Spisu treści:
- Ustalanie znaczników
- Przewidywana wielkość sprzedaży
- Siła Twojej marki
- Twoje obciążenie
- Obliczanie naliczania dolara jako składnika ceny sprzedaży
- Obliczanie procentowej marży jako składnika ceny sprzedaży
Wideo: Identyfikacja i wpływ zdarzeń jednorazowych na wynik finansowy przedsiębiorstw 2024
Markup to różnica między ceną produktu lub usługi a ceną, którą ostatecznie sprzedajesz konsumentom. Jest to zwykle wyrażone w procentach i jest to ważna liczba.
Markup reprezentuje marżę brutto lub zysk firmy, dlatego tak ważne jest zrozumienie i uwzględnienie wszystkich kosztów, materiałów, robocizny i kosztów ogólnych, bezpośrednich i pośrednich, które są uwzględniane w obliczeniach. Jest używany przez producentów, hurtowników i sprzedawców detalicznych. Znaczniki muszą być wystarczające, aby utrzymać rentowność firmy, ale wystarczająco realistyczne, aby otworzyć drzwi do zwiększenia sprzedaży i rozszerzenia udziału w rynku.
Ustalanie znaczników
Ustanowienie znaczników jest jedną z najważniejszych części strategii cenowej, szczególnie gdy rozpoczynasz nową działalność. Znaczniki muszą być wystarczająco duże, by pokryć wszystkie spodziewane wydatki biznesowe, a także redukcje, takie jak obniżki, niedobory zapasów oraz rabaty dla pracowników i klientów. Muszą jednak nadal zapewniać przedsiębiorstwu dobry zysk.
Dopuszczalny zakres znaczników może być różny w różnych branżach, ponieważ zależą częściowo od tego, co klienci chcą wydać. To z kolei jest pod wpływem branży. Strategie cenowe konkurentów również mogą odgrywać ważną rolę.
Na przykład producenci małych urządzeń mogą czasami przypisywać marże o wartości 30 procent lub więcej, podczas gdy odzież często jest oznaczona aż o 100 procent. Nawet w obrębie branż marże mogą się różnić. Branża motoryzacyjna jest zwykle ograniczona do 5 do 10 procent marży na większości nowych samochodów, ale sportowe pojazdy użytkowe mogą cieszyć się znacznikami 25 procent lub więcej.
Przewidywana wielkość sprzedaży
Przewidywana wielkość sprzedaży jest również ważnym czynnikiem w zakresie znaczników. Towary o dużej wartości mogą stosować niższy poziom marży i nadal generować wymagany poziom zysku. Wraz ze wzrostem wolumenu, koszty jednostkowe mogą spaść.
Siła Twojej marki
Ważna jest też siła Twojej marki. Silna marka może zarządzać wyższą ceną i wyższym poziomem marży, chociaż jej koszt może być większy.
Twoje obciążenie
Jest to kluczowy element, którego nie można przeoczyć ani podkreślić. To kosztuje, aby twoje drzwi były otwarte dla biznesu. Masz koszty ubezpieczenia i masz do zapłacenia rachunki za czynsz lub hipotekę. Musisz zrekompensować swoich pracowników. Potrzebujesz zapasów.
Wszystkie te czynniki wpływają na marżę, ponieważ Twoja cena sprzedaży musi być wystarczająca, aby pokryć je, a także koszty w samym produkcie i nadal pozostawiać nadwyżki dla zysku. Ale tutaj jest trudność.
Nie można obliczyć za pomocą wszystko całkowite koszty ogólne, ale raczej wykorzystasz procent przeznaczony na konkretny produkt, na którym chcesz określić znaczniki. Jest to nazywane alokowaniem obciążenia i może być trudne do wymyślenia. Jeśli przeznaczysz zbyt mało, stracisz pieniądze. Jeśli przeznaczysz zbyt dużo, możesz stracić klientów, którzy po prostu nie zapłacą wysokich cen. Możesz poprosić o pomoc specjalistę finansowego, jeśli księgowość nie jest twoją najsilniejszą stroną.
Obliczanie naliczania dolara jako składnika ceny sprzedaży
Jeśli masz produkt, który kosztuje 15 USD, możesz go obliczyć w następujący sposób:Koszt + marża = cena sprzedaży.Jeśli kosztuje 15 USD za wyprodukowanie lub magazynowanie przedmiotu i chcesz dodać marżę w wysokości 5 USD, musisz sprzedać przedmiot za 20 USD.
Pamiętaj też, że koszt w wysokości 15 USD musi uwzględniać przydzielone Ci koszty ogólne. Jeśli nie uwzględnisz tego, ale powinno to być 4 USD na podstawie udziału tego produktu w ogólnym koszcie, równanie wygląda teraz tak: Twój koszt to 19 USD, więc teraz musisz sprzedać przedmiot za 24 USD, jeśli chcesz uwzględnić 5 USD. narzut.
To może pozostawić cię w nie do utrzymania pozycji. Jeśli sklep na ulicy sprzedaje ten sam produkt za 15 USD, konsumenci go kupią, a ty stracisz pieniądze. Ten przedmiot może być widoczny na twoich półkach, niesprzedany i niesprzedany, przez wiele miesięcy. Jedynym sposobem, aby temu zaradzić, jest zredukowanie marży do ceny konkurenta … lub dostrojenie kosztów w celu ich zmniejszenia.
Możesz także zmienić równanie, aby obliczyć znaczniki:Cena sprzedaży - koszt = marża. Jeśli cena sprzedaży przedmiotu wynosi 15 USD, a wyprodukowanie go lub zapakowanie kosztuje 10 USD, Twój marżę wynosi 5 USD.
Obliczanie procentowej marży jako składnika ceny sprzedaży
Jeśli cena sprzedaży wynosi 100 procent, można obliczyć, jaki procent z tych 100 procent reprezentuje koszt, a procent jest reprezentowany przez znaczniki. W takim przypadku obliczenia byłyby 5 USD podzielone przez 15 USD = 33,33 procent.
Jak obliczyć zyski kapitałowe przy sprzedaży akcji Funduszu
Niezbędna informacja o wypłatach zysków kapitałowych, w tym o sposobie obliczania kosztu funduszu inwestycyjnego i obliczaniu zysków lub strat kapitałowych.
Medal za rezerwę składników
Nagradzany za wzorowe zachowanie, skuteczność i wierność żołnierzom Armii Krajowej lub członkom AUGRESJI członków Programu Rezerwy Troop.
Ile poniżej ceny katalogowej możesz zaoferować w przypadku krótkiej sprzedaży
Ile należy zaoferować, aby kupić krótką sprzedaż? Czy cena rynkowa krótkiej sprzedaży jest równa kwocie akceptowanej przez bank? Wskazówki, jak mądrze negocjować cenę.