Spisu treści:
- 1. Używanie taktyk przestraszyć
- 2. Obiecujące szczęście
- 3. Obiecujący status
- 4. Ograniczanie dostępności
- 5. Stawanie się twoim przyjacielem
- 6. Tworzenie pozytywnego skojarzenia
- 7. Rozśmieszanie
- 8. Humanizowanie rzeczy i zwierząt
- 9. Wykorzystanie psychologii odwrotnej
- 10. Korzystanie z seksu
- 11: Sprawiasz, że czujesz się pusty w środku
- 12: Płacić gwiazdą za popieranie tego
- 13: Nakładanie wszystkich twoich przyjaciół
Wideo: Jak wdrożyć RODO w małej lub średniej firmie - Seminarium z cyklu „Europejskie Przedsiębiorstwo” 2024
Specjaliści ds. Reklamy i marketingu mają w zanadrzu worek sztuczek, dzięki którym klienci wkładają w ręce kit. Samo rzemiosło reklamowe ma setki lat, ale w ciągu ostatnich 50 lub 60 lat przekształciło się w naukę, a kreatywność i metodologia pracują ręka w rękę, aby cię sprzedać.
Poniższe 13 strategii stosowanych przez reklamodawców odniosło wielki sukces w sprzedaży produktów i usług przez kilka pokoleń i nadal jest używane najczęściej.
1. Używanie taktyk przestraszyć
Kluczową wiadomością jest to, że złe rzeczy prawdopodobnie przydarzą się, jeśli nie masz tego produktu lub usługi. Jest to najczęściej używane do sprzedaży produktów związanych z bezpieczeństwem, bezpieczeństwem osobistym lub zdrowiem.
Ale strach może wkraść się w reklamę wielu innych produktów i usług. Na przykład "strach przed brakiem" (znany również jako FOMO) jest coraz częściej wykorzystywany do przekonywania konsumentów. W czasach, gdy informacje i rozrywka są wszechobecne, w jaki sposób upewniasz się, że widzisz wszystko, co powinieneś zobaczyć? Właśnie dlatego potrzebujesz tego telefonu, tej aplikacji lub tego pakietu TV.
Strach jest emocją jaszczur-mózg. Jest prosty i łatwy w użyciu.
2. Obiecujące szczęście
Reklamodawcy obiecują, że uszczęśliwią nas od lat sześćdziesiątych i obietnica ta nigdy nie traci mocy. Od samochodów i biżuterii po serwisy randkowe i elektroniczne gadżety, podstawowe przesłanie nigdy się nie zmienia: Kup ten produkt lub usługę, a będziesz pełen radości.
Obiecane szczęście jest prawdziwe, ale ulotne. Wkrótce szukasz czegoś nowego, aby przywrócić uczucie uniesienia. Jest to czasami nazywane terapią detaliczną.
3. Obiecujący status
To się nazywało "nadążyć za Jonezami" i było używane do sprzedaży produktów przez dziesięciolecia. Możesz pokochać swoją trzyletnią Hondę, ale najlepsze BMW sprawi, że Twoi sąsiedzi zazieleni się zazdrością. Skorzystanie z tej strategii wzrosło w ostatnich latach wraz z rozprzestrzenianiem się nowych i ulepszonych gadżetów. Właśnie dlatego wiele osób, które znasz, sprzedało swoje znakomite smartfony za nowe modele, które kosztują 900 $.
4. Ograniczanie dostępności
Tworzenie sztucznego niedoboru jest świetnym sposobem na zwiększenie popytu. Dlatego wielu producentów produkuje wersje tematyczne swoich produktów w limitowanej edycji, aby powiązać je z aktualnymi filmami lub serialami telewizyjnymi. Do produktu, którego wcale nie brakuje, jest trochę więcej brandingu. Ale zmienność jest. Nike produkuje sneakersy z limitowanej edycji, a ludzie płacą za nie ogromne pieniądze na rynku wtórnym.
5. Stawanie się twoim przyjacielem
Jednym ze sposobów na budowanie świadomości marki jest sprawienie, by produkt wydawał się mieć poparcie Twojego kręgu znajomych lub przynajmniej ludzi takich jak Twoi znajomi. W ostatnich latach kampanie w mediach społecznościowych wykonały niezwykłą pracę nad realizacją tej strategii dzięki zabawnym filmom i wiadomościom zachęcającym do interakcji z komunikatem marki. Te kampanie marketingowe mieszają się oczywiście z wiadomościami od twoich prawdziwych przyjaciół. Kiedy kupujesz jakiś produkt lub usługę, zgadnij, do której marki sięgasz?
6. Tworzenie pozytywnego skojarzenia
Marki uwielbiają kojarzyć się z pozytywnymi cechami, które ucieleśniają gwiazdy. Ktoś jest zawsze najgorszym, twardym facetem, model z najpiękniejszymi włosami lub gwiazdą sportu z najszybszymi stopami. Marki przyjmują ten pozytywny związek i nieodłącznie dołączają go do swoich produktów. Jednym z bardziej subtelnych zastosowań tej strategii jest lokowanie produktu, w którym marka jest ładnie włożona, ale niezbyt dyskretnie do filmu lub programu telewizyjnego.
