Spisu treści:
- Wyróżnij swoje usługi
- Pracuj wstecz na swoich potencjalnych klientów
- Rozwijaj partnerstwa producentów
- Wykorzystaj content marketing
- Opracuj firmę poboczną
Wideo: Badania marketingowe w małej firmie. Jak sprawdzić pomysł na biznes 2024
W branży ślubnej nie brakuje konkurencji, a planiści, którzy chcą wyrobić sobie markę, muszą ciężko pracować, aby zbudować tę początkową bazę klientów. Jedną z najtrudniejszych rzeczy, nad którymi pracujesz, jest fakt, że planiści ślubów otrzymują bardzo niewielu stałych klientów. Aby utrzymać się na powierzchni, musisz generować nowe tropy w sposób ciągły. W tym miejscu pojawia się marketing, a tutaj wymieniono kilka pomysłów na pozyskanie nowych klientów, bez zbytniego zanurzania się w marży.
Wyróżnij swoje usługi
Nie przeżyjesz, jeśli zamierzasz być "tylko organizatorem ślubu". Aby odnieść sukces w każdej branży, musisz mieć tak zwaną Unikalną Propozycję Sprzedaży (USP). Możesz spokojnie spędzić cały dzień na badaniu USP i prawdopodobnie powinieneś, ale na potrzeby tego artykułu, po prostu musisz wiedzieć, że bycie wyjątkowym jest świetną rzeczą. Istnieją organizatorzy ślubów, którzy koncentrują się na niszowych tematach ślubnych i innych, którzy zaspokajają tylko określoną grupę demograficzną. Podążanie tą drogą, przynajmniej z punktu widzenia marketingu, sprawia, że klienci czują się tak, jakby znaleźli jedyną osobę, która naprawdę rozumie ich potrzeby.
Pracuj wstecz na swoich potencjalnych klientów
Kiedy wybierasz się na rozległe pustkowia możliwości marketingu weselnego, przekonasz się, że każdy ma "idealne rozwiązanie" dla Ciebie. Może się to nawet zdarzyć w niektórych przypadkach, ale mądrzej jest najpierw dowiedzieć się, jak i dlaczego twoja publiczność wybiera planistę weselnego.
Najprostszym sposobem na to jest postawienie się w sytuacji potencjalnych klientów i samodzielne przeszukiwanie opcji. Czy automatycznie sięgasz po pomysły? Jeśli tak, jakie były pierwsze strony internetowe, które przyciągnęły twoją uwagę? A co z rodziną i przyjaciółmi, którzy wynajęli planistów w przeszłości? Prosty post na Facebooku może pomóc Ci uzyskać cenne informacje na temat tego, dlaczego niektóre osoby wybrały swój planista.
Rozwijaj partnerstwa producentów
Nic nie jest bardziej wartościowe niż docieranie do potencjalnych klientów w czasie, gdy robią zakupy na usługi związane ze ślubem. Zaufanie sprzedawcy, który rozdaje kartę swoim klientom, to najlepsza reklama, jaką możesz zdobyć. Twoja lista docelowa powinna obejmować kwiaciarnie, miejsca weselne, sklepy papiernicze i oczywiście odzież ślubną. Niektóre z tych miejsc będą wyświetlały Twoje materiały bez żadnych opłat, ale jeśli chcesz uzyskać wyniki, powinieneś zaoferować jakieś zachęty. Możesz współpracować ze sklepami, aby korzystać wyłącznie z ich usług, a nawet dodawać kody kuponów do kart, aby śledzić wskaźniki odpowiedzi i oferować opłaty za polecenie.
Wykorzystaj content marketing
Najtrudniejszą częścią sprzedawania się za planowanie ślubu jest to, że ludzie nie wiedzą, co możesz przynieść na stół. Jednym ze sposobów udowodnienia swojej wiedzy jest udostępnianie jej za pośrednictwem kanałów treści. Zostań lokalnym ekspertem od planowania ślubu, pisząc artykuły i występując w telewizji i radiu. Te sklepy szukają oryginalnych pomysłów na treść, a jeśli uda Ci się zdobyć świetny segment, z przyjemnością udostępnimy Ci informacje. Po prostu upewnij się, że twoja strona jest na miejscu. Nie tylko jest to profesjonalne oczekiwanie, ale zapewni słuchaczom i widzom łatwy sposób na znalezienie Ciebie, jeśli chcą się uczyć więcej.
Opracuj firmę poboczną
Up-selling to strategia stosowana przez restauracje i sklepy detaliczne, aby zachęcić Cię do wydawania więcej. Ludzie łatwiej sprzedają dodatkowe przedmioty, gdy mają już otwarty portfel. Możesz odegrać to jako program do planowania ślubu, tworząc linię produktów. Witryny takie jak Etsy.com ułatwiają sprzedaż ręcznie robionych ślubnych zaproszeń, zaproszeń i dekoracji stołu. Oczywiście może to być opłacalny biznes sam w sobie, ale można go również wykorzystać do wprowadzenia ludzi do usług planowania ślubu. Nawet osoba mieszkająca setki kilometrów może być zainteresowana zapłaceniem za konsultację telefoniczną lub zindywidualizowany kontur dekoru.
Dzisiejsi planiści ślubu muszą zrobić o wiele więcej niż tylko otworzyć sklep, aby pozyskać klientów. Ale nie daj się wciągnąć w wydawanie tysięcy dolarów na reklamę, aby przyciągnąć zainteresowanie. Połowa bitwy polega na tym, że wyróżniasz się wyjątkową usługą, a następnie promujesz swoje usługi w miejscach, w których szukają potencjalni klienci. Tylko te dwie strategie mogą przyciągnąć do Twojej firmy wielu wykwalifikowanych klientów. Co najlepsze, są tańsze niż tradycyjne reklamy.
Strategie marketingowe a plany marketingowe
Dowiedz się, jaka jest różnica między strategią marketingową i planem oraz ważnością posiadania obu rąk.
7 najlepszych sukien ślubnych supermodelka wszechczasów
Od balowych sukni, syren, pochwy, cekinów do tiulu, te supermodelki były inspirowane.
Odkryj zawód projektantów produkcji
Projektant produkcji jest odpowiedzialny za sposób wyświetlania filmu lub programu telewizyjnego w celu przeniesienia historii. Dowiedz się wszystkiego o projektancie produkcji.