Spisu treści:
- Kupuje produkt końcowy, bierze tytuł i zakłada ryzyko odsprzedaży w lokalnym kraju
- Importuje produkt na zasadzie wyłączności lub nie-wyłączności
- Zapasy produktu w jego lokalnym magazynie
- Rynki i reklamuje produkt w lokalnym kraju
- Komunikuje się z domowym biurem (pierwotny producent) z aktualnymi raportami postępów
- Obsługuje wszystkie wsparcie i serwis posprzedażowy
- Absorbuje wszystkie ryzyka kredytowe i zobowiązania podatkowe w lokalnym kraju
- Wykonuje zgodnie z warunkami umowy międzynarodowej umowy dystrybucyjnej
Wideo: Konfigurowanie drukarki w zabezpieczonej sieci Wi-Fi (WPS) 2024
Istnieje kilka różnych metod wywozu, z których jeden jest bezpośrednim eksportem w drodze spotkania dystrybucyjnego. Spotkanie staje się umową między producentem a dystrybutorem, który określa warunki relacji, takie jak produkcja, dystrybucja, własność, czas trwania, cena i prawa intelektualne, by wymienić tylko kilka. Tutaj sprawdzamy, co robi międzynarodowy dystrybutor i co powinieneś wiedzieć przed powołaniem.
Kupuje produkt końcowy, bierze tytuł i zakłada ryzyko odsprzedaży w lokalnym kraju
Międzynarodowy dystrybutor nabywa produkt od firmy w innym kraju, co jest często znacznym upustem ze względu na oczekiwanie, że dystrybutor dokona zakupu w celu skompensowania kosztów przeniesienia produktów na tysiące kilometrów. Zazwyczaj oznaczają produkt, aby pokryć swoje zyski. Dystrybutor powinien posiadać wiedzę na temat rynku, w tym lokalnych przepisów, i mieć mistrzostwo w branży, w której produkt jest sprzedawany.
Importuje produkt na zasadzie wyłączności lub nie-wyłączności
Międzynarodowy dystrybutor dokonuje przywozu produktu na zasadzie wyłączności lub niewyłączności i na podstawie warunków wynegocjowanej umowy. Producent może wybrać kilku dystrybutorów na rynku zagranicznym, pod warunkiem, że zostanie to uzgodnione w ramach umowy. Alternatywnie, producent może wyznaczyć wyłącznego dystrybutora pod warunkiem, że dystrybutor spełni określone cele sprzedaży w określonym czasie. Jeśli tak nie jest, producent ma prawo (tak długo, jak jest to określone w umowie) do powrotu do niewyłącznego terminu i zatrudnienia innych dystrybutorów na tym samym terytorium.
Zapasy produktu w jego lokalnym magazynie
Międzynarodowy dystrybutor zapisze produkt w swoim lokalnym magazynie i ponownie go rozprowadzi do swojej bazy klientów w lokalnym kraju. Dlatego rozsądne jest, aby producent odwiedzał placówkę osobiście na długo przed podpisaniem umowy, aby upewnić się, że spełnia ona wszystkie standardy magazynowania, w tym zarządzanie zapasami i odpowiednie przepisy prawa pracy w lokalnym kraju. Dystrybutorzy zazwyczaj działają dość szybko z klientami w lokalnym kraju. W końcu to ich praca i zarabianie pieniędzy.
Rynki i reklamuje produkt w lokalnym kraju
Międzynarodowy dystrybutor jest odpowiedzialny za aktywną promocję i marketing produktów za pośrednictwem wszystkich odpowiednich kanałów marketingu online i offline, takich jak targi, media społecznościowe, billboardy, direct mail pieces i newslettery. Może to również wymagać tłumaczenia materiałów marketingowych dla tubylców z lokalnego kraju, aby zrozumieć możliwości produktu i zasady użytkowania.
Komunikuje się z domowym biurem (pierwotny producent) z aktualnymi raportami postępów
Producenci mogą wybierać między dystrybutorem tak często, jak uznają to za konieczne do pomiaru postępu. Zostało to wynegocjowane w umowie, a celem jest ustalenie minimalnego celu - powiedzmy, comiesięcznych lub kwartalnych wiadomości e-mail, połączeń telefonicznych lub rozmów Skype - w celu zapewnienia regularnej komunikacji. Ponadto możesz dołączyć oświadczenie do umowy, które zachęca do tworzenia nowych pomysłów na produkty na podstawie lokalnych trendów rynkowych, a także potencjalnych klientów, którzy mogą napędzać nowe rozszerzenie produktu lub nową ścieżkę wzrostu dla obu stron.
Obsługuje wszystkie wsparcie i serwis posprzedażowy
Międzynarodowy dystrybutor będzie odpowiedzialny za rozpatrzenie wszystkich zapytań dotyczących sprzedaży, gwarancji, kwestii technicznych, szkoleń i napraw (rozwiązywanie problemów) związanych z zakupem i / lub konsumpcją produktu. Dystrybutor musi mieć kompetentne siły sprzedaży, aby odpowiednio obsługiwać rynek.
Absorbuje wszystkie ryzyka kredytowe i zobowiązania podatkowe w lokalnym kraju
Międzynarodowy dystrybutor ponosi ryzyko kredytowe i zobowiązania podatkowe w kraju lokalnym w imieniu producenta, ponieważ dystrybutor służy jako "niezależny dostawca" dla producenta.
Wykonuje zgodnie z warunkami umowy międzynarodowej umowy dystrybucyjnej
Nie zapominaj, że umowa powinna obejmować ceny, ilość do zamówienia, jurysdykcję geograficzną, wyłączność lub nie wyłączność, czas trwania umowy, ubezpieczenie odpowiedzialności za produkt itp. Im bardziej konkretne i jasne, tym bardziej użyteczne jest będzie za egzekwowanie wszystkiego, czego oczekujesz.
Stworzenie solidnej umowy, która odpowiada potrzebom zarówno producenta, jak i międzynarodowego dystrybutora, ma kluczowe znaczenie na początku relacji. Zaleca się zatrudnianie międzynarodowego prawnika, aby zminimalizować potencjalne ryzyko, w tym, ale nie wyłącznie, ochronę praw własności intelektualnej producenta. Jeden ostatni krytyczny szczegół, który wszyscy przeoczają: Ustal jasno, jak wydostać się z umowy, jeśli to nie zadziała.
Dowiedz się więcej o ryzyku walutowym w biznesie międzynarodowym
Dowiedz się, czym jest ryzyko walutowe w biznesie międzynarodowym i jak korzystać z funduszy ETF ukierunkowanych na walory, aby łatwo zarządzać tymi ryzykami.
Jak uniknąć przekupstwa w biznesie międzynarodowym
Tutaj badamy przekupstwo w biznesie międzynarodowym, poznajemy Ustawę o zagranicznych praktykach korupcyjnych i odkrywamy, jak unikać lub rozwiązywać spory o przekupstwo.
Jak żyć, pracować lub pracować jako wolontariusz na Bali
Chcesz pracować w Bali? Odkryj informacje na temat staży, pracy i wolontariatu, w tym opcje pracy, wymagania wizowe i inne.