Spisu treści:
Wideo: IX SESJA SEJMIKU WOJEWÓDZTWA MAZOWIECKIEGO 18.06.2019 2024
Negocjowanie kontraktów towarowych jest procesem czasochłonnym. Nie chodzi tylko o siadanie z nosicielem; podają cenę i zgadzasz się na to. Kluczem jest to, że naprawdę musisz negocjować. Wysyłka frachtu jest kosztownym przedsięwzięciem; w związku z tym to Ty jesteś odpowiedzialny za uzyskanie najlepszych możliwych stawek.
Ważnym czynnikiem w negocjacjach będzie rodzaj wysyłanego ładunku. Fracht podatny na uszkodzenia lub kradzieże nie jest opłacalny dla przewoźnika, a zatem jest droższy w wysyłce.
01 Podstawowe części umowy frachtowej:
Jak często Twoja firma wysyła produkt? Jeśli chcesz, aby przewoźnik codziennie pojawiał się w Twojej stacji dokującej, koszt będzie inny, niż gdyby Twoje wymagania wymagały odbiór raz w tygodniu.
Ile tonażu wysyłasz? Podaj roczne numery przewoźnika, a także średnie na tydzień. Najlepszym sposobem uzyskania tych numerów jest uwzględnienie numerów wysyłkowych z poprzedniego roku oraz dodanie lub odjęcie firmy (zgodnie z zyskami i stratami).
Co płacisz swojemu obecnemu przewoźnikowi? Często, gdy dochodzi do negocjowania umów frachtowych, to przewoźnik, który skontaktował się z nadawcą szukającym firmy. Kiedy spedytor dostarcza kopie faktur swojego aktualnego przewoźnika, jest to zachętą dla nowego przewoźnika do zapewnienia większej zniżki w celu wylądowania firmy.
Jak szybko płacisz rachunki? Po prostu mówienie przewoźnikowi, jak szybko płacisz, nie jest wystarczające do dobrej taktyki negocjacyjnej. Najlepszym rozwiązaniem jest przedstawienie dowodu wpłaty. Nie pokazuj tylko jednej płatności, ale co najmniej sześciu miesięcy wartości faktur i płatności.
Jaki jest twój harmonogram wysyłki? W którym dniu / dniach tygodnia jesteś przede wszystkim wysyłany? Czy jesteś elastyczny w dniu dostawy? To może być kluczowa taktyka negocjacyjna. Jeśli potrafisz dostosować się do harmonogramu przewoźnika, daje ci to możliwość wynegocjowania niższego kosztu wysyłki.
Gdzie wysyłasz? Jeśli przenosisz swój produkt przez miasto, będzie on tańszy niż wysyłka na terenie całego kraju. W całym kraju będzie tańsze niż na całym świecie. Jeśli wysyłasz do wielu lokalizacji, musisz zdecydować, czy chcesz ustawić pojedynczą stawkę, czy stawkę wielostrefową. Stawka jednoskładnikowa jest praktyczna, jeśli cały czas wysyłasz do tego samego miejsca docelowego. Ta stawka jest również praktyczna, jeśli statek jest wysyłany głównie w pobliżu miejsca zamieszkania. Wielostrefowa stawka jest bardziej praktyczna, jeśli przesyłasz na terenie USA regularnie.
Ile tonażu wysyłacie na miejsce przeznaczenia? To, ile tonażu wyślesz, będzie miało bezpośredni wpływ na koszt frachtu.
Jaki jest twój konkretny opis ładunku? Jakie klasy ładunków są wysyłane? Czy materiały niebezpieczne są w to zaangażowane? Czy fracht będzie opłacony z góry lub odbierz? Jeśli sprzedajesz przede wszystkim przesyłki mniej ładunków niż ciężarówki (LTL), postaraj się o ocenę wszystkich rodzajów ładunków (FAK). W ten sposób zaoszczędzisz pieniądze, jeśli wyślesz szeroką gamę klasyfikacji. Ułatwia także proces kontroli faktur.
02 Siadając do stołu
Po zgromadzeniu wszystkich danych możesz skonfigurować spotkanie twarzą w twarz z operatorem lub wysłać prośby o propozycje (RFP) (zwane również Żądaniami na zapytania lub Zapytania ofertowe). Spotkania twarzą w twarz są w porządku, ale zapytania ofertowe są bardziej produktywne. Zapytania ofertowe umożliwiają zapoznanie się z propozycją wszystkich i sporządzenie wykresu oferty. Wykres pomoże Ci łatwo porównać, kto da Ci za co.
Uzyskaj porady dotyczące portfeli dotyczących posiadania zapasów a funduszy wzajemnych
Czy należy posiadać indywidualne akcje lub fundusze powiernicze i która inwestycja jest dla Ciebie lepsza? Dla wielu odpowiedź jest jedno i drugie.
Uzyskaj porady dotyczące zwolnień ze względu na okolicznościowe zwolnienia pracowników
Zwolnienie pracowników to nieunikniony koszt prowadzenia działalności. Oto kilka sposobów na oderwanie się od wiadomości, kiedy trzeba kogoś wypuścić.
Uzyskaj porady dotyczące zwolnień ze względu na okolicznościowe zwolnienia pracowników
Zwolnienie pracowników to nieunikniony koszt prowadzenia działalności. Oto kilka sposobów na oderwanie się od wiadomości, kiedy trzeba kogoś wypuścić.