Spisu treści:
- Warunki dotyczące MLM:
- Czy MLM Legal?
- Czy firmy MLM odnoszą sukcesy?
- Co z nasyceniem?
- Jak odnieść sukces w MLM
Wideo: Co to jest Multi Level Marketing (MLM) i Dlaczego Warto 2024
Marketing wielopoziomowy (MLM) to forma sprzedaży bezpośredniej w domu, w której niezależni przedstawiciele sprzedają produkty lub usługi od firmy do konsumenta końcowego. Wielopoziomowy aspekt odnosi się do zdolności każdego przedstawiciela do rekrutowania i szkolenia innych przedstawicieli do rozpoczynania własnej działalności gospodarczej i zarabiania prowizji od sprzedaży ich powtórzeń.
Dochód uzyskany w MLM pochodzi z prowizji uzyskanej ze sprzedaży osobistej, a także z części sprzedaży uzyskanej przez inne powtórzenia zrekrutowane przez Ciebie.
Warunki dotyczące MLM:
Plan: Większość powtórzeń MLM odnosi się do ich programu jako "planu", który określa plany marketingowe firmy i wynagrodzenie (jak zarabiać pieniądze).
Sponsor:Sponsorem jest przedstawiciel, który bezpośrednio rekrutuje inną osobę do firmy. Na przykład członek MLM A rekrutuje członka B do firmy. Członek A jest sponsorem i odpowiada za szkolenie członka B.
Rekrut: Rekruta może być również skierowany do członka zespołu. To osoba wprowadzona do biznesu przez sponsora jako nowego członka. Rekruci są szkoleni przez sponsora lub przedstawicieli "upline" (patrz niżej).
Downline: Twój downline zawiera rekrutów sprowadzonych poniżej. Mogą to być członkowie, których rekrutujesz, a także rekruci, których wprowadzili do firmy.
Upline: Upline składa się z reprezentatywnych sponsorów, którzy przybyli przed tobą. Na przykład, jeśli rep A zrekrutowany przedstawiciel B, który zrekrutował przedstawiciela C, który zwerbował ciebie, twój upline to C, B i A.
Plan wynagrodzeń: Podobnie do planu, w ten sposób zarysowane są wszystkie sposoby, w jakie przedstawiciele handlowi zarabiają pieniądze. Aby być legalnym, a nie oszustwem, należy skupić się na sprzedaży produktów i usług, a nie na rekrutacji nowych członków. Wraz z prowizjami od sprzedaży dokonanymi przez Ciebie i Twój zespół, wiele firm wypłaca premie i zwiększa podział prowizji w zależności od wielkości sprzedaży.
Marketing sieciowy: Marketing wielopoziomowy nazywany jest również marketingiem sieciowym.
Czy MLM Legal?
Istnieje wiele mitów i nieporozumień na temat MLM, w tym jego legalności. Aby MLM był legalny, potrzebuje trzech rzeczy:
1. Wysokiej jakości produkt lub usługa
2. Dochód osiąga się ze sprzedaży produktów lub usług
3. Koncentruje się na sprzedaży, a nie tylko na rekrutacji.
Program bez lub o niskiej jakości produktu, lub z naciskiem na uzyskanie wynagrodzenia za rekruta, może być nielegalnym programem piramidy. Jednak nie pozwól, by termin piramida cię wyrzucił. To nie kształt organizacji sprawia, że jest to nielegalne. W rzeczywistości, większość firm ma strukturę piramidalną, a na szczycie znajduje się CEO, potem VP, menadżerowie średniego szczebla itd. Co sprawia, że nielegalny system piramidowy to brak produktu wysokiej jakości, lub że dochód jest uzyskiwany przy rekrutacji, a nie prowizje od obroty.
Czy firmy MLM odnoszą sukcesy?
Firmy MLM otrzymują zły rap, ponieważ mają tak wysoką "awarię". Jednak istnieje wiele dezinformacji dotyczących tych statystyk. Po pierwsze, wskaźnik awaryjności w biznesie w ogóle jest dość wysoki. Po drugie, łatwiej jest odejść od firmy, w której zainwestowałeś 50 USD w miejsce, w które zainwestowałeś 5000 $. Wreszcie, ze względu na sposób prezentacji MLM, wiele osób zapisuje się na szybkie pieniądze, zamiast zwracać uwagę na to, czy podoba im się produkt, czy też są chętni do przestrzegania planu marketingowego.
