej marce i ostatecznie kupi od ciebie.
Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, zapoznaj się z tym przewodnikiem dotyczącym korzystania z mediów społecznościowych w swojej małej firmie.
Generowanie leadów powinno być postrzegane jako długotrwały i ciągły proces. Jeśli uzyskasz wydajny system za pomocą powyższych wskazówek dotyczących sprzedaży, możesz usprawnić proces generowania potencjalnych klientów i zwiększyć możliwości rozwoju firmy.
7 sposobów wykorzystania Pinteresta w Twoim małym biznesie
Te wskazówki i zasoby pomogą Ci korzystać z Pinteresta, by skutecznie promować swoją małą firmę.
7 sposobów wykorzystania Pinteresta w Twoim małym biznesie
Te wskazówki i zasoby pomogą Ci korzystać z Pinteresta, by skutecznie promować swoją małą firmę.
6 sposobów na uzyskanie motywacji w Twoim małym biznesie
Zdobądź motywację, aby osiągnąć najtrudniejsze cele na liście, i dowiedz się, jak utrzymać motywację, gdy dzieje się trudne, dzięki tym wskazówkom motywacyjnym.