Spisu treści:
- Zapomnij o skoku sprzedaży
- Nagłówki Czy Heavy Lifting
- Zaangażuj Czytelnika
- Badaj kontekst
- Używaj oszczędnie zdjęć i ilustracji
Wideo: Jak żyć lepiej? Jacek Walkiewicz, cz.1, 20m2 talk-show, odc. 309 2024
Reklamy są sprzeczne z typową reklamą, która zawiera 90-procentowy obraz i prawie żadne słowo pisane. Zamiast tego, w reklamach starają się przypominać strony publikacji, w których się pojawiają, i mają być interesującą lekturą, ujawniającą niezliczoną ilość informacji o produkcie lub usłudze. Zasada nr 1 polega na rozrywce czytelnika. Reklamy są również nazywane reklamami długofalowymi lub natywnymi w świecie cyfrowym. Aby osiągnąć sukces w reklamie, zacznij od tego, co zadziałało.
Zapomnij o skoku sprzedaży
Kiedy wszystko jest powiedziane i zrobione, jest to prawdopodobnie najważniejsza rada, jaką możesz uzyskać, pisząc ankietę. Twoje ogłoszenie to Twój koń trojański. Możesz mieć armię punktów sprzedaży, ale twoja publiczność nie przeczyta ich, jeśli zobaczą, że nadchodzą. Czytelnicy nie chcą czytać reklamy, chcą przeczytać coś ciekawego. Sprzedaż języka i trudnych warunków nie są interesujące. Dla niektórych mogą być obraźliwe.
Aby to osiągnąć, musisz utworzyć ogłoszenie, które ma bezpośrednie i logiczne połączenie z Twoim produktem lub usługą. Jeśli sprzedajesz produkt czyszczący, artykuł o niewidocznych niebezpiecznych zarazkach czających się w twoim domu może działać dobrze. Jeśli sprzedajesz narzędzie, napisz o 10 prostych projektach "Do-It-Yourself", z którymi każdy może sobie poradzić.
Dopóki możesz kilka razy subtelnie splatać swój produkt, z powodzeniem połączymy te dwa elementy i zasiejemy ziarno, które może doprowadzić do sprzedaży. Rażący język sprzedaży nie zamieni tylu osób na klientów.
Możesz stworzyć niezwykle dobrze napisany materiał reklamowy, który przenosi czytelnika od nagłówka do ostatniego akapitu. Ale jeśli nagle przejdziesz od języka redakcyjnego do sprzedaży, ludzie się wycofają. To przekłada się na duży skok w tonacji. Utrzymuj prawidłowe wiadomości o sprzedaży.
Nagłówki Czy Heavy Lifting
Ponieważ celem reklamy jest wyglądać bardziej jak artykuł lub funkcja, pozostaw efekty wizualne i drogie sesje zdjęciowe poza miksem. Kopia musi być własna. Twój nagłówek musi być fascynujący, interesujący i wstrząsający. Daj czytelnikom coś nieoczekiwanego, co wymaga od nich przeczytania aktualnego artykułu.
Nagłówek reklamowy z 1926 roku wciąż urzeka społeczność reklamową. John Caples napisał: "Śmiali się ze mnie, kiedy usiadłem przy fortepianie, ale kiedy zacząłem grać!" Jego sukces tkwi w emocjach poruszonych w chwili czytania. Nie ma tu twardej sprzedaży, ale zamierzone miękkie ołowiane uroki i urzeka.
Zaangażuj Czytelnika
Pisarze często wpadają w niepamięć, nadmiernie zaniepokojeni splotem listy wymaganych punktów sprzedaży i suchych badań, gdy czytelnicy chcą reakcji emocjonalnej. Spoglądając ponownie na dzieło Johna Caplesa, język w pierwszych linijkach tego utworu wciąż intryguje: "Artur właśnie grał Różaniec, w pokoju rozbrzmiały oklaski, zdecydowałem, że będzie to dla mnie moment dramatyczny, debiut."
Sprzedaż zbliża się do ostatniej połowy reklamy i jest napisana z mistrzowską barwą. Spójrz na anonse reklamowe od dziesięcioleci. Praca Caplesa pochodzi z dawno minionej epoki, ale nadal budzi rezonans ze względu na jego zdolność wywoływania emocjonalnej reakcji czytelnika.
Twoim celem jest uzyskanie zimnej perspektywy i dać im powód, aby zadzwonić, odwiedzić stronę internetową lub wysłać e-mail do klienta. "Zabawiaj, informuj i sprzedawaj" to mantra.
Badaj kontekst
Każda wielka gwiazda reklamowa na przestrzeni wieków, jak David Ogilvy, William Bernbach i Alex Bogusky, wie, jak ważne jest badanie mediów. Jeśli projektujesz billboard, wszystko zależy od lokalizacji i otoczenia. Pracujesz nad reklamą druku? Musisz przeczytać czasopismo od deski do deski. To samo dotyczy reklam. Twoje ogłoszenie powinno być skierowane do czytelników zamierzonego magazynu lub gazety.
Anons pojawiający się w Maksyma Magazyn, na przykład, będzie miał zupełnie inny ton od jednego na stronach Moda , chociaż produkt lub usługa może być dokładnie taka sama. Jeśli znasz dobrze czytelnictwo magazynu, będziesz lepiej przygotowany do napisania przyciągającego uwagę nagłówka i kopii, aby zainteresować ich.
Używaj oszczędnie zdjęć i ilustracji
Niektóre anonse nadużywają zdjęć lub diagramów, pozostawiając niewiele miejsca na kopię.Jest to zmarnowana okazja do przeplatania większej ilości historii o swoim produkcie. Używaj treści wizualnych w sposób rozsądny i inteligentny. Korzystaj tylko z efektów wizualnych, jeśli pomagają sprzedać pomysł i przenieść historię do przodu. Spójrz na artykuł w gazecie lub magazyn jako punkt odniesienia. Przy zbyt dużej liczbie zdjęć słowa nie są w stanie zbudować fabuły i zakończyć sprzedaży.
Jak rozszyfrować ogłoszenie o pracy
![Jak rozszyfrować ogłoszenie o pracy Jak rozszyfrować ogłoszenie o pracy](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-searching/how-to-decode-a-job-advertisement.jpg)
Jak przejrzeć spisane przez firmę zapisy o pracy, w tym o tym, jak rozszyfrować ogłoszenie o pracy i jak wykorzystać te informacje do złożenia wniosku o pracę.
Jak działa w odniesieniu do wykluczenia działa
![Jak działa w odniesieniu do wykluczenia działa Jak działa w odniesieniu do wykluczenia działa](https://i.travelcashinc.com/img//new/banking-and-loans/how-deed-in-lieu-of-foreclosure-works.jpg)
Czynność w miejsce wykluczenia jest alternatywą dla egzekucji, która ma wiele zalet. Zobacz, jak działa ten proces wraz z zaletami i wadami.
Jak umieścić ogłoszenie niejawne w gazecie
![Jak umieścić ogłoszenie niejawne w gazecie Jak umieścić ogłoszenie niejawne w gazecie](https://i.travelcashinc.com/img//new/landlords/how-to-place-a-classified-ad-for-your-rental-in-the-newspaper.jpg)
Sklasyfikowana sekcja gazety jest doskonałym miejscem do reklamowania wynajmu. Oto, jak umieścić reklamę w najbardziej efektywny sposób.