Te problemy nie są winą MLM. Jak każda firma, sukces lub porażka zależy od właściciela / przedstawiciela.
Prawdą jest, że biznes MLM jest jak każdy inny biznes. Możesz osiągnąć sukces w biznesie MLM, jeśli zrobisz to, czego potrzeba, by zarabiać pieniądze. Podczas gdy większość firm MLM ma swoje własne strategie marketingowe, aby odnieść sukces, musisz zatrudniać czas przetestowany działalności budowania biznesu; znajdź swój rynek docelowy, przyciągnij swój rynek i sprzedaj na swoim rynku.
Co z nasyceniem?
Jedną ze strategii, którą niektórzy używają do rekrutacji za pomocą MLMers, jest wywoływanie wrażenia, że jeśli nie dołączysz teraz, stracisz szansę. Mówią ci, że jeśli nie wcześnie się dostaniesz, rynek nasyci się i dlatego nie będzie nikogo, kto mógłby sprzedać lub zrekrutować. Ale ten mit jest nonsensem. Po pierwsze, ile osób znasz i ile kupujesz od MLM? Kursy są bardzo nieliczne, co oznacza, że jest wielu potencjalnych klientów i rekrutów. Co więcej, codziennie są ludzie, którzy ukończyli 18 lat i kwalifikują się do wstąpienia do firmy MLM.
W końcu każdego dnia rodzą się nowi ludzie, co oznacza, że za 18 lat będzie więcej ludzi, którzy będą sprzedawać i rekrutować. Pomysł, że zabraknie klientów lub potencjalnych rekrutów, to bzdura.
Jak odnieść sukces w MLM
Sukces w MLM wymaga kilku rzeczy:
1) Znajdź firmę, która jest członkiem Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, która wymaga od członków przestrzegania kodeksu etycznego.
2) Wybierz produkt lub usługę, którą lubisz i możesz entuzjastycznie dzielić się z innymi. Produkt konsumpcyjny jest często najlepszym rozwiązaniem, dzięki czemu można uzyskać regularną ponowną sprzedaż dla stałych klientów.
3) Przestudiuj historię firmy i plan wynagrodzeń. Dowiedz się, jak powstają pieniądze i zalecenia dotyczące marketingu Twojej firmy.
4) Traktuj swój biznes MLM jak firmę. Pomimo tego, co można usłyszeć, MLM nie jest bogatym programem. Jak każda firma, musisz zdefiniować swój rynek docelowy, dotrzeć do swojego rynku i dokonać sprzedaży. Masz sponsora, który Ci pomoże, ale ona nie wykona dla Ciebie pracy. Twój sukces w MLM lub innej firmie opiera się na jakości pracy, którą wykonujesz.
Czym jest marketing online dla małych firm
![Czym jest marketing online dla małych firm Czym jest marketing online dla małych firm](https://i.travelcashinc.com/img//new/small-business/what-is-online-marketing.jpg)
Czym jest marketing online? W tym artykule opisano i przedstawiono podstawy małych firm, które chcą odnieść sukces w przestrzeni online.
Czym jest content marketing?
![Czym jest content marketing? Czym jest content marketing?](https://i.travelcashinc.com/img//new/food-beverage/what-is-content-marketing.jpg)
Content Marketing to coś więcej niż media społecznościowe i e-maile. Dowiedz się, w jaki sposób plan marketingowy zwiększa świadomość i testowanie produktów spożywczych i napojów.
Dowiedz się, czym jest kapitał obrotowy i jaki jest jego wpływ na biznes
![Dowiedz się, czym jest kapitał obrotowy i jaki jest jego wpływ na biznes Dowiedz się, czym jest kapitał obrotowy i jaki jest jego wpływ na biznes](https://i.travelcashinc.com/img//new/women-in-business/learn-what-working-capital-is-and-its-impact-on-business.jpg)
Dowiedz się, czym jest kapitał obrotowy, aktywa płynne, jakie posiada firma, a także, w jaki sposób brak funduszy utrudnia przyciąganie inwestorów, uzyskiwanie pożyczek biznesowych lub kredytów.