Spisu treści:
- Co to jest doradztwo w zakresie nieruchomości?
- Jak to jest dobre dla konsumenta?
- Jak to jest dobre dla konsultanta ds. Nieruchomości?
- Jak to działa w przypadku sprzedawcy?
- Jak to działa dla kupujących?
- Logika doradztwa w zakresie nieruchomości
- Dlaczego konsulting w zakresie nieruchomości nie zyskuje popularności?
Wideo: Zarządzanie strategiczne - część 07 / 10: Analizy strategiczne 2024
Co to jest doradztwo w zakresie nieruchomości?
Ci, którzy decydują się na fakt, że są doradcami w zakresie nieruchomości, zwykle tworzą swoją praktykę, aby:
- Oferuj kupującym i sprzedającym usługi a-la-carte co godzinę
- Pakowanie usług w pakiety wstępnie wycenione w zależności od potrzeb klienta
- Oferować pomocnicze usługi, takie jak pomoc w sporach dotyczących podatku od nieruchomości, wyceny rynkowe dla ubezpieczeń i inne
Jak to jest dobre dla konsumenta?
Konsument zyskuje dużą elastyczność w wyborze tylko tych usług, których potrzebuje. Jeśli kupujący lub sprzedający są przekonani, że są w stanie przejąć niektóre zadania związane z wyświetlaniem nieruchomości, negocjacjami kontraktowymi lub cokolwiek innego, mogą wybrać płacenie konsultantowi ds. Nieruchomości tylko za usługi, których potrzebują.
Może to zaoszczędzić znaczące pieniądze kupującego lub sprzedającego, ponieważ prawdziwy konsultant nie działa za darmo, np. Bezpłatne CMA, bezpłatne pokazy kupujących itp. Oznacza to, że sprzedający mogą uzyskać niższe koszty prowizji, a kupujący mogą otrzymać kredyty / rabaty, jeśli Zapłaciłem za usługi świadczone aż do zamknięcia.
Jak to jest dobre dla konsultanta ds. Nieruchomości?
Prawdziwy konsultant ds. Nieruchomości otrzyma wynagrodzenie za całą swoją pracę. Nie sprzedają się same, oferując usługi takie jak CMA, przyciągając kupujących do obejrzenia nieruchomości itp.
Doradztwo w zakresie nieruchomości może również otworzyć nowe źródła dochodów, takie jak pomoc właścicielom domów w sporze o wycenę podatku od nieruchomości, wycenić ich dom na sprzedaż jako FSBO lub pomóc FSBO, aby przejść do zamknięcia, gdy już mają kupującego.
Innym nowym źródłem informacji dla konsultantów ds. Nieruchomości jest współpraca z inwestorami. Są to doświadczeni kupujący i sprzedający, którzy zastosują metodę pozwalającą zaoszczędzić koszty transakcji i zwiększyć zwrot z inwestycji.
Jak to działa w przypadku sprzedawcy?
Sprzedawca może wybrać model konsultingowy i zapłacić część opłat za aukcję z góry. Jest to bezzwrotna rekompensata dla profesjonalisty zajmującego się nieruchomościami, która wykona wszystkie czynności związane z wystawianiem na pierwszym miejscu, które zostaną wykonane za darmo, jeśli aukcja wygaśnie niesprzedana:
- Uzyskanie porównawczej analizy rynku i pomocy w zakresie ustalania cen
- Przygotowywanie zdjęć i wirtualnych wycieczek online
- Prawie wszystko, co zostało zrobione w konfiguracji aukcji, która nigdy nie zostanie zrekompensowana, jeśli nie zostanie sprzedana
Po dokonaniu pierwszej płatności za usługi sprzedający mogą płacić ceny za godzinę lub w pakiecie za negocjowanie umowy i usługi zamknięcia.
Jak to działa dla kupujących?