7. Rozśmieszanie
Dlaczego tak wiele reklam Super Bowl jest zabawnych? Dlaczego tak wiele postów marketingowych w mediach społecznościowych sprawia, że się śmiejesz? Odpowiedź jest prosta. Śmiech to pozytywna emocja, a kiedy łączysz pozytywne skojarzenia z marką, konsumenci chętniej ją wybierają. Nawet firmy ubezpieczeniowe i banki używają humoru i nie są to produkty, które większość z nas chce powierzyć komikowi. Ale humor działa. Z pewnością jest to bardziej skuteczne narzędzie marketingowe niż zwykła recytacja faktów.
8. Humanizowanie rzeczy i zwierząt
Jest znany jako antropomorfizm, a w reklamie jest to najlepszy sposób na to, abyś usiadł i zwrócił na to uwagę. Mówiące zwierzęta, takie jak gekon Geico, kaczka Aflac i Tony Tygrys są pierwszorzędnymi przykładami. To nieoczekiwane, zazwyczaj humorystyczne i zachęca nas do emocjonalnego połączenia z marką. Wariacje obejmują nadawanie cechom ludzkim obiektów nieożywionych. Prozaiczna rzecz stała się słodka i sympatyczna. Pewnie, że chcesz to kupić.
9. Wykorzystanie psychologii odwrotnej
Ta strategia może być tak oczywista, jak słynna reklama Patagonia "Nie kupuj tej kurtki", lub bardziej subtelna jak niesamowita reklama "Cytryna" dla Volkswagena. W tym ostatnim przykładzie nazwali swój samochód cytryną, ale kiedy dowiedziałeś się, dlaczego chcesz go więcej. Ma to na celu dać konsumentowi fałszywe poczucie kontroli i wyższości. W efekcie brzmi: "nie mów mi, co mam robić lub co myślę, zrobię to sam". Jest to uświęcona od wieków strategia radzenia sobie z dziećmi i działa równie dobrze na dorosłych.
10. Korzystanie z seksu
Sprzedaje. To naprawdę robi. Seksualne obrazy zostały wykorzystane do sprzedaży piwa i napojów gazowanych, samochodów, telefonów, odzieży, cheeseburgerów (patrzących na ciebie, Carl's Jr.), a nawet mebli. Wszyscy na to popadamy.Jest to bardzo naturalna reakcja, a fakt, że jest to fałszywa równoległość, wydaje się nie mieć żadnego wpływu.
11: Sprawiasz, że czujesz się pusty w środku
Żaden reklamodawca nie powie wprost, że twoje życie jest okropne, ale będzie lepiej, jeśli kupisz ten produkt. Mogą jednak to zasugerować i tak właśnie robią. Technika ta często wykorzystuje obrazy przed i po, aby udowodnić, o ile lepiej ktoś taki jak ty poczuje się po zakupie nowego płaszcza, zegarka lub samochodu. Typowa odmiana ilustruje, jak poczujesz się jeszcze gorzej, jeśli dokonasz złego wyboru.
12: Płacić gwiazdą za popieranie tego
Jest to wariacja na temat strategii tworzenia skojarzeń z celebrytami. Dzięki platformom takim jak Instagram, Twitter i Facebook, poparcie gwiazd jest większe i często subtelniejsze niż kiedykolwiek. Marka makijażu, która pozostaje w zapomnieniu, może uruchomić kampanię promującą markę i kampanię informacyjną o wartości wielu milionów dolarów. Lub może zapłacić Kim Kardashian West 250 000 dolarów za popieranie go na Instagramie i stanie się natychmiastowym hitem. Może się to wydawać dużo, ale mając ponad 100 milionów wyznawców, może ona dać markę dużo zysku.
13: Nakładanie wszystkich twoich przyjaciół
Większość konsumentów nie dba o to, aby znaleźć się na krawędzi nowego produktu lub usługi. Istnieją pierwsi nabywcy, a następnie są masy, które kupują je, gdy zyska akceptację. Ta strategia stara się przekonać Cię, że jesteś jedyną osobą w grupie, która nie jest właścicielem produktu lub usługi X. Nikt naprawdę nie chce być outsiderem.
13 sposobów, w jakie reklamodawcy przekonują Cię do zakupu
Oto cały worek sztuczek, których używają profesjonaliści ds. Reklamy i marketingu, aby uzyskać ich produkty.
13 sposobów, w jakie reklamodawcy przekonują Cię do zakupu
Oto cały worek sztuczek, których używają profesjonaliści ds. Reklamy i marketingu, aby uzyskać ich produkty.
4 sposoby, w jakie twój mózg powstrzymuje cię przed bogaceniem się
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego jeszcze nie jesteś bogaty? Oto 4 sposoby, w jakie twój mózg powstrzymuje cię od zarabiania pieniędzy.