Spisu treści:
- Przykład segmentacji dla sponsorzy planu emerytalnego
- Krytyczne wymiary 5 sponsorzy planu na zdefiniowanym rynku świadczeń
- Spenders = Minimalizuj lotność
- Menders = Innovators
- Extenders = Poczekaj i módl się
- Błotniki = rzuć kostką
- Enders = Likely to Terminate
Wideo: Jak wdrożyć RODO w małej lub średniej firmie - Seminarium z cyklu „Europejskie Przedsiębiorstwo” 2024
Docelowy proces segmentacji rynku jest zasadniczo "tańcem" pomiędzy potrzebami psychologicznymi konsumentów, korzyściami ekonomicznymi i wartościami funkcjonalnymi, a rzeczywistym produktem lub usługą, które są sprzedawane konsumentom. Rozważ te czynniki:
- Potrzeby psychologiczne - Status, pewność siebie, spokój, postrzegane ryzyko zmian;
- Korzyści ekonomiczne - Rozważenie ceny, rabatów, warunków kredytowych i zysków fiskalnych.
- Wartości funkcjonalne - Niezawodność, dostępność, łatwość użycia, skuteczność, wydajność i bezpieczeństwo.
Przykład segmentacji dla sponsorzy planu emerytalnego
Przedstawiony poniżej przykład segmentacji rynku docelowego jest przeznaczony dla sponsorów planów emerytalnych. Sponenci planu emerytalnego obejmują organizacje, które inwestują składki emerytalne inwestorów publicznych i prywatnych. Powszechnie znani sponsorzy planu to CalSTRS (California State Teachers Retirement System) i TIAA-CREF [Insurance Insurance and Annuity Association of America (TIAA) oraz College Retirement Equities Fund (CREF)].
Krytyczne wymiary 5 sponsorzy planu na zdefiniowanym rynku świadczeń
- Segmenty: Spenders, Menders, Extender, Fenders, Enders
- Krytyczne wymiary:
- Prawdopodobnie zamrozić (nie podejmuj decyzji inwestycyjnych)
- Elastyczność finansowa
- Ekspozycja emerytalna na bilans
- Odkrywaj i szukaj nowych rozwiązań
Spenders = Minimalizuj lotność
Sponsorzy planu zamierzają utrzymywać plany aktywne w celu utrzymania talentów (cel korporacji) lub dlatego, że są one publiczne (wpływ paternalistyczny lub związek). Spenders będą pierwszymi podmiotami, ponieważ mają wysoką ekspozycję bilansową na zmienność emerytur. Ze względu na wysoki poziom finansowania, sponsorzy ci mogą pozwolić sobie na kosztowne zmiany. Spenders będą najbardziej zainteresowani produktami strukturyzowanymi i zwiększającymi długotrwałe stałe dochody.
Menders = Innovators
Te dobrze finansowane sponsorzy są wystarczająco małe w stosunku do ogólnego bilansu, aby mieć niski stopień ryzyka zmienności finansowej. Będą skłonni do utrzymania planów Zdefiniowanych Świadczeń, ale mogą je łatwo zamrozić, jeśli będą tego potrzebować. Ci sponsorzy planu są zainteresowani optymalizacją zwrotu ryzyka. Rozważą nowe produkty, szczególnie te, które obiecują generowanie alfa, zarządzanie aktywami i zaawansowaną ochronę przed ryzykiem. Ta grupa sponsorów planu świadczy o zwiększonym zainteresowaniu rozwiązaniem "luki powrotnej".
Extenders = Poczekaj i módl się
Ci sponsorzy planu dzielą się na dwie grupy: tych, którzy mogą łatwo zamrozić plan i tych, którzy wytrzymają, ponieważ nie mogą zamarznąć.
The zamrażarki stanowią około 25% aktywów zarządzanych przez określony sektor prywatny (AUM) i utrzymają status quo tak długo, jak to możliwe. Zwykle są znacznie niedofinansowane i można je łatwo zamrozić. Ale ci sponsorzy planu będą opierać się zmianom i mają nadzieję, że korzystne stopy procentowe i stopy procentowe pomogą zmniejszyć lukę w finansowaniu.
The holdouts mają niewielkie (w stosunku do ogólnego bilansu) w pełni finansowane plany zdefiniowanego świadczenia. Nie mogą zamrozić swoich planów, ponieważ nie są w stanie zmniejszyć przyszłych korzyści. Zaplanuj sponsorzy, którzy mogą wstrzymać koncentrację na premii za ryzyko związane z akcjami, licząc na to, że rynek będzie współpracował i dokonają jedynie przyrostowych zmian alokacji aktywów w najbliższym czasie.
Błotniki = rzuć kostką
Znacznie niedofinansowani, sponsorzy planu mają ograniczone możliwości zamrożenia, ale apetyt na wysokie ryzyko. Próbując wydostać się z niedofinansowanego dołu, będą agresywnie robić zakupy dla wysokich zysków, patrząc na przenośne alfa i alternatywne inwestycje, takie jak fundusze hedgingowe i private equity. W ostateczności będą one zależne od Pension Benefit Guaranty Corporation (PBGC) w celu zapewnienia świadczeń emerytalnych.
Enders = Likely to Terminate
Za niedofinansowane i chętne do poniesienia dodatkowych kosztów w celu dokonania zmian, sponsorzy planu mogą się szybko przeprowadzić. Nie mogą sobie pozwolić na zatrzymanie się - zmienność księgowości i składek jest po prostu zbyt duża. Dlatego zdecydują się zamrozić lub zamknąć plany Zdefiniowanych Świadczeń. Ci sponsorzy planu będą zainteresowani wykupieniem rozwiązań, z których wiele w niedługim czasie przyjmie formę zakupów rentowych od ubezpieczycieli. Będą nadal bardzo otwarci na nowe rozwiązania dotyczące wykupu.
Segmentacja rynku docelowego w branży hotelarsko-gastronomicznej
Branża turystyczna opiera się na segmentacji rynku i personach klientów w zakresie marketingu docelowego, co skutkuje atrakcyjnymi pakietami promocyjnymi. Ucz się więcej.
Marketing hurtowy: 6 sposobów na poznanie rynku docelowego
Marketing hurtowy dla Twojej firmy może być skomplikowany. Zacznij od prostoty i poznaj 6 czynników, dzięki którym poznasz swój idealny rynek docelowy i odnieść sukces.
Jak różnią się wartości wzrostu i wartości zapasów
Wzrost i wartość to dwa sposoby definiowania zapasów. Każda z nich ma specyficzne cechy, które mogą pomóc w wyborze. Poznaj różnicę.