Spisu treści:
- Dwie najważniejsze umiejętności sieciowe
- Jak być dobrym słuchaczem
- Sprzedaż się nie dotyczy wszystkiego
- Praca w sieci ze szczerością
- Jak zadawać właściwe pytania
Wideo: Przepis na samodyscyplinę - 2 NAJWAŻNIEJSZE narzędzia 2024
Nigdy nie uczestniczyj w wydarzeniach towarzyskich lub biznesowych z myślą, że chodzi wyłącznie o Ciebie; nie jest. Networking polega na budowaniu relacji, a nie na tworzeniu stanowisk, w których zmuszasz innych do słuchania, jak dronowo podchodzisz do siebie. To samo dotyczy sieci społecznych i zawodowych poprzez Internet. Budując sieci, musisz coś oddać. Aby utrzymać dobre relacje osobiste i biznesowe, obie strony muszą w jakiś sposób skorzystać.
Dwie najważniejsze umiejętności sieciowe
Dwie najważniejsze umiejętności sieciowe, które możesz rozwinąć, to słuchanie i zadawanie pytań. Te dwie umiejętności zaimponują Twoim klientom nawet bardziej niż najlepsze statystyki biznesowe.
Czemu? Ponieważ słuchanie potwierdza wartość innych i okazuje szacunek. Zbytnie mówienie jest niegrzeczne, dominujące, a nie wzajemne. Zadawanie przemyślanych pytań pokazuje szczerość i buduje zaufanie, ponieważ aktywnie wykazuje zainteresowanie czyimiś opiniami i myślami.
Jak być dobrym słuchaczem
Jedną z najbardziej niedocenianych umiejętności pracy w sieci, którą z łatwością opanujesz, jest umiejętność słuchania. Aby przyciągnąć ludzi do siebie i Twojej firmy, musisz więcej słuchać i mniej mówić.
Dobre słuchanie jest aktywne, a nie pasywne. Aby być dobrym słuchaczem:
- Utrzymywać kontakt wzrokowy.
- Nie wiercić, nie zmieniaj masy ciała i nigdy nie patrz na zegarek! Wszystkie te rzeczy wysyłają wiadomość, że jesteś znudzony, niecierpliwy lub nie jesteś zainteresowany.
- Kiwnij głową, aby wyrazić zgodę, ale nie przerywaj, aby wyrazić swoje zdanie lub podzielić się własnymi doświadczeniami.
- Odpowiadaj, powtarzając co najmniej jeden kluczowy punkt, z którym rozmawiasz właśnie w formie pytania. Na przykład, jeśli Cindy Miller właśnie powiedziała Ci, że jest podekscytowana, jeśli chodzi o nowy produkt, zapytaj ją, kiedy zostanie udostępniona.
Dobre pytania podążają za dobrym słuchaniem i osiągają dwie bardzo ważne rzeczy: pokazuje, że słuchasz i jesteś wystarczająco zainteresowany, aby zadać pytanie, i prowadzi rozmowę w wybranym przez ciebie kierunku.
Znajomość umiejętności słuchania w sieci: Dobry słuchacz aktywnie zwraca uwagę na rozmowę i odpowiednio reaguje na pytania.Sprzedaż się nie dotyczy wszystkiego
Taktyka wywiadu, którą wiele lat temu nauczyłem się od agencji pośrednictwa pracy, działa jak czar w sytuacjach związanych z siecią: aby wzbudzić w tobie podziw kogoś, poproś go najpierw o siebie i swoje osiągnięcia.
Kiedy ludzie dobrze się czują, częściej czują się dobrze z tobą. Ważne jest, aby pokazać, że szanujesz i cenisz kogoś, słuchając i zadając właściwe pytania.
Podczas nawiązywania kontaktów, rozmawiaj o soli z ciekawostkami o sobie i swojej firmie, ale zawsze kończ swoje samodzielne pitching pytaniem skierowanym do osoby, z którą rozmawiasz. Będą podekscytowani swoimi odpowiedziami i kojarzą to podniecenie ze spotkaniem z tobą.
Porady dotyczące sukcesu sieci: Podstawowa ludzka natura pokazuje, że jeśli ktoś jest zainteresowany tobą, nagle staje się bardziej interesujący. Aby być ciekawym, najpierw musisz się zainteresować!Praca w sieci ze szczerością
Nie sugerujemy, że wymyślasz pytania tylko po to, by się sprzedać. Sugerujemy jednak, abyś nauczył się sztuki słuchania i zadawania pytań, abyś mógł budować szczere, trwałe relacje, które są satysfakcjonujące dla obu stron.
Nie traktuj klientów, klientów i innych partnerów biznesowych jako "krowy gotówkowe" i możliwości. Większość ludzi dobrze rozpoznaje "ssie" i obraża się z powodu nieszczerego zainteresowania, komplementów i gestów.
Jak zadawać właściwe pytania
Zadawanie pytań to sztuka. Zadaj niewłaściwe pytania i łatwo możesz kogoś urazić. Ale odwrotność jest również prawdą; zadawanie właściwych pytań może budować zaufanie, otwierając linie bezpiecznej komunikacji.
Zadawaj pytania pozytywne i skoncentrowane. Na przykład, jeśli Yolanda Winston powie ci, jak trudno było zmniejszyć rozmiar i zwolnić pracowników, dobra odpowiedź wskazywałaby na empatię i stwarza pytanie do przekierowania jej myśli:
- Dobra odpowiedź: "To musiało być trudne, biorąc pod uwagę, jak bardzo zależy ci na pracownikach (empatyczne słuchanie). Czy sądzisz, że gospodarka poprawi się dla właścicieli firm w następnym kwartale? "(Powoduje, że temat rozmowy staje się kwestią ekonomiczną, z dala od zwolnień, podczas gdy pośrednio pozwala Yolandzie wiedzieć, że przypisujesz jej redukcję ekonomii, a nie jej osobistą porażkę).
- Zła odpowiedź: "Nie czuj się źle, wiele firm zwalnia pracowników (dzieląc się osobistymi walkami, niewiele osób lubi być porównywanych z innymi, jest to lekceważące). W przyszłym roku zrobisz lepiej (bezinteresownie, protekcjonalnie). "
Wskazówki dotyczące tworzenia sieci na przyjęciach świątecznych
Sezon wakacyjny stanowi doskonałą okazję do nawiązywania kontaktów zawodowych, nawet jeśli nie masz ochoty na wakacje. Oto, jak nawiązać kontakt z siecią podczas przyjęć wakacyjnych.
Najważniejsze trendy w zakresie zrównoważenia działalności w 2017 r
Trendy w zakresie zrównoważenia działalności nadal się zmieniają wraz z pojawieniem się nowych możliwości i ich walidacją, a rynek przekazuje swoje preferencje.
Najważniejsze trendy w zakresie zrównoważenia działalności w 2017 r
Trendy w zakresie zrównoważenia działalności nadal się zmieniają wraz z pojawieniem się nowych możliwości i ich walidacją, a rynek przekazuje swoje preferencje.