Spisu treści:
- Pozostały niezależny pozwala być zwinny
- Przeglądaj zasoby dla niezależnych sprzedawców
- Bycie niezależnym jest trudniejsze niż się wydaje
- Znajdź Lokalnego Mentora, aby podzielić się swoim doświadczeniem
Wideo: Jak skutecznie sprzedawać? Jak się odblokować i zostać skutecznym sprzedawcą 2024
Niezależny detalista to ten, kto buduje swój biznes od podstaw. Od etapu planowania biznesowego do dnia otwarcia, niezależny właściciel sklepu robi to wszystko. Może on zatrudniać konsultantów, personel i inne osoby, aby pomagać w przedsięwzięciach biznesowych. Możliwości są nieskończone.
Niektóre z najlepszych historii w małym biznesie pochodzą z tego niszowego świata rodzinnego handlu detalicznego. W marcu jest nawet święto, w którym świętują sprzedawców detalistów z branży mom i pop, a American Express regularnie wspiera niezależnego lokalnego sprzedawcę w marketingu. Prawdziwie kręgosłup gospodarki amerykańskiej pochodzi od niezależnych detalistów.
Nie ma ograniczeń co do tego, kto, jak i gdzie przedsiębiorca powinien założyć swoją firmę. Wolność robienia tego, co się chce zrobić, jest największą zaletą w tej formie biznesu. To może być niezwykle satysfakcjonujące. Jednak ze względu na łatwe wejście na rynek wiele z tych firm nie udaje się we wczesnych latach. Największym powodem jest brak biznesplanu.
Pozostały niezależny pozwala być zwinny
Bycie niezależnym nie jest związane z rozmiarem. Innymi słowy, możesz być niezależnym sprzedawcą i mieć wiele nawet setek sklepów. Jedną z korzyści pozostawania niezależnym jest podejmowanie decyzji. Ponieważ nie jesteś odpowiedzialny przed akcjonariuszami, możesz być bardziej zwinny. Często akcjonariusze oczekują dużych zysków, a wielu detalistów korporacyjnych zostało zbankrutowanych, nie ze względu na ich marże, ale z powodu żądań inwestorów. Będąc niezależnym, zachowujesz całkowitą kontrolę w tym obszarze.
Ze względu na łatwość i elastyczność rozpoczęcia, w określonym obszarze może występować duża konkurencja dla określonego typu klientów. Każda decyzja biznesowa spoczywa na właścicielu (ach). W tym modelu biznesowym nie ma brandingu, ustalonych wytycznych i dużego ryzyka. Jako niezależny detalista spędziłem wiele nocy zastanawiając się, jak zamierzamy zarobić. Nauczyłem się (nie dość szybko), że przepływ gotówki był kluczem do prowadzenia sklepu detalicznego. Ważna jest także znajomość matematyki sprzedaży i wskaźników zakupów.
Świetną książką do sprawdzenia jest The Retail Business Kit for Dummies.
Przeglądaj zasoby dla niezależnych sprzedawców
Jako niezależny użytkownik z pewnością poczujesz się sam. Ale jednym z najlepszych miejsc, gdzie można znaleźć wsparcie, coaching i porady, są stowarzyszenia handlowe. Prawie każdy rodzaj handlu detalicznego ma związek złożony z podobnie myślących sklepów detalicznych.
Na przykład, The National Shoe Retailers Association ma ponad 1000 sklepów członkowskich - wszystkie niezależne. Te stowarzyszenia organizują spotkania, udostępniają zasoby i często robią magazyn do przechowywania analizy porównawczej, która pomaga mierzyć wydajność sklepu w porównaniu z innymi w tej samej kategorii. Jest to ogromna pomoc dla osób niezależnych, ponieważ jedynym testerem, jaki masz, jest sam.
Bycie niezależnym jest trudniejsze niż się wydaje
Często dostaję prośbę o "zjedzenie lunchu" z kimś, aby mogli wybrać mój mózg. Osoba zastanawia się nad otwarciem własnego sklepu, a ponieważ zrobiłem to z powodzeniem, chcą mojej rady. Zanim spotkam się z kimkolwiek, każę im przeczytać książkę The E-Myth Michaela Gerbera. Jeśli po przeczytaniu książki nadal chcą iść do przodu, połączę się. Ta książka doskonale wyjaśnia, dlaczego większość małych firm tak szybko się zawodzi. To wspaniała lektura dla każdego, kto rozważa otwarcie własnego sklepu.
Wiele sklepów, z którymi się konsultuję, jest uruchamianych przez "sprzedawców niebędących detalistami". Mam tu na myśli ludzi, którzy nie mają doświadczenia w pracy lub prowadzeniu sklepu detalicznego. Często zdarza się, że przynajmniej mają doświadczenie w pracy w sklepie, ale jest to zupełnie inny świat, gdy jest się posiadaczem, niż nim zarządza. Ci ludzie mają marzenie o posiadaniu własnego biznesu, a handel jest jednym z najprostszych sposobów na rozpoczęcie działalności.
Problem polega na tym, że ludzie kierują się pasją do produktu lub usługi i nie mają wiedzy biznesowej, aby prowadzić firmę. Jestem zdumiony, ilu z nich przeżyło. Natychmiast kieruję ich na tę stronę internetową jako źródło informacji z przydatnymi artykułami i wskazówkami. Ale prawda jest taka, że potrzebują pomocy. Wszyscy robimy.
Znajdź Lokalnego Mentora, aby podzielić się swoim doświadczeniem
Bycie niezależnym brzmi efektownie, ale tak naprawdę nie jest. Tak, jesteś swoim własnym szefem. Ale ty też w nocy leżysz spać w łóżku, martwiąc się, jak zamierzasz płacić w tym tygodniu za pracowników. Jeśli zaczynasz działalność gospodarczą, nie bądź niezależny w praktyce, tylko w strukturze prawnej.Postępuj zgodnie ze wskazówkami tutaj i połącz się z innymi sprzedawcami.
Znajdź lokalnego mentora, który podzieli się z tobą swoimi doświadczeniami za cenę lunchu. Przez kilka lat posiadałem własną sieć czterech sklepów. Kochałem każdą minutę tego. Jednak nawet przy wszystkich latach mojego doświadczenia w sprzedaży detalicznej (20 lat), pracując dla innych, czasami byłem trochę przytłoczony. Nawet znalazłem mentora i wykorzystałem stowarzyszenia handlowe, aby przetrwać. I ty też powinieneś.
Wskazówki, jak zostać pisarzem niezależnym
Chcesz być niezależnym pisarzem i pracować w domu? Od korekty do pisania próbnego po wycenę pracy - oto podstawy, które pomogą Ci zacząć.
Skutki podatkowe bycia niezależnym konsultantem
Niektóre (amerykańskie) konsekwencje podatkowe wynikające z bycia niezależnym konsultantem
Więc chcesz być niezależnym organizatorem ślubów?
Więc chcesz założyć własną firmę jako niezależny planista ślubu? Oto, co każdy początkujący ślubny planista musi wiedzieć.