Spisu treści:
- Rodzice będą decydentami / osobami uzależniającymi:
- Podejmij podejście oparte na wartości dla sponsorów finansowych:
Wideo: Więzień Miłości odc.93 Napisy pl 2024
Po katastrofie nieruchomościowej i hipotecznej, która rozpoczęła się w 2006 r., Ceny domów poprawiły się do poziomu przekraczającego poziomy sprzed katastrofy na wielu rynkach. Artykuły mówią o tym, dlaczego tak się dzieje, a najczęstszym powodem są niższe zapasy. Niezależnie od połączonych przyczyn, ceny domów rosną i wciąż rosną.
Teraz czytamy również wiele informacji o gospodarce, stagnacji płac i braku odpowiednich miejsc pracy dla absolwentów szkół wyższych. Wzmianki milenialsów mieszkających w piwnicach rodziców są powszechne i wielu nadal mieszka z rodziną. Nie wierzą, że mogą sobie pozwolić na wynajem, a tym bardziej na zaliczkę i zakup domu. Kupujący po raz pierwszy w dalszym ciągu stanowią rzadkość na większości rynków. Jaka jest więc odpowiedź, jeśli chodzi o wabienie milenialsów do zakupu domu i czego będą szukać?
Rodzice będą decydentami / osobami uzależniającymi:
Wraz z rosnącym wzrostem cen mieszkań i stopami oprocentowania kredytów hipotecznych, ta nowa generacja zakupów w domu jest w szoku. Jakikolwiek rozsądny wzrost presji zakupowej prawdopodobnie będzie pochodził od millenialsów kupujących dom z pożyczkami rodziców lub obdarowujących je pieniędzmi z płatności. Dzięki tej pomocy finansowej powinni oczekiwać, że rodzice będą mieli wpływ na decyzje dotyczące zakupów w domu, od lokalizacji do wielkości i cen.
Dla pośredników w obrocie nieruchomościami pracujących po raz pierwszy niszy nabywcy domu, byłoby bardzo mądrze rozważyć postawy finansowania rodziców, gdy reklama i pokazywanie domów do millenialsów. W fazie zbierania informacji w związku z reprezentacją nieruchomości, staranne kwestionowanie jest regułą. Nawet jeśli młody nabywca lub para liczy na znaczną pomoc od krewnych na zakup, mogą nie odpowiedzieć dobrze, będąc zmuszonym do przyznania się, że nie są ostatecznymi lub głównymi decydentami.
Sesja zapoznawcza powinna obejmować ogólne pytania dotyczące ich życia, pracy i rodziny. Poszukujesz informacji na temat miejsca zamieszkania swoich rodziców, ponieważ w wielu przypadkach finansujący rodzice prawdopodobnie będą chcieli trzymać swoje dzieci blisko siebie. Pomaga to wybrać dzielnice, które będą miały dodatnią wartość zarówno dla rodziców, jak i kupujących.
Każda reprezentacja kupujących po raz pierwszy powinna również obejmować ich sytuację finansową, to, w jakim stopniu mogą sobie pozwolić na wydatki na dom i miesięczne płatności, na które mogą sobie pozwolić. Podczas tej sesji prawdopodobnie usłyszysz, że liczą na krewnych, którzy otrzymają pomoc w postaci zaliczki. To dobry czas, aby dyplomatycznie zapytać, czy uważają, że ich krewni finansowi będą mieli pewne opinie na temat lokalizacji, wielkości i cen w domu. Niezależnie od tego, czy uważasz to za szczęście, czy nie, mogą nawet powiedzieć, że ich rodzice chcą być obecni w domowych poszukiwaniach, pokazach lub decyzjach finansowych.
Przynajmniej znasz liczbę zaangażowanych decydentów.
Jeśli rodzice odegrają aktywną rolę w oglądaniu domów, może to być pomocne dla twojego procesu. Znacznie gorzej jest spędzić cały swój czas i wysiłek tylko z kupującym, tylko po to, aby decyzje zostały odrzucone po tym, jak znaleźli domy, które lubią, ale są zbyt bogaci, by zaspokoić swoje pragnienia finansowe. Przynajmniej jeśli krewni są aktywnie zaangażowani, mniej prawdopodobne jest pokazywanie domów, których naprawdę nie będą mogli kupić.
Podejmij podejście oparte na wartości dla sponsorów finansowych:
Zamiast historycznego kupującego po raz pierwszy "znajdź im dom, który kochają", weź pod uwagę rolę krewnych finansujących w twoim podejściu do konsultacji. Mów o wartości, potencjale odsprzedaży, przyszłym potencjale doceniania, przystępności w stosunku do innych działań związanych ze stylem życia itp. Innymi słowy, pomóż krewnym finansującym doradzić entuzjastycznemu młodemu nabywcy w konserwatyzmie fiskalnym.
Nie chcesz wdawać się w kłótnię rodzinną, ale możesz mieć pozytywny wpływ, jeśli szczerze spróbujesz pokazać domy, które odpowiadają potrzebom wszystkich zaangażowanych stron. Zyskaj tych tysiącletnich nabywców w domu, który jest blisko rodziców, reprezentuje wartość i rozsądne decyzje finansowe i sprawia, że kupujący są zadowoleni. Będziesz bohaterem z podwójnymi zestawami klientów i otrzymasz zapłatę.
5 typów klientów - Zwiększ lojalność klientów
Mark Hunter opisuje pięć różnych typów klientów i sposób, w jaki można przekształcić ich więcej w klienta, którego chcesz - lojalnych, powtarzających się kupujących.
5 typów klientów - Zwiększ lojalność klientów
Mark Hunter opisuje pięć różnych typów klientów i sposób, w jaki można przekształcić ich więcej w klienta, którego chcesz - lojalnych, powtarzających się kupujących.
Dlaczego konsumenci kupują to, co kupują
Poznaj pięć kroków, które pomogą ci zrozumieć "dlaczego" w relacjach z klientami w jasny sposób, który pomoże Ci rozwinąć działalność.