Wideo: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy 2024
Comiesięczne programy wydawnicze powinny być naturalne dla małych, nawet niewielkich organizacji non-profit. Jednak wiele z tych organizacji nadal nie używa tej formy dawania.
Być może uważają, że jest to zbyt skomplikowane. Ale nie jest, a wypłata może być imponująca.
Na przykład Erica Waasdorp, ekspert od powtarzających się dawek, szacuje, że miesięczni dawcy kosztują 2-5 centów za 1 dolara. Z drugiej strony, pozyskanie Direct mail może kosztować nawet 1,15 $ za 1 $ podniesionego.
Waasdorp's Monthly Giving: The Sleeping Giant stał się klasykiem. Szczególnie podoba mi się jej podejście przyziemne. Oglądałem również webinarium sponsorowane przez Pamela Grow, w którym zamieszczono Waasdorp (część Simple Development System).
Waasdorp jest profesjonalistą z wieloletnim doświadczeniem w USA i innych krajach. Ma też wiele bardzo podstawowych rad dla małych organizacji, które mogą po prostu przechylić się na miesięczną arenę rozdawania nagród.
Oto kilka wskazówek, które zebrałem z książki Waasdorp i jej webinarium:
- Spraw, by miesięcznie nadawało centrum Twojemu darowi online
- Jeśli oferujesz podarowanie online za pośrednictwem swojej strony internetowej, łatwo jest ustawić prosty, powtarzający się program prezentów. Prawie każdy dostawca przetwarzania kart kredytowych może zapewnić opcję powtarzalnego prezentu. Dodatkowo, jeśli korzystasz z usług osób trzecich, takich jak Network for Good, ta opcja jest dostępna. W Stanach Zjednoczonych miesięczne udostępnianie online za pomocą karty kredytowej jest najbardziej popularnym sposobem, w jaki darczyńcy mogą konfigurować swoje powtarzające się prezenty.
- Zrób to wyjątkowe
- Dobrym pomysłem jest stworzenie ekskluzywnego "klubu" dla miesięcznych dawców. Ale nie spędzaj miesięcy na posiedzeniach komisji, próbując dowiedzieć się, jak je zbudować i nazwać. Po prostu wymyśl kilka nazwisk i wybierz jedną.
- Nie musisz nawet projektować unikalnego logo. Skorzystaj z oficjalnego logo i podaj nazwę comiesięcznego klubu podającego. W ten sposób możesz efektywnie korzystać z materiałów, które już posiadasz. Spraw, aby twoje imię było łatwe do zapamiętania i do powiedzenia. Powinno być łatwo dołączyć do zdania, na przykład "Dołącz do naszego programu Mistrzów już dziś".
- Skoncentruj się na małych darowiznach i nowych darczyńcach
- Zacznij od pójścia za dawcami, którzy już ci dawali w małych ilościach … powiedzmy między 5 a 99 USD. I ci, którzy już przekazali darowiznę kartą kredytową. Drobni darczyńcy to najlepsi potencjalni klienci i ci, którym wygodnie udostępniają swoje numery kart kredytowych.
- Zupełnie nowi darczyńcy również mają dobre perspektywy, jeśli zaproponujesz opcję powtarzania tuż po pierwszym darze. Badania wykazały, że takie zapytanie nie jest wyłączone i nie ma negatywnego wpływu na przyszłe darowizny, nawet jeśli donator mówi "nie".
- Działaj szybko
- Poproś darczyńców, aby zapisali się na powtarzający się prezent zaraz po przekazaniu innej darowizny. W rzeczywistości możesz dołączyć tę sugestię do listu z podziękowaniami. Wielkie dzięki i wprowadzenie do programu miesięcznego w tym samym czasie mogą działać. Zwłaszcza jeśli celowałeś w małe ilości dawców i zaraz po ich podaniu. Użyj terminów ekonomicznych, aby się do nich odwołać. Organizacja charytatywna oszczędza pieniądze; dawca dostaje wygodę, że nie musi o tym myśleć, a dawanie staje się bezbolesne.
