Spisu treści:
- Więc gdzie indziej normalnie pracujesz w sieci?
- Co najbardziej lubisz w tym, co robisz?
- Rozumiem. Więc co zaczęło się w tym kierunku?
Wideo: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy 2024
Poniżej znajduje się fragment z Networking Like a Pro Briana Hilliarda!
Pytanie. Ogólnie mówiąc, podczas większości rozmów ludzie lubią rozmawiać o: a) o sobie, lub b) o innych osobach.
Odpowiedz, (a) Sami.
Pytanie. Ogólnie mówiąc, podczas większości rozmów ludzie: a) mają tendencję do mówienia więcej niż słuchają, lub b) mają tendencję do słuchania więcej niż mówią.
Odpowiedź, (a) Mają więcej do powiedzenia niż słuchają.
Dodatkowy kredyt. Jeśli podczas wydarzeń sieciowych, których słuchasz, gdy rozmawiają, a następnie zadajesz dobre pytanie uzupełniające w oparciu o informacje, które właśnie usłyszałeś, będziesz mniej lub bardziej prawdopodobne, że wyróżnią się w swoich myślach?
Odpowiedź, bardziej prawdopodobne.
A jeśli wiemy, że nawiązywanie kontaktów nie polega na poznawaniu nowych ludzi, niż na zapamiętywaniu ich po fakcie, wtedy myśl o tych technikach jest świetnym pierwszym krokiem, aby pomóc Ci wyróżnić się z tłumu.
Więc jak sprawić, by ktoś zapamiętał cię z pozostałych dziesięciu osób, które spotkał tej samej nocy?
Cóż, jedną wielką techniką komunikacji jest termin zwany skupioną uwagą i jest to jedna z moich ulubionych, jeśli chodzi o efektywne umiejętności słuchania.
Kolejnym świetnym sposobem wyróżnienia się z tłumu jest zadawanie "właściwych" pytań ludzi, kiedy z nimi rozmawiasz.
Jakie są przykłady "właściwych" pytań, które zadajesz? Rzućmy okiem na kilka moich ulubionych.
Więc gdzie indziej normalnie pracujesz w sieci?
Amy Windham, moja koleżanka zajmująca się sprzedażą i marketingiem w Atlancie, po raz pierwszy zwróciła moją uwagę i jest to absolutna perełka. Nie tylko pomaga przełamać lody w tym niekiedy niezręcznym okresie tuż po tym, jak się przedstawiłeś, ale także daje szansę porozmawiania o czymś, o czym oboje wiecie.
Innym powodem, dla którego tak bardzo lubię to pytanie, jest to, że daje on możliwość "natychmiastowego połączenia" z tą drugą osobą.
W jaki sposób?
Dostarczając cennych informacji, których mogli nie mieć wcześniej. I jak wszyscy wiemy, jednym z kluczy do stworzenia solidnego kontaktu biznesowego jest najpierw nawiązać połączenie z tą osobą.
Jako przykład tego, byłem pewnego ranka w spotkaniu networkingowym, kiedy zapytałem osobę, gdzie zwykle się łączył.
Powiedział mi, że właściwie nie zna zbyt wielu innych miejsc w mieście, ponieważ właśnie przeprowadził się do tego obszaru.
Cóż, to była muzyka dla moich uszu, ponieważ jako osoba, która mieszka w Atlancie od prawie pięciu lat, lubię uważać się za eksperta, jeśli chodzi o lokalne wydarzenia sieciowe.
Tak więc dałem mu nazwy kilku grup z mojej głowy, a ja wspomniałem, że zastrzelę mu e-mail, gdy pomyślałem o czymś więcej.
Cóż, powiem ci coś, prawie widziałeś ulgę w jego oczach. Był szczerze wdzięczny, że pomagałem mu z tą informacją.
I właśnie to mam na myśli, gdy mówię o tworzeniu połączenia z kimś i rozwijaniu solidnego kontaktu biznesowego. I pozwól, że o coś zapytam, czy to byłeś ty, czy pamiętasz mnie po tym wydarzeniu?
Obstawiasz.
Co najbardziej lubisz w tym, co robisz?
To jest kolejne dobre pytanie, które chciałbym zadać na początku rozmowy, ponieważ moim zdaniem jest to trochę "świeższe" podejście do starego, "Więc co robisz?" Wszyscy zostali już o to poproszeni, a to pytanie daje ci inną możliwość uzyskania tych samych informacji.
Jedno zastrzeżenie: około 40% czasu zadaję to pytanie, ludzie odwracają go od razu i pytają o to samo. Więc nie mów, że cię nie ostrzegałem.
Rozumiem. Więc co zaczęło się w tym kierunku?
To jest świetne pytanie do zadawania pytań podczas ostatnich etapów rozmowy i trzech pytań, o których mówiliśmy, zazwyczaj wywoła to najdłuższą odpowiedź.
I to też jest dobre, ponieważ teraz szykujemy się, aby zakończyć naszą rozmowę, ale nie wcześniej, zanim będziemy mieli okazję dowiedzieć się czegoś o tym, co motywuje tę osobę, i dotarł tam, gdzie jest dzisiaj.
Pytania dotyczące pytań do zadań administratora sieci
Dowiedz się, jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej administratora sieci z przykładowymi pytaniami i poradami dotyczącymi wywiadu.
Wskazówki, dzięki którym Twoje CV będzie wyróżniać się na tle konkurencji
Wskazówki, jak napisać CV, które wyróżnia się na tle konkurencji, najlepszy sposób na zaprezentowanie swoich umiejętności i jak sprawić, aby CV zostało zauważone przez rekruterów.
Przyjęcia do szkoły prawniczej Wskazówki, które pomogą Ci wyróżnić się
Proces rekrutacji na studia prawnicze jest wysoce konkurencyjny. Zapoznaj się z poradami dotyczącymi przyjęć do szkół prawniczych, aby uzyskać przewagę nad konkurencją.