Jeśli kupujący, szczególnie inwestor, który wykonuje wiele transakcji, chce zaoszczędzić na zakupie nieruchomości, może wybrać model konsultingowy. Umożliwi to im opcje, które mogą obejmować:
- Płacić co godzinę, aby pokazać właściwości
- Znajdź swoją nieruchomość bez pomocy
- Płać konsultantowi co godzinę za usługi transakcyjne
Dzięki takiemu podejściu konsultant otrzymuje wynagrodzenie za cały swój czas / pracę, a kupujący może zaoszczędzić pieniądze. Jeśli płacą oni w trakcie podróży, kupujący zostałby uznany / zniżkował całą prowizję po stronie kupującego przy zamykaniu, ponieważ zapłacili już za swoje usługi.
Logika doradztwa w zakresie nieruchomości
Przyjmując podejście do bycia profesjonalistą, który ma wartość przynieść do stołu w transakcjach na rynku nieruchomości, konsultant ds. Nieruchomości może zorganizować swoją praktykę tak, jak zrobiłby to adwokat lub księgowy.
Dajemy tak dużo naszego czasu i wiedzy w tej branży jako strategii marketingowej. Ile zrobiłeś darmowych CMA? Ile gazu i ile godzin zmarnowałeś pokazując nieruchomości nabywcy i nigdy nie dostając się do transakcji?
Pracujemy nad przypadkowością bez kontroli. Co to znaczy? Chociaż wielu prawników zajmie się przypadkiem z zapłatą tylko wtedy, gdy wygrają, dostaną do zbadania sprawy i zdecydują na podstawie jej siły i prawdopodobieństwa wygranej. Z drugiej strony, robimy bezpłatne wizyty i wyceny domowe tylko po to, by móc konkurować o listę z wieloma innymi agentami. Zbyt wiele z nich to zmarnowany wysiłek. Będziemy również współpracować z kupującymi, którzy nie są tak poważni w zakupie, jak nam się podoba.
Przynajmniej adwokat wie, że jej klient chce iść do sądu i wygrać.
Logiczne jest dać klientowi, kupującemu lub sprzedającemu możliwość podzielenia się naszym ryzykiem i odpowiednio zaoszczędzić pieniądze. Jeśli kupujący lub sprzedający płaci za godzinę, abyśmy zabrali je z umowy poprzez zamknięcie, a transakcja przechodzi przez kontrolę, konsultant ds. Nieruchomości nadal otrzymuje zapłatę za czas do momentu rozwiązania umowy. Logicznie rzecz biorąc, nasz klient ma jakąś zachętę do bycia szczerym w swoich ujawnieniach i chęci zamknięcia transakcji.
Wtedy zawsze jest zadowolony konsultant, który zarabia na cały swój czas i wiedzę, dając niewiele lub nic z dala i ciesząc się życiem współmiernym do ich wiedzy i umiejętności.
Dlaczego konsulting w zakresie nieruchomości nie zyskuje popularności?
Po prostu, kupujący nadal nie dostrzegają, że płacą za usługi, które otrzymują teraz w ramach bieżącego systemu prowizyjnego. Widzą tylko pieniądze wychodzące z transakcji, która może wybuchnąć, i będą musieli zacząć od nowa.
Doradztwo w zakresie poszukiwania pracy, aby zaakceptować lub odrzucić swoją ofertę - Znajdź swoją wymarzoną pracę
30 dni do wymarzonej pracy: Kroki, które powinieneś podjąć, podejmując decyzję, czy przyjąć ofertę pracy i jak powiedzieć pracodawcy.
Doradztwo w zakresie mediów społecznościowych Za i przeciw profesjonalistom
Jeśli masz doświadczenie z mediami społecznościowymi i chcesz zasięgnąć opinii innych, firma konsultingowa w zakresie mediów społecznościowych może być dla Ciebie świetną okazją.
Psychologia wydawania pieniędzy - doradztwo w zakresie zadłużenia
Dowiedz się, co napędza Twoje wzorce wydatków i jak kontrolować swoje wybory, aby uniknąć długów i wyprzedzić.