Spisu treści:
- 01 Oszczędzają czas
- 02 Wyglądają profesjonalnie
- 03 Oszczędzają pieniądze
- 04 Są wygodne
- 05 Są bezpieczne
- 06 Tworzą szybszą generację leadów
- 07 Upraszczają wyznaczanie celów
Wideo: Jak wybrać CRM dla małej firmy – Szymon Negacz 2024
Programy CRM działają od dłuższego czasu, ale wiele zespołów sprzedażowych bardzo powoli je adoptuje. Teraz jest dobry czas na rozważenie kilku korzyści. Zarówno Ty, jak i Twój zespół sprzedaży możesz łatwiej znaleźć pracę dzięki dobremu programowi CRM.
01 Oszczędzają czas
CRM automatyzuje wiele typowych zadań związanych z niesprzedażą czasu, dając sprzedawcom więcej czasu na zrobienie tego, co im się opłaca: mianowicie sprzedaż do potencjalnych klientów. Więcej czasu spędzanego przed potencjalnymi klientami (zamiast szuflowania papieru) oznacza większą sprzedaż, co sprawia, że wszyscy są zadowoleni.
02 Wyglądają profesjonalnie
Co według ciebie wygląda lepiej na potencjalnego klienta: sprzedawca, który przechowuje wszystkie informacje w komputerowej bazie danych i może natychmiast pobrać ważne informacje lub ten, kto przechowuje informacje o notkach Post-It i musi walczyć przez dziesięć minut, żeby znaleźć zaplanowany czas spotkania? Dostęp do wielu CRM można uzyskać zdalnie za pośrednictwem smartfona, dzięki czemu sprzedawca może w razie potrzeby wyciągnąć informacje bezpośrednio w trakcie prezentacji.
03 Oszczędzają pieniądze
Oczywiście, bardziej imponująco ułożone CRM mogą kosztować dużo pieniędzy. Ale jeśli nie potrzebujesz tak dużo technologii pracy dla Ciebie, łatwo jest znaleźć tańsze, a nawet darmowe alternatywy. Pomyśl, ile zaoszczędzisz na notatkach Post-It, jeśli zamiast tego umieszczasz wszystkie te informacje na komputerze.
04 Są wygodne
Jeśli cały zespół sprzedaży korzysta z tego samego systemu CRM, w razie potrzeby można łatwo udostępnić te informacje. Większość CRM pozwala tworzyć szablony skryptów telefonicznych lub często używanych e-maili, a zespół może udostępniać te szablony. Pamiętaj, że wiele CRM obsługuje nawet urządzenia mobilne, więc możesz uzyskać dostęp do wszystkich tych informacji z iPhone'a lub wprowadzić kilka szybkich notatek prosto z biura potencjalnego klienta.
05 Są bezpieczne
Co się dzieje, gdy nocna ekipa czyszcząca przypadkowo wyrzuca komuś archiwum pocztowe? W przypadku CRM informacje są zwykle przechowywane w centralnej bazie danych lub w systemie dostawcy CRM. Przynajmniej każdy sprzedawca może wykonać kopie swoich baz danych na innym komputerze.
06 Tworzą szybszą generację leadów
Dobry CRM może ogromnie pomóc w generowaniu leadów. Na przykład wiele programów CRM może zintegrować się z kampaniami na stronach internetowych i w mediach społecznościowych, wysyłając klientów z tych źródeł bezpośrednio do odpowiedniego sprzedawcy. Oznacza to, że zespół sprzedaży poświęca mniej czasu na zimne rozmowy, a więcej czasu na prowadzenie ciepłych rozmów, które wydają się być znacznie bardziej owocne. Śledząc działania każdego sprzedawcy, może on aktualizować listy potencjalnych klientów, aby nie mieć pięciu różnych sprzedawców, którzy dzwonią pod ten sam numer.
07 Upraszczają wyznaczanie celów
Łącząc wszystkie dane w jednym miejscu, programy CRM ułatwiają śledzenie wydajności zarówno wewnątrz, jak i wewnątrz zespołu. Programy CRM mogą również udostępniać wszystkie te informacje w raportach pomagających w prognozowaniu. Dostęp do tego poziomu analizy znacznie ułatwia ustalanie celów następnego okresu i zwiększa prawdopodobieństwo, że cele te będą zgodne z rzeczywistością. Dzięki CRM Twoi sprzedawcy będą mogli łatwiej śledzić swoje dane, dzięki czemu dowiesz się, co poprawić, aby kolejny miesiąc był lepszy.
Jak rozpocząć przygotowywanie dobrego portfolio produktów
Ten segment pytań i odpowiedzi odpowiada na pytania początkujących copywriterów, gdy zaczynają przygotowywać portfolio reklamowe pełne reklam spec.
7 Korzyści z dobrego CRM
Programy CRM działają od dłuższego czasu, ale wiele zespołów sprzedażowych bardzo powoli je adoptuje. Korzystanie z jednego z nich ma wiele zalet.
9 Korzyści posiadania dobrego wyniku kredytowego
Dobry kredyt to jedna z najlepszych rzeczy, które mogą ci się przydarzyć. Sprawdź te dziewięć zalet dobrego wyniku kredytowego. Zaoszczędź pieniądze z dobrym kredytem.