- Uzyskaj konkretne
- Bądź konkretny w swoim pytaniu o powtarzającą się darowiznę. Waasdorp używa SmileTrain jako przykładu. Organizacja ta mówi: "Za 20 USD miesięcznie można ponownie dać dziecku uśmiech". To o wiele lepsze, niż powiedzenie czegoś takiego: "8 dolarów miesięcznie trafi na badania".
- Zdobądź górę Churn
- Jednym z niewielu negatywów na temat powtarzających się darowizn dokonywanych kartami kredytowymi jest "churn". Około 30 procent posiadaczy kart kredytowych w USA zmienia karty co roku, a karty kredytowe wygasają zbyt często. Stwórz system, aby złapać te incydenty i natychmiast obserwuj donatorów, aby zdobyć ich nowe informacje.
- Wiadomość e-mail, litera listu ślimakowego i połączenie telefoniczne to jeden z systemów, z których możesz skorzystać. Kluczem jest szybkie monitorowanie. Im zimniej otrzymają dawców, tym trudniej będzie je odzyskać.
- Przejdź za burtę z marketingiem
- poświęcić określonej stronie w witrynie na comiesięczne dawanie
- zawsze wymieniaj swój miesięczny program dawania w swoich biuletynach wraz z referencjami od prawdziwego miesięcznego dawcy
- uwzględniać comiesięczne stawianie na specjalnych imprezach
- wykorzystaj strony mediów społecznościowych, aby skierować darczyńców na stronę z miesięcznym rozdawaniem.
8. Zwróć uwagę, dużo uwagi!
Zachowaj powtarzających się dawców, traktując ich jak gwiazdy rocka.Wielkie podziękowania, e-maile, notatki i listy z podziękowaniami zawsze działają dobrze, tak jak od czasu do czasu telefonicznie dziękuję. Wiele organizacji charytatywnych używa pocztowych "pakietów powitalnych" i "certyfikatów" wskazujących na członkostwo w swoim klubie. Wykorzystaj święta końca roku, aby zrobić coś wyjątkowego.Na przykład Best Friends Animal Sanctuary wysłał specjalny mail z filmem przedstawiającym niektóre zwierzęta, które pomaga. Mam kartkę świąteczną z odręcznymi podziękowaniami od prawie każdego w biurze Międzynarodowego Centrum Badań nad Kobietami jednego roku. Te osobiste akcenty wzmacniają i tak już silną lojalność, jaką większość organizacji charytatywnych czerpie z miesięcznych ofiarodawców. Chodzi o to, że powtarzające się dawanie nie jest takie trudne, jest jednym z najbardziej efektywnych sposobów pozyskiwania funduszy i może rosnąć wraz z Twoją organizacją. Trzymaj się podstaw, rozsądnej liczby dawców i zajmuj się osobistą opieką nad nimi. W miarę postępów twojej organizacji non-profit możesz stać się bardziej wyrafinowanym, ale nie pozwól, aby te duże grupy Cię zastraszyły. Regularne dawanie może pracować dla Twojej organizacji bez względu na jej rozmiar. Teraz ważne jest, aby zacząć.
Oriental Trading Company - Twój wielki dzień Comiesięczny przegląd
Weź udział w Wielkim Dniu Sprzedawcy Oriental Trading Company za 1000 USD miesięcznie, aby wygrać jedną z 12 miesięcznych kart podarunkowych. Kończy się 31.12.17.
Wybór typu organizacji biznesowej - lista kontrolna
Patrząc na firmę, istnieje wiele rodzajów do wyboru - jednoosobowa działalność gospodarcza, spółka partnerska, spółka z ograniczoną odpowiedzialnością lub korporacja.
Wybór typu organizacji biznesowej - lista kontrolna
Patrząc na firmę, istnieje wiele rodzajów do wyboru - jednoosobowa działalność gospodarcza, spółka partnerska, spółka z ograniczoną odpowiedzialnością lub korporacja.